סיפור לקוח · פיירטק ואקלים
Firewave: איך סטארטאפ בן שנתיים נכנס לשיח העולמי על שריפות
בקיץ 2025 בערו יערות ביוון, בספרד ובפורטוגל. בישראל בערו הרי ירושלים. בכל מהדורת חדשות מישהו שאל את אותה שאלה: למה מגלים את השריפה רק כשכבר רואים עשן. לחברה ישראלית קטנה הייתה תשובה, והיא הייתה צריכה שמישהו ישמע אותה.
מה החברה הייתה צריכה
Firewave הוקמה ב־2024 וגייסה 1.25 מיליון דולר, מהם חצי מיליון בסבב פרי־סיד מ־Techstars, מ־Tonbo Ventures ומרשות החדשנות. חברה בשלב הזה צריכה שלושה דברים, וכולם מגיעים מאותו מקום.
היא צריכה משקיעים לסבב הבא. היא צריכה פיילוטים אצל רשויות מקומיות, חברות תשתית וגופי כיבוי, שהם לקוחות איטיים וזהירים. והיא צריכה שותפי מחקר שיאמתו את הטכנולוגיה.
שלושת אלה לא נסגרים בקמפיין ממומן. אף ראש רשות לא לוחץ על מודעה, ואף שותף אוניברסיטאי לא נכנס בגלל פוסט ממומן.
איך יחסי ציבור מביאים את זה בפועל
בדיקת נאותות מתחילה בחיפוש שם החברה. משקיע שמוצא כתבה בג׳רוזלם פוסט ובכלכליסט רואה חברה שגורם שלישי בדק ומצא ראויה לסיקור. מצגת אומרת מה החברה טוענת על עצמה. כתבה אומרת מה עיתונאי חשב אחרי שבדק.
מנהל ברשות מקומית שרוצה לאשר פיילוט עם סטארטאפ צריך להצדיק את זה בפני הממונים עליו. כתבה בישראל היום או במאקו היא בדיוק המסמך שהוא מצרף. היא הופכת החלטה שנראית מסוכנת להחלטה שנראית סבירה.
כשאירופה בוערת, כל עורך חדשות מחפש זווית ישראלית לסיפור שכבר בכותרות. זה החלון שבו סטארטאפ קטן יכול להיכנס לעיתון גדול. מחוץ לחלון הזה אותה כתבה בדיוק לא תעניין אף אחד. התפקיד שלנו הוא לזהות את החלון מוקדם ולהיות מוכנים כשהוא נפתח.
כשהמנכ״ל כותב בעצמו בדה מרקר וב־ynet, הוא מפסיק להיות מישהו שכתבו עליו והופך למישהו שמצטטים. משקיעים ושותפים פוטנציאליים קוראים את הטורים האלה, ומהם מגיעות פניות שלא באו דרך אף איש מכירות.
עבודה דו־לשונית מהיום הראשון היא מה שמאפשר למשקיע באירופה או בארצות הברית למצוא את החברה בכלל. ארבעה מתשעת הפרסומים כאן הם באנגלית, וזה לא במקרה.
מה עשינו בפועל
- זיהינו את החלון לפני שנפתח. התחלנו לעבוד על הזווית של השריפות באירופה כשהיא עוד לא הייתה בכותרות בישראל. כשהיא הגיעה, החומר כבר היה מוכן והחברה הייתה הראשונה שענתה לטלפון.
- מצאנו את הסיפור האנושי מאחורי הטכנולוגיה. טיול משפחתי ליוון שממנו נולד הרעיון הפך לפתיח של כתבת CTech. עורך לא מפרסם כתבה על חיישן אקוסטי. הוא מפרסם כתבה על אנשים.
- בנינו את המנכ״ל כפרשן, לא כמרואיין. שלושה טורים שהוא והמייסדים כתבו בעצמם, בדה מרקר, ב־ynet באנגלית וב־CTech.
- עבדנו בשתי שפות במקביל. כל זווית קיבלה גרסה עברית וגרסה אנגלית, כדי לכסות גם את השוק המקומי וגם את הקהל הבינלאומי.
- הוספנו וידאו. ראיון טלוויזיוני ב־i24NEWS, שהוא הפורמט שהכי קל להעביר הלאה בהודעה למשקיע או ללקוח.
הסיקור
זכויות היוצרים על הכתבות שייכות לכלי התקשורת שפרסמו אותן. הקישורים מפנים למקור.