איך לבצע את המעבר ממיתוג אישי של מייסד למיתוג פירמה?
השלבים הראשונים בכל חברה מתחילים ממייסד יחיד שמוביל, מציג את המוצר והחברה למשקיעים, מתראיין בכלי התקשורת ונמצא בפרונט תמיד. בפועל חלה זהות מושלמת בין שם החברה לשם הפירמה, כל מה שיש לפירמה להציג זה המוניטין והידע של המייסד, גם אם היא פירמה עם עשרות עובדים. כדי שחברות יוכלו לגדול ולבצע סקייל, עליהן לגדול. בתור מייסד, […]
איך לשווק ערך במקום עלויות?
אני זוכר את זה כאילו זה היה אתמול. ישבתי מול לקוח פוטנציאלי, פרויקט שיכול היה לשנות את מסלול העסק שלי. ההצעה שלי הייתה מפורטת, התוכנית הייתה מוצקה, אבל השיחה נתקעה על נקודה אחת: המחיר. "המתחרה שלכם נותן לנו X שעות יותר באותו מחיר," הוא אמר, והצביע על שורת "שעות ייעוץ" בהצעות המחיר שהיו מונחות לפניו. […]
איך לשווק שירות פרימיום?
אני רוצה להתחיל בהודאה: אני מבין את החשש שלכם. יותר מזה, אני מכבד אותו. אתם, כנראה עורכי דין, יועצים בכירים, רואי חשבון או מנהלי השקעות, השקעתם שנים, אולי עשורים, בבניית מוניטין. מוניטין המבוסס על מומחיות, דיסקרטיות, ותוצאות יוצאות דופן. המוניטין הזה הוא הנכס היקר ביותר שלכם. ועכשיו, העולם הדיגיטלי דופק על דלתכם, לוחש הבטחות על […]
מעבר לקליקים: איך מודדים את הערך האמיתי של השיווק שלכם לאורך זמן?
בעולם השיווק הדיגיטלי של היום, קל ללכת לאיבוד בים של נתונים. מנהלי שיווק נמצאים תחת לחץ מתמיד להראות תוצאות מיידיות: עוד קליקים, עוד לידים, עוד המרות. המדדים האלה חשובים, אבל הם מספרים רק חלק קטן מהסיפור. התמקדות רק בהם היא כמו להסתכל על לוח התוצאות של משחק כדורסל בכל שנייה, במקום להבין את האסטרטגיה שהובילה […]
איך למדוד לא רק לידים אלא ערך מותג והשפעה כלכלית לאורך זמן?
במהלך שנותיי כיועץ אסטרטגי, ראיתי שוב ושוב איך חברות, גדולות כקטנות, נופלות לאותה מלכודת: ההתמכרות למדדים של טווח קצר. כולנו מכירים את זה: הלחץ להראות תוצאות מיידיות, להתמקד בכמות הלידים, בעלות לליד (CPL), ובשיעורי המרה של קמפיין ספציפי. חוטאים בזה מנהלי השיווק של החברות הגדולות ביותר, כולם מחפשים למדוד את כאן ועכשיו, ועסוקים הרבה מאוד […]