איך למכור שירות CFO במיקור חוץ: נרטיב של שליטה, לא של חיסכון בעלויות
הטעות הכי נפוצה במכירה של שירות CFO במיקור חוץ היא לדבר קודם על כסף, במיוחד על כסף במובן הצר של כמה זה עולה או כמה חוסכים. זה מפתה, כי קל להסביר את זה, קל להשוות לסכום משכורת של סמנכ״ל כספים במשרה מלאה, וקל להציג מספר. הבעיה היא שהמספר הזה מושך את כל השיחה לזירה החלשה […]