למה שותפים בכירים לא מצליחים להפוך את הידע שלהם לתוכן, ואיך הופכים מומחיות שקטה לנכס שיווקי?
בכל משרד עורכי דין, פירמת רואי חשבון או משרד ייעוץ מקצועי, יש שותפים בכירים שמחזיקים ידע אדיר. הם יודעים לזהות סיכון לפני שהוא מתפוצץ, להבין עסקה לפי שלוש שורות, להריח בעיה בדו״ח כספי, לפרק מבנה מס מורכב, לקרוא חדר ישיבות ולדעת מה באמת מטריד את הלקוח. אבל הידע הזה כמעט אף פעם לא יוצא החוצה. […]
כיצד יחסי ציבור תורמים למשרדי עורכי דין בבניית הפניות?
ברוב משרדי עורכי הדין, השיח על יחסי ציבור מתחיל ונגמר בשאלה אחת: איך מביאים עוד לקוחות. זו שאלה חשובה, אבל היא לא תמיד השאלה הנכונה. במציאות המקצועית של משרדי עורכי דין, ובמיוחד בתחומים מסחריים, פיננסיים, מיסויים, נדלניים, תאגידיים וליטיגטוריים, חלק משמעותי מהצמיחה לא נולד מפנייה ישירה של לקוח אקראי, אלא מהפניה של גורם מקצועי אחר. […]
דירוגים, מדריכים בינלאומיים ופרסים מקצועיים: איך להפוך אותם לכלי יחסי ציבור אמיתי למשרדי עורכי דין
בעולם המשפט, הכרה מקצועית היא מטבע בעל ערך, אבל רק כשהיא מנוהלת נכון. משרדי עורכי דין רבים משקיעים זמן, כסף ואנרגיה בהגשות לדירוגים, למדריכים בינלאומיים, לרשימות מומלצים ולפרסים מקצועיים, ואז מסתפקים בהעלאת לוגו קטן לאתר, פוסט קצר בלינקדאין ואולי הודעת ברכה פנימית לעובדים. זו החמצה. דירוג מקצועי אינו רק חותמת כבוד. כשהוא משתלב נכון באסטרטגיית […]
איך בונים מנוע תגובות מהיר למשרד עורכי דין סביב חדשות, רגולציה ופסקי דין?
בעולם המשפט, מהירות לבדה כבר אינה יתרון. היא תנאי בסיס. שוק התקשורת, הרשתות החברתיות והזירה העסקית פועלים בקצב שמתגמל מי שמזהה אירוע בזמן, מפרש אותו נכון, ומגיב באופן שמייצר ערך אמיתי לקהל. משרד עורכי דין שמסוגל לעשות זאת באופן עקבי, לא רק זוכה לחשיפה, אלא הופך בהדרגה לכתובת. זהו ההבדל בין משרד שמגיב לחדשות לבין […]
יחסי ציבור למשרדי עורכי דין בוטיק: איך מתחרים במשרדים הגדולים דרך נוכחות חכמה?
בעולם המשפט המודרני, קל מאוד להניח שהיתרון התקשורתי שייך כמעט אוטומטית למשרדים הגדולים. הרי יש להם יותר שותפים, יותר לקוחות, יותר תחומי עיסוק, יותר עסקאות, ולעיתים גם יותר תקציב שמופנה לשיווק וליחסי ציבור. הנטייה הטבעית היא לחשוב שגודל המשרד קובע את מידת החשיפה שלו. אבל דווקא בנקודה הזאת מתחיל היתרון הייחודי של משרד הבוטיק. משרד […]
איך להפוך שותף בכיר במשרד עורכי דין לפרשן תקשורתי קבוע?
בעיני רבים, הופעה בתקשורת היא תוצר לוואי של מומחיות משפטית. הם מניחים שככל שיהיו טובים יותר בדין, כך המדיה תמצא אותם ותאמץ אותם כקול קבוע. בפועל, המציאות מורכבת יותר. מומחיות מקצועית היא תנאי חשוב, אבל היא לבדה כמעט אף פעם לא מספיקה. בין עורך דין מעולה לבין פרשן תקשורתי קבוע יש פער שלם של מיומנויות, […]
איך בונים אסטרטגיית יחסי ציבור למשרד עורכי דין בלי להיראות שיווקיים מדי?
משרד עורכי דין לא מוכר שירות רגיל. הוא מוכר שיקול דעת, אמינות, אחריות, דיסקרטיות ויכולת להיכנס לרגעים הכי רגישים של לקוחות, חברות ובעלי שליטה. לכן, יחסי ציבור למשרד כזה לא יכולים להיראות כמו קמפיין צרכני. ככל שהמסר נשמע מתאמץ יותר, כך הוא עלול לפגוע בדיוק בדבר שהמשרד מנסה לבנות, סמכות מקצועית. האתגר האמיתי איננו רק […]