איך יחסי ציבור בונים אמון בחברה להשקעות נדל"ן בארה"ב?

העיסוק בהשקעות נדל"ן בארצות הברית עבור הקהל הישראלי מתנהל תחת עקרון יסוד אחד: יחסי ציבור אינם כלי קידום מכירות, אלא פונקציה עסקית מאפשרת וחיונית. האתגר המרכזי העומד בפני כל גוף הפועל בזירה זו, בין אם קרן השקעות גדולה ובין אם מלווה משקיעים פרטי, הוא התמודדות עם "גרעון האמון" הנוצר כתוצאה מהמרחק הגיאוגרפי, הפערים התרבותיים והמורכבות המשפטית. מצד אחד, קיים תיאבון ישראלי ער להשקעות נדל"ן בארה"ב, הנתפס כשוק יציב המציע הזדמנויות מגוונות.

מצד שני, הסיכונים הטבועים בהשקעה מרוחקת, חוסר היכולת לבחון נכס פיזית והתלות בגורמים מקומיים, יוצרים חשש טבעי.

בסביבה זו, אמון הופך למטבע הקריטי ביותר.

המאמר הזה שכתבתי ינתח כיצד הגופים המצליחים בתחום זה הפכו את בניית האמון לאמנות. התזה המרכזית של הדוח היא שהצלחה במסדרון ההשקעות ישראל-ארה"ב תלויה ביכולת לבנות "גשר אמון" איתן, המבוסס על אסטרטגיות מתוחכמות ורב-שכבתיות של יחסי ציבור ותוכן. אני הולך לפרק לגורמים את האסטרטגיות הללו שאני משתמש בהם עבור הלקוחות שלי בהווה ובעבר,

המאמר שלי יציג את ההבדלים בין המודלים העסקיים השונים ויספק ניתוח מעמיק של הכלים והפילוסופיות המניעים את השוק.

האנטומיה של האמון במסדרון הנדל"ן ישראל-ארה"ב

כדי להבין את תפקידם של יחסי הציבור, יש תחילה לנתח את מהותו של האמון בהקשר זה. לא מדובר בנכס מופשט, אלא במרכיב רב-ממדי וחיוני, שבלעדיו משקיע ישראלי לא יעביר הון משמעותי לחו"ל.

ניתוח נפש המשקיע הישראלי

 

המשקיע הישראלי ניגש להשקעה מעבר לים עם סט ייחודי של חששות וציפיות. מעבר לשיקולים הפיננסיים, קיימת חשיבות עליונה לביטחון אישי, לקשר אישי ולשקט נפשי. עדויות של משקיעים מדגישות את הצורך בתחושת ביטחון ובליווי צמוד כדי להימנע מ"כאב ראש".

 הצורך הוא לא רק בתשואה, אלא בתהליך נטול דאגות. משפטים כמו "הרגשנו שיש לנו על מי לסמוך" ו"נתנו לנו תחושה של ביטחון"  חושפים את העובדה שההשקעה היא לא רק פיננסית אלא גם רגשית. השקיפות וההוכחות המוחשיות הן הדרך היחידה לגשר על הפער שיוצרת ההשקעה המרוחקת והמופשטת.

שלושת עמודי התווך של האמון: מסגרת מאוחדת

ניתן לפרק את בניית האמון לשלושה מרכיבים מרכזיים, אשר יחד יוצרים מבנה יציב המסוגל לשכנע משקיע.

• אמון אישי (האלמנט האנושי):

  אמון זה נבנה על האותנטיות, היושרה והנגישות הנתפסת של מובילי החברה. הוא עונה על השאלה הפנימית של המשקיע: "האם אני יכול לסמוך עליך?". אמון זה בא לידי ביטוי בעדויות המשבחות באופן אישי את המייסדים, כמו "יחסי אנוש מצויינים של קובי והדר".

  אסטרטגיה מתוחכמת לבניית אמון אישי היא הפגנת "אותנטיות" – היכולת להודות בבעיות שצצו ולקחת אחריות על פתרונן. הצגת היכולת לפתור קשיים היא כרטיס ביקור המעיד על מקצועיות דווקא ברגעים המאתגרים.

