איך לשווק חברות בעולמות השירותים הפיננסים בהצלחה?
במהלך שנותיי כבעלים של חברת שיווק פרימיום בעולמות של נדל"ן, השקעות ו-B2B, למדתי שחברות בתחומי הפיננסים, המשפטים וראיית החשבון לא מוכרות מוצרים, אלא ביטחון, מומחיות ותוצאות. קהלי היעד שהם האנשים שמקבלים את ההחלטות, הם קהל מעורב מאוד, שמברר היטב ולעומק, אודות המוצרים וההשפעה שלהם על הארגון או ברמה האישית. לכן, שם המשחק פה הוא ביטחון […]
איך לייצר לידים איכותיים בעזרת תוכן עמוק?
בעידן הדיגיטלי של היום, אני פוגש יותר ויותר חברות, במיוחד בתחום השירותים המקצועיים, שמתמודדים עם פרדוקס מתסכל. מצד אחד, ערוצי השיווק מציפים אותם בפניות, מה שנראה על פניו כמו הצלחה מסחררת. מצד שני, כשמסתכלים מקרוב, התמונה הרבה פחות ורודה. חברות רבות פשוט טובעות בים של "לידי זבל" – פניות מאנשים לא רלוונטיים, סקרנים שלא באמת […]
איך לבנות מותג בשוק הנדל"ן בישראל?
אם אתם בעסקי הנדל"ן, אתם מכירים את הכאב הזה מקרוב. אני קורא לזה "ים של בנאליות". מאות חברות נדל"ן, כולן מתחרות על אותם לקוחות, כולן מוכרות את אותו חלום – בית חדש, השקעה חכמה. התוצאה? רעש בלתי פוסק של מסרים גנריים שפשוט נבלעים אחד בשני. בסביבה כזאת, להיות "עוד אחד" זה המתכון הבטוח להישכח. לנסות […]
איך לבלוט בשוק עורכי הדין הצפוף בישראל?
כמומחה שיווק שמכיר היטב את עולם המשפט, אני רוצה לפתוח בקביעה פשוטה אבל מטרידה: שוק עריכת הדין בישראל הוא כמו "אוקיינוס אדום" – מקום צפוף ומלא תחרות, שבו יותר מדי עורכי דין רודפים אחרי אותם לקוחות, באותם תחומים ובאותן שיטות. בסביבה כזאת, לנסות "להתחרות חזק יותר" זה פשוט לא עובד. הדרך היחידה להצליח היא לא […]