איך לשווק ערך במקום עלויות?
אני זוכר את זה כאילו זה היה אתמול. ישבתי מול לקוח פוטנציאלי, פרויקט שיכול היה לשנות את מסלול העסק שלי. ההצעה שלי הייתה מפורטת, התוכנית הייתה מוצקה, אבל השיחה נתקעה על נקודה אחת: המחיר. "המתחרה שלכם נותן לנו X שעות יותר באותו מחיר," הוא אמר, והצביע על שורת "שעות ייעוץ" בהצעות המחיר שהיו מונחות לפניו. […]
איך לשווק שירות פרימיום?
אני רוצה להתחיל בהודאה: אני מבין את החשש שלכם. יותר מזה, אני מכבד אותו. אתם, כנראה עורכי דין, יועצים בכירים, רואי חשבון או מנהלי השקעות, השקעתם שנים, אולי עשורים, בבניית מוניטין. מוניטין המבוסס על מומחיות, דיסקרטיות, ותוצאות יוצאות דופן. המוניטין הזה הוא הנכס היקר ביותר שלכם. ועכשיו, העולם הדיגיטלי דופק על דלתכם, לוחש הבטחות על […]
שיווק פרימיום: יצירת מותג יוקרה אמיתי בניהול עושר בישראל
אני פותח את הדוח הזה בקביעה יסודית, שלעיתים קרובות מתפספסת בעולם ניהול העושר: ישנה תהום עמוקה בין "פרימיום" ל"יוקרה". רבים מדי בתעשייה שלנו מבלבלים בין השניים, ומאמינים ששירות מעולה ותשואות גבוהות הם פסגת השאיפות. הם טועים. שירות פרימיום עוסק בלהיות הטוב ביותר בתוך קטגוריה קיימת – הקרן עם הביצועים הגבוהים ביותר, היועץ עם התגובה המהירה […]