• אמון מקצועי (אלמנט המומחיות):

  אמון זה נובע מהפגנת מומחיות, רקורד מוכח (Track Record), ידע שוק מעמיק והסמכות מקצועיות. הוא עונה על השאלה: "האם אתם
  טובים במה שאתם עושים?". חברות מציגות זאת באמצעות הדגשת הרקע המקצועי של המייסדים – למשל, משפטים, פיננסים או הנדסה, פרסום ניתוחי שוק מפורטים באתריהן, והצגת פרויקטים שהושלמו בהצלחה.

•  אמון מבני (האלמנט המערכתי):

  זוהי רשת הביטחון הנוצרת על ידי מנגנונים משפטיים ופיננסיים. אמון זה עונה על השאלה: "האם קיימות מערכות להגנה על הכסף שלי?". טקטיקות מרכזיות כוללות הקמת חברת LLC אמריקאית על שם המשקיע, שימוש בחשבונות נאמנות ועורכי דין נאמנים, קבלת אישורים רגולטוריים כמו אישור ה-SEC האמריקאי, והדגשת הסביבה הרגולטורית הידידותית למשקיעים בארה"ב.

שלושת עמודי התווך הללו אינם פועלים בנפרד, אלא שלובים זה בזה. הצלחה אמיתית דורשת שילוב הרמוני של שלושתם. קרן בעלת הסמכות מקצועיות מרשימות (אמון מקצועי) אך נתפסת כגוף "חסר פנים" ובלתי אישי (היעדר אמון אישי), עלולה להפסיד משקיעים למלווה פרטי, שאולי מציג פחות הסמכות אך מציע קשר אישי ואנושי יותר.

השוק מתבגר, והמשקיעים, בין אם הם פונים לקרן או למלווה, מתחילים לדרוש את כל שלושת סוגי האמון. אסטרטגיית יחסי ציבור מנצחת חייבת, אם כן, לעמוד על שלוש רגליים: לספק קשר אנושי, להפגין מומחיות מוכחת, ולהציע רשת ביטחון מערכתית.

פרק 2: סיפורן של שתי אסטרטגיות: ניתוח יח"צ השוואתי

השוק הישראלי להשקעות נדל"ן בארה"ב נשלט על ידי שני מודלים עסקיים עיקריים, ולכל אחד מהם ספר חוקים שונה בתחום יחסי הציבור.

מודל המלווה: המייסד כמבצר האמון

במודל זה, אסטרטגיית יחסי הציבור היא המותג האישי של המייסד. החברה היא משנית לאישיותו. המודל משגשג על יצירת מערכת יחסים פארא-סוציאלית, שבה המשקיע מרגיש שהוא מכיר את המלווה באופן אישי וסומך עליו.

• טקטיקות מפתח:

• סיפור המקור הנגיש:

  מייסדים מרבים לשתף את מסעם האישי מ"אדם רגיל" (למשל, אח ומטפלת ברפואה סינית כמו קובי והדר מ-"השקעה נכונה") למשקיעים מצליחים, מה שהופך אותם לנגישים ואת הצלחתם לאפשרית להשגה.

• פרסונת ה"מנטור/מדריך":

  המלווה ממוצב כמדריך המסייע לאחרים להימנע מטעויות כואבות של מתחילים.

• השקעה לצד הלקוחות:

  איתות אמון רב עוצמה הוא כאשר המלווה משקיע את כספו באותן עסקאות, מה שיוצר הזדהות אינטרסים מוחלטת. זהו מסר מרכזי עבור יריב גולן ונדלניר.

• עדויות היפר-אישיות:

  עדויות עבור מלווים מתמקדות בתכונות אישיות: "אמינות", "יחס אישי", "שקט נפשי". לעיתים קרובות, העדויות נוקבות בשמות המייסדים.

• שקיפות כבידול:

  מודלים כמו "תיק שקיפות" של Orchard Group או "המודל הנקי" של נדלניר ממוצבים כמענה ישיר לאטימות הנתפסת של גופים גדולים יותר.

מודל הקרן: בניית מותג מוסדי של יציבות

במודל זה, אסטרטגיית יחסי הציבור נועדה לבנות מותג מוסדי המשדר יציבות, קנה מידה ומומחיות-על. המותג עצמו, ולא אדם ספציפי, הוא מושא האמון.

