כתבות יחסי ציבור: המדריך המלא לתהליך שבאמת עובד מאחורי הקלעים
מאת: שהם לוי התהליך ליצירת כתבות יחסי ציבור אפקטיביות אינו מתחיל בשליחת הודעה לעיתונות. הוא מתחיל בגיבוש סיפור מותג ומיצוב המנכ"ל כמומחה בתחומו. המטרה אינה 'להיכנס לחדשות' אלא להפוך למקור שהתקשורת פונה אליו, מה שמבטיח חשיפה אורגנית איכותית ובונה אמון לאורך זמן. השורה התחתונה: התמקדו בבניית נרטיב וסמכות מקצועית, לא ברדיפה אחר פרסומים בודדים. השקיעו […]
יחסי ציבור לעורכי דין: למה המטרה היא לא 'כתבה בגלובס' (ומה כן עובד)
מאת: שהם לוי השיחה עם שותפים במשרדי עורכי דין מתחילה כמעט תמיד באותה בקשה: "תשיג לנו כתבה בגלובס". זו שאיפה מובנת, אבל היא מבוססת על הנחת יסוד שגויה. המטרה של יחסי ציבור לעורכי דין היא לא להשיג חשיפה תקשורתית חד-פעמית. המטרה היא לבנות סמכות ומוניטין כל כך חזקים, שהלקוחות הנכונים יראו בכם את הבחירה היחידה, […]
יחסי ציבור לעורכי דין: למה המטרה היא לא 'כתבה בגלובס' (ומה כן עובד)
מאת: שהם לוי השיחה עם שותפים במשרדי עורכי דין מתחילה כמעט תמיד באותה בקשה: "תשיג לנו כתבה בגלובס". זו שאיפה מובנת, אבל היא מבוססת על הנחת יסוד שגויה. המטרה של יחסי ציבור לעורכי דין היא לא להשיג חשיפה תקשורתית חד-פעמית. המטרה היא לבנות סמכות ומוניטין כל כך חזקים, שהלקוחות הנכונים יראו בכם את הבחירה היחידה, עוד לפני […]
כתבות יחסי ציבור: המדריך לחברות פיננסיות שרוצות להפסיק לצעוק ולהתחיל להשפיע
מאת: שהם לוי חברות פיננסיות ובתי השקעות משקיעים סכומים ניכרים בשיווק, ובכל זאת רבים מהם נשארים מתחת לרדאר. הבעיה אינה בהכרח התקציב, אלא הגישה. הניסיון לקנות חשיפה דרך פרסום מגיע לתקרה מסוימת. כדי לבנות סמכות ומוניטין אמיתיים, צריך להרוויח אותה. כתבות יחסי ציבור איכותיות אינן תוצאה של הודעה לעיתונות מושקעת, אלא של הפיכת המומחיות הפנימית […]
שיווק שבונה זיכרון לטווח ארוך: למה חברות צריכות להכין תוכן גם ללקוחות שלא מוכנים לקנות עכשיו?
רוב החברות מנהלות את השיווק שלהן כאילו הלקוח נמצא תמיד רגע לפני החלטה. הן בונות עמודי נחיתה, קמפיינים, הצעות מסחריות, טפסי ליד, וובינרים מכירתיים ומסרים שמטרתם אחת: לגרום ללקוח לפנות עכשיו. הבעיה היא שבשיווק B2B, ובמיוחד בעולמות של שירותים מקצועיים, פינטק, נדל״ן, עורכי דין, רואי חשבון, פמילי אופיס וחברות ייעוץ, רוב השוק בכלל לא נמצא […]
איך באמת נכנסים לכתבה בגלובס או כלכליסט (ומה עיתונאי כלכלי לא יגיד לכם בפנים)
מאת: שהם לוי הדרך להיכנס לכתבה בגלובס, כלכליסט או דה-מרקר לא עוברת דרך הודעה לעיתונות על המוצר החדש שלכם. עיתונאים כלכליים מובילים מחפשים אחד משלושה דברים: נתונים בלעדיים שאף אחד עוד לא ראה, דעה מקצועית חדה שהולכת נגד הקונצנזוס, או פרשנות שמסבירה את ה"למה" מאחורי אירוע חדשותי. כניסה למדיה כזאת היא תוצאה של הפיכה למקור […]
"אין לנו חדשות": איך מפצחים סיפור תקשורתי כשהעסק שלכם הוא המומחיות, לא המוצר
מאת: שהם לוי המשפט "אין לנו חדשות החודש" הוא גזר דין מוות עבור עסקים רבים שמשקיעים ביחסי ציבור. הם מאמינים שכדי להופיע בתקשורת צריך אירוע גדול: גיוס הון, לקוח ענק, פסק דין תקדימי. זו טעות שנובעת מהבנה לקויה של מה באמת מעניין עיתונאים. הפתרון אינו לחפש 'חדשות' בכוח, אלא להפסיק לחשוב במונחים של אירועים ולהתחיל […]
כתבות יחסי ציבור בטלוויזיה: איך באמת מגיעים לפריים טיים (ולמה זו לא המטרה)
מאת: שהם לוי כולם רוצים להגיע לפריים טיים. אבל המרדף האובססיבי אחר כתבות יחסי ציבור בטלוויזיה ברצועת הצפייה המרכזית הוא בזבוז זמן ומשאבים עבור 99% מהעסקים. חשיפה בפריים טיים אינה מטרה, אלא תוצר לוואי של עבודה עקבית ונכונה לבניית סמכות. בעוד שתשדיר פרסומת של 30 שניות בפריים טיים יכול לעלות בין 30,000 ל-100,000 שקלים, אייטם […]
שיווק קרנות השקעה בארה"ב: למה הגישה הישראלית נכשלת (ומה עושים במקום)
מאת: שהם לוי קרנות ישראליות שמנסות לגייס הון בארה"ב עושות טעות אחת שחוזרת על עצמה: הן מתייחסות לתהליך כאל קמפיין מכירות. הן מכינות מצגת מרשימה, מדגישות את התשואות, ויוצאות לדרך עם ההנחה שתספיק להן פגישה כדי לשכנע. בפועל, הגישה הזו נכשלת ברוב המקרים. שיווק קרנות השקעה בארה"ב אינו עוסק במכירות, אלא בבניית אמון וסמכות, וזהו […]
שיווק תוכן B2B: למה מאמרים מקצועיים הם הדרך היחידה לסנן לקוחות ולמשוך עסקאות גדולות
מאת: שהם לוי רוב עסקי ה-B2B בישראל חושבים שהמטרה של שיווק תוכן היא למשוך כמה שיותר קוראים. הם טועים, והטעות הזאת עולה להם בפניות סרק ובזבוז זמן יקר. האמת היא ששיווק תוכן B2B איכותי לא נועד למשוך את ה-99%, אלא לדחות אותם. המטרה האמיתית היא למגנט את האחוז הבודד של הלקוחות הנכונים – אלה שמבינים […]