איך לבצע את המעבר ממיתוג אישי של מייסד למיתוג פירמה?
השלבים הראשונים בכל חברה מתחילים ממייסד יחיד שמוביל, מציג את המוצר והחברה למשקיעים, מתראיין בכלי התקשורת ונמצא בפרונט תמיד. בפועל חלה זהות מושלמת בין שם החברה לשם הפירמה, כל מה שיש לפירמה להציג זה המוניטין והידע של המייסד, גם אם היא פירמה עם עשרות עובדים. כדי שחברות יוכלו לגדול ולבצע סקייל, עליהן לגדול. בתור מייסד, […]
איך לשווק ערך במקום עלויות?
אני זוכר את זה כאילו זה היה אתמול. ישבתי מול לקוח פוטנציאלי, פרויקט שיכול היה לשנות את מסלול העסק שלי. ההצעה שלי הייתה מפורטת, התוכנית הייתה מוצקה, אבל השיחה נתקעה על נקודה אחת: המחיר. "המתחרה שלכם נותן לנו X שעות יותר באותו מחיר," הוא אמר, והצביע על שורת "שעות ייעוץ" בהצעות המחיר שהיו מונחות לפניו. […]
איך לשווק שירות פרימיום?
אני רוצה להתחיל בהודאה: אני מבין את החשש שלכם. יותר מזה, אני מכבד אותו. אתם, כנראה עורכי דין, יועצים בכירים, רואי חשבון או מנהלי השקעות, השקעתם שנים, אולי עשורים, בבניית מוניטין. מוניטין המבוסס על מומחיות, דיסקרטיות, ותוצאות יוצאות דופן. המוניטין הזה הוא הנכס היקר ביותר שלכם. ועכשיו, העולם הדיגיטלי דופק על דלתכם, לוחש הבטחות על […]
מעבר לקליקים: איך מודדים את הערך האמיתי של השיווק שלכם לאורך זמן?
בעולם השיווק הדיגיטלי של היום, קל ללכת לאיבוד בים של נתונים. מנהלי שיווק נמצאים תחת לחץ מתמיד להראות תוצאות מיידיות: עוד קליקים, עוד לידים, עוד המרות. המדדים האלה חשובים, אבל הם מספרים רק חלק קטן מהסיפור. התמקדות רק בהם היא כמו להסתכל על לוח התוצאות של משחק כדורסל בכל שנייה, במקום להבין את האסטרטגיה שהובילה […]
איך למדוד לא רק לידים אלא ערך מותג והשפעה כלכלית לאורך זמן?
במהלך שנותיי כיועץ אסטרטגי, ראיתי שוב ושוב איך חברות, גדולות כקטנות, נופלות לאותה מלכודת: ההתמכרות למדדים של טווח קצר. כולנו מכירים את זה: הלחץ להראות תוצאות מיידיות, להתמקד בכמות הלידים, בעלות לליד (CPL), ובשיעורי המרה של קמפיין ספציפי. חוטאים בזה מנהלי השיווק של החברות הגדולות ביותר, כולם מחפשים למדוד את כאן ועכשיו, ועסוקים הרבה מאוד […]
איך לשווק חברות בעולמות השירותים הפיננסים בהצלחה?
במהלך שנותיי כבעלים של חברת שיווק פרימיום בעולמות של נדל"ן, השקעות ו-B2B, למדתי שחברות בתחומי הפיננסים, המשפטים וראיית החשבון לא מוכרות מוצרים, אלא ביטחון, מומחיות ותוצאות. קהלי היעד שהם האנשים שמקבלים את ההחלטות, הם קהל מעורב מאוד, שמברר היטב ולעומק, אודות המוצרים וההשפעה שלהם על הארגון או ברמה האישית. לכן, שם המשחק פה הוא ביטחון […]
איך לייצר לידים איכותיים בעזרת תוכן עמוק?
בעידן הדיגיטלי של היום, אני פוגש יותר ויותר חברות, במיוחד בתחום השירותים המקצועיים, שמתמודדים עם פרדוקס מתסכל. מצד אחד, ערוצי השיווק מציפים אותם בפניות, מה שנראה על פניו כמו הצלחה מסחררת. מצד שני, כשמסתכלים מקרוב, התמונה הרבה פחות ורודה. חברות רבות פשוט טובעות בים של "לידי זבל" – פניות מאנשים לא רלוונטיים, סקרנים שלא באמת […]
איך לבנות מותג בשוק הנדל"ן בישראל?
אם אתם בעסקי הנדל"ן, אתם מכירים את הכאב הזה מקרוב. אני קורא לזה "ים של בנאליות". מאות חברות נדל"ן, כולן מתחרות על אותם לקוחות, כולן מוכרות את אותו חלום – בית חדש, השקעה חכמה. התוצאה? רעש בלתי פוסק של מסרים גנריים שפשוט נבלעים אחד בשני. בסביבה כזאת, להיות "עוד אחד" זה המתכון הבטוח להישכח. לנסות […]
איך לבלוט בשוק עורכי הדין הצפוף בישראל?
כמומחה שיווק שמכיר היטב את עולם המשפט, אני רוצה לפתוח בקביעה פשוטה אבל מטרידה: שוק עריכת הדין בישראל הוא כמו "אוקיינוס אדום" – מקום צפוף ומלא תחרות, שבו יותר מדי עורכי דין רודפים אחרי אותם לקוחות, באותם תחומים ובאותן שיטות. בסביבה כזאת, לנסות "להתחרות חזק יותר" זה פשוט לא עובד. הדרך היחידה להצליח היא לא […]
איך להוביל בהצלחה קמפיין יחסי ציבור בתחום ניהול העושר בישראל?
אני צופה בשינוי כלכלי עמוק המתרחש בישראל, שמונע על ידי גל חסר תקדים של אירועי נזילות במגזר ההיי-טק בעל השם העולמי שלה. "כלכלת האקזיטים" הזו מייצרת מעמד חדש ומובחן של בעלי הון (HNWIs) בקצב היסטורי, ויוצרת הזדמנות שאין שני לה עבור המערכת האקולוגית של ניהול העושר והפמילי אופיס במדינה. עם זאת, אני מאמין שהובלת השוק […]