• טקטיקות מפתח:

• כוחם של המספרים:

  חומרי יחסי הציבור נשלטים על ידי מדדים המציינים גודל והצלחה: שווי נכסים מנוהל (AUM) ("מעל 700 מיליון $"), שנות ניסיון ("50 שנות ניסיון"), מספר פרויקטים ("52 פרויקטים"), והיקף עסקאות ("עסקאות בהיקף של 2 מיליארד ₪" ).

• הסמכות ויוקרה:

  הדגשת הרקע האקדמי והמקצועי של צוות ההנהלה היא בעלת חשיבות עליונה. קרן ריאליה מדגישה את התארים של המנכ"לית מהאוניברסיטה העברית ומהרווארד ואת ניסיונה בהובלת עסקאות של מיליארדי דולרים. מייסדי אינווסטו קפיטל מוצגים כעורכי דין ומתכננים פיננסיים.

• אימות צד-שלישי כחותמת איכות:

  זוהי אבן יסוד במודל הקרן. דוגמאות כוללות:

• אישורים רגולטוריים:

  אישור ה-SEC של אינווסטו קפיטל הוא אות אמון משמעותי ביותר.

• סוכנויות דירוג:

  ההכרה שקיבלה אינווסטו מחברת Dun & Bradstreet.13

• סיקור תקשורתי:

  הופעה בכלי תקשורת כלכליים מרכזיים כמו הג'רוזלם פוסט, Funder ומרכז הנדל"ן  מעניקה לגיטימציה לפעילות הקרן.

• שותפויות אסטרטגיות:

  SDB מדגישה את "שיתופי הפעולה האסטרטגיים עם יזמים מקומיים מובילים".21 אינווסטו ממנפת את השותפות שלה עם גרנט קרדון.

• התמחות בנישה:

  קרנות רבות בונות מותג סביב נישה ספציפית ומוגדרת. ההתמקדות של ריאליה ב"דיור מסובסד בארה"ב" ממצבת אותה כמומחית בעלת ידע ייחודי ומעמיק.

 

 טקטיקות יח"צ ובניית אמון השוואתיות של מלווי השקעות

 

מלווה	מסר ליבה	אותות אמון עיקריים	נושא מרכזי בעדויות לקוחות
נדלניר	"אחריות על התוצאות" – מודל עסקי נקי המבוסס על הצלחת המשקיע.	רקע הנדסי (אמון מקצועי), השקעה לצד הלקוח, שקיפות אקטיבית, סיפור אישי כמשקיע.	אמינות, מקצועיות, ליווי כמנטור וחבר.
Orchard Group	"זה עניין של אנשים" – ליווי אישי, אנושי ומקיף ("אמא ואבא") להשקעה מרוחקת.	נוכחות פיזית בארה"ב, "תיק שקיפות", סיפור אישי של המייסדים, הצגת פרויקטים קודמים.	שקיפות, זמינות, תחושת ביטחון בהשקעה מעבר לים.
גולן קפיטל	"ניסיון וליווי אישי" – הצטרפות למשקיע מנוסה המלווה באופן צמוד.	12 שנות ניסיון בארה"ב, עיקרון "Boots On The Ground", השקעה לצד הלקוח, בדיקות נאותות קפדניות.	אמינות גבוהה של היזם, אחריות על העסקה, תשואות טובות.
השקעה נכונה	"השקעה נכונה מתחילה בתכנון נכון" – גישה שיטתית ומשפחתית להשקעות.	סיפור מקור אישי ונגיש (אח ומטפלת), תוכן חינוכי נרחב (פודקאסטים, מאמרים), ליווי "יד ביד".	יחסי אנוש מעולים, מקצועיות, תחושת ביטחון וליווי חם.

 

טקטיקות יח"צ ובניית אמון השוואתיות של קרנות נדל"ן

 

