אסטרטגיית הופעות בפודקאסטים לקרנות: איך בונים אמון דרך קול, כך שפרק אחד מחליף שלוש פגישות היכרות
יש סיבה שפודקאסט איכותי יכול לעשות לקרן עבודה שמצגת לא מצליחה לעשות גם אחרי כמה שיחות. זה לא כי האודיו יותר טרנדי, אלא כי כשאדם מקשיב לקול לאורך זמן, הוא לא בוחן רק את התוכן. הוא בוחן את סגנון החשיבה, את רמת הדיוק, את האופן שבו הדובר מחזיק מורכבות, ואת היכולת שלו לעמוד מול שאלות […]
למה קרן השקעות שלא מדברת עם התקשורת מאבדת עסקאות?
יש משפט שחוזר בהרבה חדרי שותפים: אנחנו לא צריכים יחסי ציבור, אנחנו צריכים משקיעים ושרק הם יכירו אותנו. המשפט הזה נכון, אבל הוא מפספס את הדבר הבסיסי ביותר בשוק ההון הפרטי: תשואות הן תוצאה, ודיל פלואו איכותי הוא תנאי. קרן יכולה להיות מצוינת על הנייר ועדיין להפסיד עסקאות, פשוט כי האנשים הנכונים לא שמעו עליה […]
למה קרנות השקעה נשמעות אותו דבר, ואיך לבלוט בשוק רווי בלי למכור סיסמאות?
בכל שיחת היכרות עם קרן יש רגע שבו הצד השני מרגיש שהוא כבר שמע את זה: צוות מנוסה, תהליך השקעה סדור, ניהול סיכונים, התמקדות בתשואה. אלה לא משפטים לא נכונים, הם פשוט משפטים של קטגוריה. הם מספרים שאתה קיים בשוק, לא מי אתה בתוכו. השוק גורם לזה לקרות כמעט בכוח. תחרות מייצרת לחץ להישמע מקצועי, […]
איך מזקקים DNA של מותג השקעות?
בעולם של קרנות השקעה, מותג הוא לא עיצוב ולא סיפור השראה. מותג הוא היכולת של משקיע להבין אתכם מהר, ולהאמין שהוא יודע איך תפעלו כשזה יהיה קשה. גיוס קרן הוא תהליך שבודק לא רק תשואה צפויה, אלא גם צפיות התנהגות: האם אתם עקביים, האם יש לכם שיטה, האם אתם ניתנים לבקרה, והאם אתם יודעים להסביר […]
כיצד לבנות מותג לקרן השקעות כשאסור לפרסם תשואות?
לקרנות השקעה יש אתגר שיווקי ייחודי: דווקא הנתון שהכי קל למכור איתו, כלומר תשואה, הוא גם הנתון שהרגולטור הכי חושש ממנו. לא בגלל שהמספר עצמו שקרי, אלא בגלל האפקט הפסיכולוגי שלו. ביצועי עבר נראים כמו הבטחה סמויה, ובמיוחד כשהם מונגשים בצורה שיווקית, הם עלולים לגרום למשקיע להסיק מסקנה לא נכונה לגבי העתיד. לכן רגולטורים בשווקים […]
כיצד לתקשר עם משקיעים מוסדיים כדי לגרום להם להאמין בקרן שלכם?
כשמנהל קרן ניגש לגיוס ממשקיע מוסדי הוא כמעט תמיד מתחיל מהמקום הלא נכון: הוא חושב שהמוצר הוא תשואה. מבחינת מוסדי, המוצר הוא החלטה שניתנת להגנה, כלומר הגוף המוסדי יעדיף לקבל תשואה נמוכה עם גוף גדול, מאשר להיכשל כי בחר בקרן שאיש לא מכיר. זו לא החלטה שמרגישה נכונה, אלא החלטה שאפשר לנסח כמסמך, להציג לוועדת […]
איך בונים סיפור מותג לקרן השקעות?
Brand Story של קרן הוא מסמך זהות שמוכר לפני שהוא משכנע. הוא נותן תשובה עקבית לשאלה למה דווקא הקרן הזאת, עכשיו, ובמה היא טובה באופן שחוזר על עצמו. כשזה בנוי נכון, הסיפור יוצר שני אפקטים במקביל: הוא מקצר את הדרך של LP מבדיקה לאמון, והוא גורם ליזמים לבחור בכם גם כשיש להם עוד הצעות על […]
כיצד מודדים ROI של יחסי ציבור ולינקדאין עבור קרן השקעות?
קרן השקעות לא מוכרת מוצר, היא מוכרת אמון. אמון מתורגם לשני זרמי ערך שנכנסים למערכת של הקרן: זרם של משקיעים פוטנציאליים, וזרם של עסקאות פוטנציאליות. לכן המדידה הנכונה של יחסי ציבור ולינקדאין לא יכולה להיעצר במדדי חשיפה או מעורבות, והיא גם לא יכולה להסתמך על קליקים בלבד. בקרן, ה-ROI האמיתי הוא תנועה עסקית שנמדדת בתוך […]