שהם לוי, נעים להכיר

יאאא, הגעתם למקום הנכון (:

זהו עמוד הבית של המפצח.

טוב, הסגנון פה לא יהיה כל הזמן חאאאברי, בכל זאת מנסה להיות שנון,

אבל עובד עם מנהלים בכירים, יזמים בנשמה וחברות בע"מ שרוצות שיווק שממציא את הקופסא ומחוצה לה.

אם יש כאבים משותפים כמעט לכל חברה עסקית בישראל, אלה הם תסכולי השיווק.

"השקענו בכך אינסוף מאמצים ולא קיבלנו את התוצאות".

כמה פעמים יצא לכם המנהלים להגיד או לשמוע את המשפט הזה?

כמה פעמים נמנעתם השקעות בשיווק כי לא האמנתם בדרך?

גם אחרי 20 שנה אתם מרגישים שהשיווק של החברה לא מספיק מדויק?

הגעתם לתובנות ורציתם לדייק את השיווק שלכם אחרי שנים רבות?

זהו המקום. נפצח עבורכם את הכאבים הכי גדולים בשיווק שלכם, תוך הסתמכות על כלי שיווק מעולם ה-Pull ומעט פחות מעולם ה-Push.

מה הכאבים של חברות בעולמות השירותים בשיווק?

• החברות מקבלות עשרות לידים בחודש, אבל מתוכם רק מעטים הופכים ללקוחות משלמים
• התוצאה כמעט בכל ארגון: אנשי המכירות מתאמצים ממש ונכשלים כדי לשכנע לקוחות קרים כי הם הגיעו מכלי פרסום Push
• הלקוחות לא באמת מכירים את החברות, הבעלים ונותני השירותים ולכן לא מצליחים לתת אמון
• אף פעולה שיווקית לא עובדת כדי לייצר אמון ואמינות, רובן עוסקות בלמכור ולכן מהוות בזבוז כסף

ממה נובעים תסכולי השיווק של חברות בעולמות השירותים?

• מורכבות וריבוי פלטפורמות תוכן, פרסום ושיווק – בעשור האחרון קמו עשרות ערוצים חדשים ורשתות חברתיות.
• הארגונים לא יכולים להעסיק מומחים בכל התחומים ואז הם תלויים בספקים חיצוניים (שהם לא יודעים לנהל ולכן לא מקבלים מהם את התמורה)
• את השיווק הכי אפקטיבית מסוג Pull לא ניתן לכמת ולהבין את ההשפעה מספרית ולכן דווקא שם מקצצים ושוגים
• משקיעים רק בקצה המשפך, כולם רוצים לידים כאן ועכשיו ואז מגלים שאי אפשר למכור ללידים האלה.
• לא בונים מותג, ואז משאירים את הזירה למותגים אחרים.
• מושפעים מאנשי מכירות של סוכנויות פרסום ושיווק, במקום להוביל אסטרטגיה ולבחור אותם.

בואו תטעמו קצת ערך ותובנות עם הפודקאסט בית ספר לשיווק

אם אתם ממש רוצים להטיס את השיווק שלכם למעלה, אני מזמין אתכם להאזין לכל הפרקים של הפודקאסט "בית ספר לשיווק".

בפודקאסט אני נוגע ממש בעצבנים החשופים של כל פעולת שיווק בעסק שלכם, מנפץ לרסיסים כמה קלישאות וטעויות.

אני בעיקר מגיע עם אג'נדה וחשיבה שלמדתי מהלקוחות המתוחכמים והחכמים ביותר מעולמות: הייטק וסטארטאפים, נדל"ן, שוק ההון. במיוחד עבדתי לאורך השנים עם חברות פמילי אופיס שטיפלו בלקוחות העשירים בעולם, ופיצחתי עבורם אסטרטגיה שיווקית ממוקדת.

אבל לא רק, סייעתי לחברות בע"מ למתג את עצמן, לפצח אתגרים שיווקיים שלא נפתרו שנים ואיכשהו, בחדר ממוזג במשרדים אי שם במגדל תל אביבי, הצלחנו דרך כוורת ממותקת, להביא את ארסנל הכלים המתאים להם ולעשות את זה.

איך להצליח בשיווק שלכם בסביבה כה מאתגרת?

• כל פעולות השיווק יעבדו על אמון וחיזוקו, בדרך הזאת כמות הפניות היזומות מצד הלקוחות תגדל
  כעסקים גדולים או שרוצים להיות כאלה – אתם חייבים הרבה יותר אסטרטגיית Pull מאשר Push
• שירותי CMO As A Service – ייעוץ עסקי שיווקי שמנהל עבורכם את ספקי השיווק מהמשקפיים של איש מקצוע
• מגדילים השקעה בתוכן, ערך ולא רק בפרסום וקידום ממומן שהופך להיות הרבה יותר מאתגר עם השנים
• חושבים לטווח הארוך ומחלקים את תקציב השיווק דווקא לצמיחה ארוכת טווח במקום בפעולות פרסום שעושים כל העסקים
• בונים תוכן איכותי ויקר ולא רוכשים תוכן ב-10 אגורות למילה שזה מה שעושים עסקים שלא צומחים
• מגלים אומץ ומשקיעים ביחסי ציבור בעיתונות, כולל הופעה בפודקאסטים
• משנים את תמהיל תקציב השיווק של החברה מ-90% פרסום ו-10% תוכן, ל-70% תוכן ו-30% פרסום

על מה מבוססת בפועל אסטרטגיית השיווק שאנחנו מובילים לבעלי חברות?

• ערך לקהלי היעד בלי לבקש שום תמורה. כמה ערך? כל מה שיש לכם לתת.
• עומק בתוכן שיבדל אתכם מ-99% מהחברות שלא משקיעים בתוכן.
• אין רכישה או ייצור של תוכן זול לגריפת לייקים ותשומת לב.
• הקמה והובלה של פודקאסט שמייצג את החברה – פודקאסט כיום הוא הכלי המוביל בעולם יחסי הציבור וביסוס האמון.
• אתר אינטרנט שמציע ערך אמיתי והוא לא פרסום החברה, דגש על אסטרטגיית התוכן
• ערוץ יוטיוב מניב כולל סרטוני Shorts

מה יהיו התוצאות אם תיישמו את גישת Pull שלנו לאורך זמן?

• תבנו מותג שיש לו סיפור ומאפיינים, במקום מודעות פרסום שנראות כמו כל החברות
• שיחות מכירה יתחילו עם לקוחות המספרים על הפרק האחרון אליו האזינו בפודקאסט ולכן הם יסגרו
• אנשי המכירות שתגייסו יביאו תוצאות טובות יותר ויהיו שבעי רצון – תצליחו לשמר אותם
• עלויות השיווק שלכם לאורך זמן ביחס להכנסות הצומחות רק יילכו ויירדו כי בניתם אמון ומותג
• לא תהיו תלויים אך ורק בתקציבי פרסום שוטפים ובהוצאה של כספים ברשתות החברתיות, הנכסים דיגיטליים שלכם יניב פניות
• הרווחיות של החברה תעלה כי היא לא תבזבז כסף על כלי פרסום שלא עובדי