קרן	מסר מוסדי	מדדי מפתח מודגשים	אימות צד-שלישי בשימוש	מיקוד נישתי
אינווסטו קפיטל	"בית להשקעות בינלאומיות".	AUM (מעל 700 מיליון $), היקף עסקאות (2 מיליארד ₪), מספר משקיעים (מעל 1,000).	אישור SEC, דירוג Dun & Bradstreet, שותפות עם גרנט קרדון, סיקור תקשורתי.	מגוון (מולטי-פמילי, מסחרי, יזמות) ב-11 מדינות בארה"ב ופורטוגל.
SDB	"חברה מובילה בהשקעות נדל"ן בחו"ל".	כ-20 שנות פעילות, עשרות פרויקטים, שווי פורטפוליו (מעל 850 מיליון $).	שותפויות אסטרטגיות עם יזמים מקומיים, מנגנון הגנה משפטי, פודקאסט מקצועי.	התמחות במולטי-פמילי, סינגל-פמילי וטאון-האוס בארה"ב ובאירופה.
ריאליה	"קרן להשקעות פרטיות, המומחית בסקטור הדיור המסובסד בארה"ב".	ניסיון של 19 שנים של המנכ"לית, הובלת עסקאות במיליארדי דולרים.	רקע אקדמי יוקרתי של המנכ"לית (האוניברסיטה העברית, הרווארד), סיקור תקשורתי ממוקד.	התמחות מובהקת בדיור מסובסד בארה"ב.

הבחירה בין מלווה לקרן אינה רק החלטה פיננסית עבור המשקיע; זוהי החלטה פסיכולוגית. אסטרטגיות יחסי הציבור השונות נועדו לפנות לשני ארכיטיפים שונים של משקיעים. מודל המלווה פונה ל"מחפש היחסים", שמעניק עדיפות לקשר אישי ולליווי צמוד. משקיע כזה ימצא נחמה במסרים כמו "יחס אישי וליווי צמוד" ועלול להירתע מדיבורים על מיליארדים.

מודל הקרן, לעומת זאת, פונה ל"מחפש האימות", שזקוק לביטחון הנובע מקנה מידה מוסדי, הסמכות ואישורים של צד שלישי. משקיע כזה עשוי לראות בסיפורו האישי של מלווה כלא רלוונטי או לא מספק, בעוד שאישור SEC או תואר מהרווארד יהיו עבורו אותות אמון מכריעים. הבנת הממד הפסיכולוגי הזה היא המפתח ליצירת אסטרטגיית יחסי ציבור אפקטיבית בתחום.

הכיכר החדשה של העיר: הדומיננטיות האסטרטגית של פודקאסטים בטיפוח אמון משקיעים

הפודקאסט הפך בשנים האחרונות לכלי מרכזי, ואולי החשוב ביותר, בארסנל יחסי הציבור של חברות להשקעות נדל"ן. הדבר נובע משינוי תפיסתי עמוק באופן שבו בונים אמון.

המעבר משיווק "דחיפה" לשיווק "משיכה"

המודל המסורתי של שיווק "דחיפה" (Push), המבוסס על פרסום ממומן, נכשל בבניית האמון הנדרש בתחום זה.

אני מאמין כי חברות רבות "משקיעות רק בקצה המשפך… ואז מגלות שאי אפשר למכור ללידים האלה" משום שלא נבנה מותג או אמון מקדים. הפודקאסט הוא מדיום "משיכה" (Pull) מובהק. הוא אינו "מוכר" באופן אקטיבי; הוא מחנך, מבדר ובונה מערכת יחסים לאורך זמן. הוא מושך קהל שבחר להאזין מיוזמתו, קהל בעל כוונת הקשבה גבוהה.

 האסטרטגיה היא "לתת ערך… בלי לבקש שום תמורה", מתוך הבנה שהאמון שייבנה יוביל בסופו של דבר לפניות איכותיות.

הפודקאסט כמאיץ אמון

הפודקאסט מצטיין ביכולתו להאיץ את בניית האמון בזכות מספר תכונות ייחודיות:

• אינטימיות ואותנטיות:

  פורמט האודיו יוצר קשר אינטימי במיוחד בין המארח למאזין. הקול האנושי, הניואנסים בדיבור והשיחה הבלתי מתוסרטת לכאורה, מטפחים תחושת היכרות ואמון שקשה לשכפל במדיומים אחרים.

• הפגנת מומחיות מעמיקה:

  שיחות ארוכות מאפשרות למארחים לחרוג מסיסמאות ולהדגים באמת את עומק הידע שלהם. דיון של 45 דקות על ניהול סיכונים בשוק ההון הוא הוכחת מומחיות משכנעת יותר מרשימת תבליטים באתר אינטרנט. הפודקאסט של SDB, למשל, שואף להעניק "כלים פרקטיים מהשטח" ולדון בסוגיות "לעומק".

