אסטרטגיית תוכן סביב מחזורי גיוס הון, למה הגיוס הבא מתחיל 12 חודשים מראש?
הגיוס עצמו נראה מבחוץ כמו תקופה קצרה של פגישות, מצגות ודד ליינים. בפועל, זה החלק הקל. החלק שמכריע את איכות הסיבוב מתרחש הרבה לפני, בזמן שבו עדיין אין סבב על השולחן. בשנה שלפני יציאה לשוק נוצרת התמונה המנטלית של החברה אצל מי שיקבל החלטה מחר, משקיעים, לקוחות עוגן, שותפים אסטרטגיים, אנליסטים ומובילי דעה. אם התמונה […]
מיתוג שותפים מנהלים: לא אגו, אלא נכס מוסדי
יש רגע שחוזר כמעט בכל שיחה עם משקיע מוסדי. הקרנות שאני מלווה במשרד יחסי הציבור שלי, מגיעות מוכן עם מספרים, עם תשואות, עם הסברים על עסקאות ועל תהליך השקעה, ואז מגיעה שאלה שמופיעה בכל ניסוח אפשרי אבל המשמעות שלה אחת: עד כמה אני יכול לסמוך עליכם כחברה, לא כאדם. ברגע הזה אני מבין שוב שמיתוג […]
מיתוג קרן השקעות בישראל, איך בונים אמון מוסדי, תפיסת סיכון ושיטת עבודה שמנצחת מצגת
כשמדברים על מותג קרן, רוב האנשים חושבים על שם, לוגו, עיצוב מצגת, אתר, אולי גם שפה גרפית. אבל בעולם של משקיעים מוסדיים, מותג קרן הוא לא עיצוב, הוא מנגנון אמון. מותג קרן הוא התשובה לשאלה שהמוסדי שואל עוד לפני התשואה: האם אפשר לסמוך עליכם שתנהלו סיכון בצורה עקבית, שקופה ומוסדית, גם כשהמציאות לא משתפת פעולה. […]
סטוריטלינג לקרנות השקעה: איך סיפור עקבי בונה אמון, מייצר עומק, ומגדיל גיוסים
אנחנו יכולים להציג צוות מנוסה, תזה חכמה ומודל עבודה מוקפד, ועדיין להיתפס כקרן שקשה להרגיש איתה ביטחון. הסיבה בדרך כלל לא נמצאת במספרים, אלא ביכולת לחבר את המספרים למשמעות אחת ברורה. סיפור השקעה טוב הוא הדרך שלנו לארגן את המציאות, להסביר למה אנחנו קיימים, למה דווקא עכשיו, למה דווקא אנחנו, ומה יגרום למישהו להפקיד בידינו […]
מיתוג קרן השקעות אלטרנטיביות: איך אנחנו בונים אמון, ביקוש וגיוס באמצעות תוכן איכותי לאורך זמן
שאנחנו מדברים על מיתוג של קרן השקעות, אנחנו לא מתכוונים לעיצוב, לוגו או משפט פתיחה במצגת. אנחנו מתכוונים לדבר האמיתי שמייצר החלטות: אמון שמחזיק לאורך שנים, וגם ביקוש שממשיך להגיע גם כשאין השקה חדשה. בעולם ההשקעות האלטרנטיביות, שבו המשקיע לא מקבל מחיר יומי שמסביר לו מה קורה, התוכן הוא אחד הכלים המרכזיים שמחליפים את השקיפות […]