איך בונים סיפור מותג לקרן השקעות?
Brand Story של קרן הוא מסמך זהות שמוכר לפני שהוא משכנע. הוא נותן תשובה עקבית לשאלה למה דווקא הקרן הזאת, עכשיו, ובמה היא טובה באופן שחוזר על עצמו. כשזה בנוי נכון, הסיפור יוצר שני אפקטים במקביל: הוא מקצר את הדרך של LP מבדיקה לאמון, והוא גורם ליזמים לבחור בכם גם כשיש להם עוד הצעות על […]
כיצד מודדים ROI של יחסי ציבור ולינקדאין עבור קרן השקעות?
קרן השקעות לא מוכרת מוצר, היא מוכרת אמון. אמון מתורגם לשני זרמי ערך שנכנסים למערכת של הקרן: זרם של משקיעים פוטנציאליים, וזרם של עסקאות פוטנציאליות. לכן המדידה הנכונה של יחסי ציבור ולינקדאין לא יכולה להיעצר במדדי חשיפה או מעורבות, והיא גם לא יכולה להסתמך על קליקים בלבד. בקרן, ה-ROI האמיתי הוא תנועה עסקית שנמדדת בתוך […]
אסטרטגיית תוכן סביב מחזורי גיוס הון, למה הגיוס הבא מתחיל 12 חודשים מראש?
הגיוס עצמו נראה מבחוץ כמו תקופה קצרה של פגישות, מצגות ודד ליינים. בפועל, זה החלק הקל. החלק שמכריע את איכות הסיבוב מתרחש הרבה לפני, בזמן שבו עדיין אין סבב על השולחן. בשנה שלפני יציאה לשוק נוצרת התמונה המנטלית של החברה אצל מי שיקבל החלטה מחר, משקיעים, לקוחות עוגן, שותפים אסטרטגיים, אנליסטים ומובילי דעה. אם התמונה […]
מיתוג שותפים מנהלים: לא אגו, אלא נכס מוסדי
יש רגע שחוזר כמעט בכל שיחה עם משקיע מוסדי. הקרנות שאני מלווה במשרד יחסי הציבור שלי, מגיעות מוכן עם מספרים, עם תשואות, עם הסברים על עסקאות ועל תהליך השקעה, ואז מגיעה שאלה שמופיעה בכל ניסוח אפשרי אבל המשמעות שלה אחת: עד כמה אני יכול לסמוך עליכם כחברה, לא כאדם. ברגע הזה אני מבין שוב שמיתוג […]
מיתוג קרן השקעות אלטרנטיביות: איך אנחנו בונים אמון, ביקוש וגיוס באמצעות תוכן איכותי לאורך זמן
שאנחנו מדברים על מיתוג של קרן השקעות, אנחנו לא מתכוונים לעיצוב, לוגו או משפט פתיחה במצגת. מיתוג של קרן מזמן לא נמצא במקומות האלה, הוא בתחושות ובתדמית שהיא בנתה לעצמה. כדי להמחיש את העוצמה של מותג בעולם הקרנות נוכל לקחת מקרן ההון סיכון סקויה. בעולם החדשנות סטארטאפים רודפים אחרי המותג סקויה, מהסיבה שהשקעה של סקויה […]
משפך תוכן ליועצי משכנתאות שמייצר פניות חמות, ואז ממשיך להזרים אותן חודש אחרי חודש
יש פער גדול בין “התעניינות” לבין “פניה חמה”. בתחום המשכנתאות הפער הזה גדול במיוחד, כי הלקוח לא קונה מוצר, הוא קונה שקט נפשי. הוא רוצה לדעת שלא ייפול על טעות שתלווה אותו שנים, שהוא לא חותם על משהו שהוא לא מבין, ושיש מישהו בצד שלו שמדבר בנק, מספרים, סיכונים ותזרים, בלי להפחיד ובלי להבטיח הבטחות […]
צ’קליסט הכנה לראיון תקשורתי למנהל השקעות, מתכנן פרישה, או יועץ מס
ראיון תקשורתי למנהל השקעות, מתכנן פרישה או יועץ מס הוא אירוע מקצועי לכל דבר, רק שהמדיום הופך אותו למסוכן יותר ומדויק פחות באותו זמן. מצד אחד אתה מקבל במה שמייצרת אמון, סמכות וזכירות, מצד שני כל משפט נחתך, נערך, מצוטט, או הופך לכותרת שמנותקת מההקשר שבו נאמר. לכן ההכנה הנכונה איננה “איך להישמע טוב”, אלא […]
יחסי ציבור לפמילי אופיס: איך בונים יוקרה ואמון בלי סיפורי הצלחה שמביכים לקוחות
פמילי אופיס חי על פרדוקס: מצד אחד, כדי למשוך הזדמנויות, שותפים איכותיים, מנהלים מצטיינים ועובדים טובים, הוא חייב להיות “נוכח” בשיח. מצד שני, עצם הנוכחות עלולה לפגוע במה שהוא מוכר באמת, דיסקרטיות, יציבות, ושיקול דעת. כאן בדיוק נולדת הטעות הנפוצה ביותר ביחסי ציבור לעולמות העושר, ניסיון לשכפל את שפת ההייטק או הנדל״ן, עוד “אקזיט”, עוד […]
יחסי ציבור למומחי מיסוי: איך מגיבים לרפורמה או פסיקה, מהר, מדויק, ובגובה העיניים
יש רגע מוכר לכל מומחה מיסוי שמופיע בתקשורת: בשעה 08:17 עיתונאית שולחת הודעה קצרה, “אפשר תגובה דחופה?”, ובאותו זמן כבר רצות כותרות על “רפורמה”, “העלאת מס”, “הנחיה חדשה”, או פסק דין “שמזעזע את השוק”. אתה יודע שני דברים במקביל. הראשון, אם לא תגיב מהר, מישהו אחר יתפוס את הבמה ויבנה את הסיפור במקומך. השני, אם […]
יחסי ציבור לקרנות גידור: איך בונים מומחיות ואמון בלי לחשוף תשואות ובלי להבטיח כלום
קרן גידור לא “נמכרת” כמו מוצר צריכה, וגם לא כמו קרן נאמנות שהיא ממש מוצר נגיש הרבה יותר לקהל הרחב שיכול לקנות אותה גם במאות שקלים, לרוב באלפים. מי שמחליט להקצות הון לקרן גידור, במיוחד משקיע מוסדי או משפחה אמידה עם יועצים, לא מחפש עוד כותרת נוצצת, הוא מחפש אנשי אמון ובכירים בשוק ההון, שיש […]