• בניית קהילה נישתית:

  פודקאסטים יוצרים קהילות סביב תחומי עניין משותפים. "ידע שווה כסף", לדוגמה, בנה סביבו מערכת אקולוגית שלמה הכוללת קבוצות פייסבוק, טלגרם ו-וואטסאפ.

   קהילה כזו היא כלי רב עוצמה לחיזוק מסרי המותג וליצירת הפניות אורגניות.

מודל ההצלחה של "ציפור פיננסית"

הפודקאסט "ציפור פיננסית", המופק על ידנו מהווה מודל להצלחה בתחום ומדגים את העקרונות המרכזיים להפעלת פודקאסט אפקטיבי.

• ערך הפקה גבוה:

  שימוש ב"סאונד משובח ומסנני רעשים". הדבר מאותת על מקצועיות ועל כבוד לזמנו של המאזין.

• אסטרטגיית תוכן:

  כל פרק מתמקד בנושא אחד ספציפי ומכסה אותו לעומק ("מיקוד"). הנושאים רלוונטיים ועכשוויים, החל מהשקעות נדל"ן בפורטוגל ועד ניהול סיכונים בזמן מלחמה.

• עקביות:

  "העלינו פרק חדש בכל שבוע, באותו יום ובאותה שעה". עקביות זו בונה הרגל בקרב המאזינים ומשדרת אמינות.

• מינוף קהילה קיימת:

  הפודקאסט נבנה על בסיס קהילת הפייסבוק "ציפור פיננסית", והשתמש בשאלות ובצרכים של הקהילה כדי להנחות את אסטרטגיית התוכן.

בשוק זה, פודקאסט אינו טקטיקת שיווק משנית; הוא נכס אסטרטגי שמתפקד כ"מכונה לבניית אמון". זוהי הדרך היעילה והסקיילבילית ביותר לבנות את עמודי התווך של האמון האישי והאמון המקצועי בו-זמנית. מנחה פודקאסט, המדבר במשך שעה מדי שבוע ישירות לאוזניו של המשקיע, בונה קשר אישי רב עוצמה..

התוכן המעמיק באותו פודקאסט משמש כהדגמה שבועית ומתמשכת של מומחיות. שום מדיום אחר אינו יכול לשכפל פונקציה כפולה זו באותה יעילות. בלוג יכול להראות מומחיות אך חסר אינטימיות; פגישה אישית בונה אינטימיות אך אינה ניתנת להרחבה.

לכן, ערכו האסטרטגי של הפודקאסט טמון ביכולתו הייחודית לייצר ולהפיץ את שתי צורות האמון האנושיות ביותר בקנה מידה רחב, מה שהופך אותו לכלי כמעט הכרחי עבור כל שחקן רציני בתחום. זו הסיבה ששהם לוי מכנה אותו "הכלי המוביל בעולם יחסי הציבור וביסוס האמון".

המודל של Creativity Value לשליטה בשוקי נישה

ניתוח אנחנו מדגימים כיצד ניתן לסנתז את כלל העקרונות שנדונו בדוח זה לכדי מודל עסקי קוהרנטי ומצליח.

יתרון המייסד: מעיתונאי לאסטרטג

 

העבר שלי כעיתונאי כלכלי ב"כלכליסט" המסקר את שוקי ההון העניק לו הבנה מובנית של מה הופך סיפור לראוי לפרסום, כיצד למסגר מסרים עבור כתבים, ורשת קשרים תקשורתית.

 יתרון זה מבדל אותי ממרבית אנשי השיווק.

פילוסופיית הליבה: דוקטרינת ה-70/30

 

הפילוסופיה המרכזית, והרדיקלית במידת מה, של Creativity Value היא העברת תקציב השיווק מיחס של 90% פרסום / 10% תוכן, ליחס של 70% תוכן / 30% פרסום.

אין מדובר רק בייצור יותר תוכן, אלא בשינוי כיוון אסטרטגי יסודי. זוהי התערבות על כך שבניית מותג אמין באמצעות תוכן בעל ערך גבוה ("תוכן איכותי ויקר") תניב החזר השקעה (ROI) גבוה יותר בטווח הארוך מאשר תשלום מתמיד על לידים לטווח קצר מקהל סקפטי. פילוסופיה זו היא היישום המעשי של תיאוריית ה"משיכה" מול "דחיפה" שנדונה בפרק הקודם.

