יחסי ציבור לנדל״ן יוקרה: האסתטיקה התקשורתית של שוק שמוכר עצמו בחלקלקות ולא בצעקנות
שוק נדלן היוקרה איננו שוק של מסר אחד חזק, אלא של רמזים מדויקים. הוא איננו מבקש לתפוס את העין של כולם, אלא לעכב לרגע את מבטו של האדם הנכון. זה ההבדל העמוק בין שיווק רגיל לבין יחסי ציבור לנדלן יוקרה: הראשון מבקש נראות, השני מבקש הילה. הראשון מנסה לייצר תנועה, השני מנסה לייצר משיכה. הקהל […]
איך להפוך מנכ"ל של חברת נדל"ן למוביל דעה שהתקשורת הכלכלית רוצה לראיין?
בשוק הנדלן הישראלי של השנים האחרונות, מנכ"לים כבר לא נבחנים רק לפי מספר הפרויקטים, היקף המכירות או היכולת להוציא לפועל תוכניות מורכבות. יותר ויותר, הם נבחנים גם לפי היכולת שלהם להסביר את השוק, לפרש מגמות, לקרוא נכון את המציאות ולהפוך לקול שהתקשורת, המשקיעים, השותפים והלקוחות רוצים לשמוע. במילים אחרות, מנכ"ל נדלן כבר אינו רק איש […]
כיצד מודדים ROI של יחסי ציבור לחברת נדל״ן, המדריך למנהלים שצריכים להצדיק את ההשקעה?
יחסי ציבור הם אחד התחומים הבודדים בשיווק שמסוגלים לשנות לא רק כמה אנשים שמעו על החברה, אלא מה הם מרגישים כלפיה כשהם שומעים את שמה. בענף הנדל״ן, שבו עסקה אחת מערבת סיכון כספי גבוה, אופק החלטה ארוך, בדיקות עומק ואמון כמעט אישי ביזם, זה קריטי אפילו יותר. ועדיין, דווקא כאן, לא מעט חברות נדל״ן משאירות […]
יחסי ציבור לחברות נדל"ן ביוון: כיצד מניעים את הנרטיב של Golden Visa?
יוון כבר מזמן איננה סוד. היא קרובה גיאוגרפית, מוכרת תרבותית, אהובה תיירותית, וכבר כמה שנים נתפסת גם כהזדמנות השקעה. הישראלי הממוצע מכיר את הסיפור הכללי: מחירים שהיו אטרקטיביים לאורך זמן, ביקוש תיירותי חזק, שוק נדל"ן שקיבל רוח גבית ממשקיעים זרים, ותוכנית תושבות שמעניקה שכבת ערך נוספת מעבר לדירה עצמה. אלא שככל ששוק הופך פופולרי יותר, […]
יחסי ציבור לחברות המשקיעות בנדלן בארהב: כיצד בונים אמון עם המשקיע הישראלי החשדני
שוק הנדלן האמריקאי ממשיך למשוך עניין ישראלי, ובצדק. מדובר בשוק עצום, מגוון, מבוזר, כזה שמאפשר לפעול במאות תתי שווקים שונים, בין אם מדובר במולטי פמילי, משרדים, תעשייה לוגיסטית, דיור להשכרה או נכסים מסחריים. יש בו היסטוריה ארוכה של עסקאות, מנגנוני מימון מפותחים, שחקנים מקצועיים, דאטה נרחב ומסגרות משפטיות ברורות יחסית. על פניו, זהו חלום כמעט […]
פרופיל לינקדאין למייסד סטארטאפ ישראלי: כך בונים מסמך אמון שמייצר השקעות ולקוחות אנטרפרייז
יש רגע קבוע בעולם ה-B2B והוונצ’ר: מישהו שומע עליכם, מקבל אינטרודקשן, רואה תגובה שלכם בפוסט, או פוגש אתכם בכנס, והפעולה הראשונה שלו היא לא לשלוח הודעה, אלא להיכנס לפרופיל. זה קורה גם כשמדובר במשקיע, גם כשמדובר ב VP שמחפש פתרון לארגון, וגם כשמדובר באדם טכני שצריך לאשר סיכון. לפני דמו, לפני דק, לפני פגישה, הפרופיל […]
PR כנכס בדיקת נאותות: איך בונים תיק תקשורתי שמחליף רפרנסים ומקצר Due Diligence
ברוב החברות היחס ל-PR הוא יחס של שיווק, כלומר משהו שעוזר להישמע, להיראות, להיכנס לרדאר. אבל בקרן הון סיכון, בפרט לקראת השקעה בסבב A של חברה, יחסי ציבור יכולים להפוך למשהו אחר לגמרי: מנגנון שמקטין את עלות האימות. הקרן לא מחפשת עוד סיפור יפה, היא מחפשת דרך להגיע לביטחון החלטה מהר יותר, עם פחות סימני […]
בניין מוניטין לשותפי קרנות הון סיכון: מדריך פרקטי לבניית מוניטין שמביא עסקאות
בקרן הון סיכון, מוניטין הוא לא תוספת נחמדה, הוא מנגנון שמקצר זמן, מוריד חיכוך ומייצר יתרון תחרותי כשהשוק צפוף. כששותף נתפס כסמכות, דברים קורים מהר יותר: יזמים איכותיים פונים מוקדם יותר, LPs מקשיבים לסיפור לפני שהם פותחים טבלה, ושותפי השקעה מחפשים אתכם כעוגן לסינדיקציה. Thought Leadership הוא הדרך לבנות את הסמכות הזו בצורה עקבית, מדידה, […]
PR לגיוס Seed Round, מדריך עומק פרקטי לסטארטאפ ישראלי לפני, במהלך ואחרי
גיוס Seed הוא לא תחרות מי מציג דק יפה יותר, הוא תהליך שבו משקיע מנסה להוריד אי ודאות מהר ככל האפשר. הוא שואל את עצמו האם הבעיה אמיתית, האם הפתרון שונה באמת, האם הצוות יודע לבצע, האם יש סימני משיכה, והאם עוד אנשים חכמים מתחילים להתעניין. יחסי ציבור איכותיים לא מחליפים מוצר, מכירות או טראקשן, […]
למה קרן השקעות שלא מדברת עם התקשורת מאבדת עסקאות?
יש משפט שחוזר בהרבה חדרי שותפים: אנחנו לא צריכים יחסי ציבור, אנחנו צריכים משקיעים ושרק הם יכירו אותנו. המשפט הזה נכון, אבל הוא מפספס את הדבר הבסיסי ביותר בשוק ההון הפרטי: תשואות הן תוצאה, ודיל פלואו איכותי הוא תנאי. קרן יכולה להיות מצוינת על הנייר ועדיין להפסיד עסקאות, פשוט כי האנשים הנכונים לא שמעו עליה […]