יחסי ציבור בתחום ה-AI: למה הסיפור האנושי שלכם חשוב יותר מהאלגוריתם
מאת: שהם לוי יחסי ציבור בתחום ה-AI אינם עוסקים בהסברים טכניים על מודלי שפה או רשתות נוירונים. המטרה האמיתית היא לתרגם טכנולוגיה מורכבת לנרטיב אנושי ברור, כזה שמבהיר ללקוחות, למשקיעים ולשוק כולו מדוע הפתרון שלכם משנה. חברות שמתמקדות בפיצ'רים במקום בבעיות אנושיות, מאבדות את תשומת הלב של התקשורת ונשארות מאחור. השורה התחתונה: ההמלצה המרכזית היא […]
יחסי ציבור לחברות Deep Tech: למה להסביר את הטכנולוגיה שלכם זו טעות יקרה
מאת: שהם לוי רוב מאמצי היחסי ציבור לחברות deep tech נכשלים מאותה סיבה: הם מנסים להסביר את הטכנולוגיה. הגישה האינטואיטיבית הזו, שנובעת מהתשוקה של יזמים לחדשנות שלהם, היא בדיוק מה שמונע מהם להגיע למשקיעים, ללקוחות אסטרטגיים ולטאלנטים שהם צריכים. במקום לבנות גשרים, הם בונים חומות של ז'רגון טכני. השורה התחתונה: ההצלחה שלכם לא תגיע מלהסביר […]
כתבות יחסי ציבור: למה עיתונאים מתעלמים ממך (ומה לשלוח להם במקום)
מאת: שהם לוי רוב ההודעות לעיתונות שחברות שולחות נמחקות תוך שניות ספורות. זו לא דעה, זו המציאות בתיבת הדואר הנכנס של כל עיתונאי ועורך. הבעיה היא לא בהכרח בסיפור של החברה שלך, אלא בגישה: אתה מנסה למכור לעיתונאי את הסיפור *שלך*, בזמן שהוא מחפש נואשות מומחה שיעזור לו לספר סיפור *גדול ורלוונטי יותר* לקוראים שלו. […]
כתבות יחסי ציבור: המדריך המלא לתהליך שבאמת עובד מאחורי הקלעים
מאת: שהם לוי כתבות יחסי ציבור אינן תוצאה של שליחת הודעה לעיתונות. הן מוצר של תהליך אסטרטגי בן שבעה שלבים, החל מגיבוש מסרי ליבה ועד Pitch ממוקד לעיתונאי הנכון. התפיסה שקשרים הם חזות הכל היא מיתוס; בפועל, היכולת לתרגם מומחיות לסיפור חדשותי היא שקובעת אם תזכו לחשיפה תקשורתית או שהמייל שלכם יימחק. השורה התחתונה: התמקדו […]
יחסי ציבור לאגריטק ופודטק: למה הסיפור על "להציל את העולם" לא מביא משקיעים (ומה כן עובד)
מאת: שהם לוי חברת אגריטק או פודטק שמספרת למשקיעים שהיא הולכת "להאכיל את העולם" עושה טעות קריטית. משקיעים שמעו את הסיפור הזה מאות פעמים. מה שהם לא שמעו זה איך הטכנולוגיה שלכם מקצרת שרשרת אספקה, עוקפת רגולציה או מייצרת יתרון תחרותי מדיד מול השחקנים הקיימים. יחסי ציבור לחברות ומשקיעים בתחומי אגריטק ופודטק מצליחים רק כשהם […]
יחסי ציבור לחברות אלקטרוניקה: האסטרטגיה שמעבר לכתבה בגלובס
מאת: שהם לוי יחסי ציבור לחברות אלקטרוניקה אינם עוסקים רק בהשגת כתבת פרופיל בדה-מרקר או בגלובס. זוהי פונקציה ניהולית אסטרטגית שמטרתה לבנות ולנהל את הנכס הכי יקר שלכם: המוניטין. בענף תחרותי שנלחם על כל מהנדס מוכשר ועל כל דולר ממשקיעים, חברות שמתייחסות ליחסי ציבור כאל שליחת הודעות לעיתונות בלבד, פשוט נשארות מאחור. השורה התחתונה: התייחסו […]
כתבות יחסי ציבור: למה רוב ההודעות לעיתונות נזרקות לפח (ומה עושים במקום)
מאת: שהם לוי חברות רבות משקיעות זמן ומשאבים בניסוח הודעה לעיתונות מושלמת, שולחות אותה לעשרות עיתונאים, ואז תוהות מדוע הטלפון לא מצלצל. התשובה פשוטה: הן מתמקדות בכלי הלא נכון. הצלחתן של כתבות יחסי ציבור אינה תלויה באיכות ההודעה, אלא באיכות האסטרטגיה שמאחוריה. רוב ההודעות נזרקות לפח כי הן מציעות שיווק במקום סיפור. השורה התחתונה: במקום […]
אסטרטגיית יחסי ציבור בתחום ה-AI: למה לדבר על טכנולוגיה זו טעות קריטית
מאת: שהם לוי יחסי ציבור בתחום ה-AI לא עוסקים בקידום אלגוריתמים מתוחכמים או רשתות נוירונים. הם עוסקים במשימה אחת, קשה בהרבה: בניית אמון אנושי סביב טכנולוגיה מורכבת, שחלק ניכר מהציבור חושש ממנה. רוב החברות נכשלות כאן כי הן מדברות על פיצ'רים במקום על פתרון בעיות אנושיות, וכך הן מאבדות את אמון המשקיעים, הלקוחות והרגולטורים עוד […]
יחסי ציבור לחברות אינשורטק: למה המטרה היא לא כתבה בגלובס
מאת: שהם לוי רוב חברות האינשורטק שפונות אלינו רוצות דבר אחד: חשיפה. הן מאמינות שכתבה גדולה בעיתון כלכלי תביא להן לקוחות, משקיעים, והכרה. הן טועות. יחסי ציבור לחברות אינשורטק אינם עוסקים בייצור רעש תקשורתי; הם כלי אסטרטגי לבניית אמון בשוק שמרני, חינוך קהל יעד מורכב (מבטחים, סוכנים, רגולטורים) וביסוס קטגוריה טכנולוגית חדשה. המטרה היא לא […]
יחסי ציבור לחברות סייבר: למה ההודעה על הגיוס היא הטעות היקרה שלכם
מאת: שהם לוי רוב חברות הסייבר מפעילות את מערך יחסי הציבור שלהן סביב אירועים: גיוס הון, השקת מוצר, מינוי בכיר. זו גישה מובנת, אך היא מחטיאה את המטרה האמיתית. בתעשיית הסייבר, שבה אמון הוא המטבע הקשה ביותר, יחסי ציבור לחברות סייבר אינם כלי להכרזות, אלא מנגנון לבניית סמכות. המטרה אינה לגרום לשוק לדעת שגייסתם, אלא […]