יחסי ציבור מול קידום אורגני: כשגוגל מפנה מקום למכונה
קידום אורגני היה, במשך שנים, המלך השקט של השיווק הדיגיטלי. בלי לשלם על כל קליק, חברה יכלה לבנות נוכחות בגוגל שמביאה לקוחות חודש אחרי חודש. זה עבד, וזה עדיין עובד – אבל משהו יסודי משתנה תחת הרגליים של כולנו, ומי שלא שם לב עלול לגלות שהוא בונה בית על קרקע שזזה. השם של השינוי: מנועי […]
יחסי ציבור מול סושיאל ממומן: הקרב בין נכס לשכירות
יש שאלה שאני שומע כמעט בכל פגישת ייעוץ ראשונה: "למה שאשקיע ביחסי ציבור, שלוקח זמן ולא תמיד מדיד, כשאני יכול לשים את אותו כסף בקמפיין ממומן ולראות תוצאות כבר מחר?" זו שאלה הוגנת, והתשובה עליה חושפת את אחד ההבדלים הכי חשובים בשיווק המודרני: ההבדל בין לקנות תשומת לב לבין לבנות נכס. במאמר הזה אני רוצה […]
המותג האישי כנכס: ההשקעה שנשארת שלך לתמיד
אסטרטגיה מעשית: למה מיתוג אישי הוא ההשקעה היציבה והבטוחה ביותר של מנכ"ל. כשמפרקים את כל מרכיבי הנוכחות המקצועית – התוכן, העקביות והמשפך העסקי – מגיעים בסופו של דבר לנקודה החשובה ביותר: מותג אישי הוא הנכס היחיד שאף אחד לא יכול לקחת ממך. לא משקיע, לא דירקטוריון, ולא תנודות בשוק. הוא הולך איתך לכל מקום, וזה […]
מלייקים ללקוחות: איך נוכחות בלינקדאין הופכת לעסקים
יש ביקורת נפוצה ומוצדקת שמנהלים רבים מעלים: "קיבלתי מאה לייקים, אבל לייקים לא משלמים משכורות. איפה העסקאות?". השאלה הזו מדויקת. לינקדאין אינו תחרות פופולריות, אלא כלי עסקי. הבעיה היא לא שהפלטפורמה אינה מייצרת עסקאות, אלא שרוב האנשים לא יודעים כיצד לתרגם נוכחות ברשת להכנסה בפועל. ברגע שמבינים את המסלול שעובר הקורא, מפסיקים לרדוף […]
כתבות יחסי ציבור: המדריך להפיכת המומחיות שלכם לנכס תקשורתי
מאת: שהם לוי חברות רבות פונות ליחסי ציבור עם מטרה אחת: לקבל כתבות יחסי ציבור בעיתונים הכלכליים. הגישה הזו מבוססת על הנחה שגויה. המטרה האמיתית של עבודה תקשורתית אינה השגת חשיפה, אלא בניית סמכות. כתבה על החברה שלכם היא אירוע חד-פעמי. מיצוב המנכ"ל כמומחה שהעיתונאי פונה אליו שוב ושוב – זהו נכס אסטרטגי. השורה התחתונה: […]
הסוד המשעמם של לינקדאין: למה עקביות מנצחת ברק
שיטה מעשית: איך לבנות נוכחות אפקטיבית בלי שזה יהפוך לעבודה במשרה מלאה. אם צריך לתמצת את כל סוד ההצלחה בלינקדאין למילה אחת, היא תהיה מילה אפורה למדי: עקביות. לא הברקות חד פעמיות, לא ניסיונות להפוך לוויראלי, וגם לא חיפוש בלתי פוסק אחרי הפוסט המושלם. מנכ"ל שמפרסם פוסט סביר פעמיים בשבוע, שבוע אחר שבוע, […]
השקעות נדל"ן בחו"ל: איך חברה בונה אמון מול משקיע ישראלי חשדן
חברה שמשקיעה בנדל"ן בחו"ל בונה אמון מול המשקיע הישראלי דרך שקיפות, נוכחות תקשורתית עקבית, והצגה כנה של הסיכונים לצד ההזדמנויות. השוק הזה סובל ממשבר אמון עמוק, שנבנה משנים של כותרות על הבטחות שלא קוימו. לכן כל חברה שנכנסת אליו מתחילה מחוב של אמון, לא מיתרה. במאמר הזה נסביר בדיוק איך הופכים את החוב הזה ליתרה. […]
ארבעת ערוצי השיווק בעידן הבינה המלאכותית: מי שורד, מי משגשג ומי נעלם מהתשובה
רוב הדיון סביב השאלה "איזה ערוץ שיווק עדיף" פשוט מיושן. לא בגלל שהתשובות השתנו, אלא כי השאלה עצמה כבר לא רלוונטית. במשך עשור התרגלנו לשאול איזה ערוץ מביא הכי הרבה קליקים בעלות הנמוכה ביותר. כיום, השאלה המרכזית היא אחרת לגמרי: איזה ערוץ בונה את הסמכות שתגרום גם לאדם וגם למכונה לבחור בך? ארבעה ערוצים […]
יחסי ציבור למתכננים ויועצים פיננסיים: איך בונים אמון בתחום שכולו אמון
אין הרבה תחומים שבהם אמון קריטי כמו בתכנון פיננסי. אתם מבקשים מאנשים למסור לידיכם את ההחלטות הכי חשובות בחיים שלהם — הפנסיה, החיסכון, העתיד של הילדים. ואף אחד לא מוסר את הדברים האלה לזר. ולכן, דווקא בתחום הזה, יחסי ציבור הם לא מותרות שיווקיות אלא תשתית עסקית של ממש: הם הדרך להפוך מ"זר" ל"מומחה שכבר […]
קמפיין יחסי ציבור: המדריך המלא לחברות שרוצות להפוך לסמכות בתחומן
מאת: שהם לוי קמפיין יחסי ציבור מוצלח לא מתחיל בהודעה על מינוי חדש או השקת מוצר. הוא מתחיל מהחלטה אסטרטגית להפוך את המומחיות הפנימית שלכם לנכס חיצוני, כזה שעיתונאים כלכליים רוצים לצרוך. במקום לנסות לדחוף את הסיפור של החברה, חברות חכמות בונות את המנהלים שלהן כמקורות מידע אמינים, והופכות את עצמן לחלק מהשיחה, לא למודעת […]