בישראל, המילה “וובינר” אצל משקיעים כשירים מגיעה עם שתי אסוציאציות מנוגדות. מצד אחד, רצון לקבל גישה ישירה למנהלים, לעסקאות ולדאטה שלא נגישים לציבור הרחב.

בפמילי אופיס וניהול הון, שיווק רגיל נכשל לא בגלל שאין תקציב או בגלל שהמסר לא חד, אלא כי הוא מניח שהלקוח רוצה “למלא טופס”.

שיווק של שירותים פיננסיים לא עובד כשמנסים “לשכנע”. הוא עובד כשמייצרים ללקוח תחושה של סדר. סדר בראש, סדר בתהליך, סדר בשפה, סדר במידע. ברגע

בשוק ההשקעות הפסיבי קל מאוד להרגיש שאין באמת סיפור. המדד הוא המדד, החשיפה דומה, ומה שנשאר לכאורה הוא רק מחיר. אבל זו אשליה שמגיעה

בישראל, המילה “וובינר” אצל משקיעים כשירים מגיעה עם שתי אסוציאציות מנוגדות. מצד אחד, רצון לקבל גישה ישירה למנהלים, לעסקאות ולדאטה שלא נגישים לציבור הרחב.

ABM, ראשי תיבות של Account Based Marketing, הוא לא עוד שם יפה לטרגוט מדויק, ולא “קמפיין ללינקדאין עם רשימת חברות”. זו שיטה אסטרטגית שמחליפה

הטעות הכי נפוצה במכירה של שירות CFO במיקור חוץ היא לדבר קודם על כסף, במיוחד על כסף במובן הצר של כמה זה עולה או

לינקדאין היא לא “עוד ערוץ תוכן” לבית השקעות, היא שכבת אמון שמקדימה את השיחה העסקית. אם אסטרטגיות לינקדאין לחברות עובדות היטב בעולם העסקי, אין