 

ביצוע והשפעה: מתאוריה למעשה

המודל שלנו ב-Creativity Value מתבטא בטקטיקות הבאות:

• יחסי ציבור משולבים:

  ייחודו של המשרד הוא בהתמקדות "בכלי התקשורת המסורתיים לצד ערוצי מדיה חדשים, כמו סדרות רשת, פודקאסטים ועוד". המשרד אינו רואה בהם ערוצים נפרדים, אלא מערכת אקולוגית משולבת.

• הפקת פודקאסטים כשירות ליבה:

  Creativity Value לא רק מציעה לקוחות לפודקאסטים קיימים; היא מפיקה עבורם פודקאסטים, כמו "ציפור פיננסית". הדבר מעניק למשרד שליטה מקצה לקצה על המסרים ועל האיכות של נכס בניית האמון החזק ביותר של לקוחותיו.

• תוצאות מוחשיות:

  אתר המשרד מציג הצלחות קונקרטיות של לקוחות, כגון השגת חשיפה תקשורתית עבור לקוחות מתחום הנדל"ן והפיננסים כמו Paz Group ו-Prico בכלי תקשורת מובילים כמו "גלובס" ו"קשת 12". הדבר מוכיח שאסטרטגיית ה"תוכן תחילה" מובילה גם לניצחונות יח"צ מסורתיים.

המודל של Creativity Value מייצג את התבגרות תחום יחסי הציבור בענף השירותים הפיננסיים.

המשרד שלנו למעשה "מייצר" אמון כמוצר. אין מדובר רק בסוכנות שירות המשיגה חשיפה תקשורתית; זוהי חברת ייעוץ אסטרטגי שבונה את הנכסים הבסיסיים (הפודקאסט, מערכת התוכן) שהופכים חברה לאמינה, ועל כן, לכזו שראוי להשקיע בה.

בניגוד לסוכנויות יח"צ מסורתיות המתמקדות ביחסי מדיה, המודל של Creativity Value מתמקד בבניית "נכסים דיגיטליים שיביאו פניות רלבנטיות באופן שוטף". משמעות הדבר היא שהם אינם רק מנהלים את המוניטין של החברה; הם מעצבים באופן יסודי את אסטרטגיית השיווק וייצור הלידים שלה.

הם מוכרים פתרון ארוך טווח לגרעון האמון, ולא רק חשיפה תקשורתית קצרת מועד. זהו מודל עסקי מתוחכם יותר, וככל הנראה אפקטיבי יותר, עבור שוק ספציפי זה.

המלצות אסטרטגיות ומבט לעתיד

ניתוח מעמיק זה מוביל למספר המלצות אסטרטגיות עבור השחקנים השונים בשוק, כמו גם תחזית למגמות עתידיות.

עבור מלווי השקעות (המותג האישי)

• המלצה:

  יש למסד את המותג האישי כדי להרחיב את טווח ההגעה. יש לפתח אסטרטגיית תוכן (פודקאסט, בלוג, ניוזלטר) הלוכדת את הקול והמומחיות הייחודיים של המלווה. הדבר מאפשר בניית אמון אישי עם אלפי מאזינים, ולא רק עם עשרות בודדות של אנשים שניתן לפגוש אישית.

• צעד מעשי:

  יש להגדיר ולמתג את ה"רוטב הסודי". מהי פילוסופיית ההשקעה או התהליך הייחודי? יש להפוך זאת למתודולוגיה בעלת שם (כמו "המודל הנקי" של נדלניר) שניתן לתקשר באופן עקבי בכל הפלטפורמות.

עבור קרנות נדל"ן (המותג המוסדי)

• המלצה:

  יש להאניש את המוסד. שווי הנכסים המנוהל וההסמכות בונים אמון מקצועי, אך קרנות עלולות להפסיד משקיעים בשל היעדר הקשר האישי שמציעים המלווים. יש לזהות בכירים מרכזיים ולבנות את המותג האישי שלהם כמובילי דעה.

• צעד מעשי:

  יש להשיק פודקאסט ממותג בהנחיית שותף בכיר. זוהי הדרך היעילה ביותר להחדיר את עמוד התווך של "האמון האישי" למותג המוסדי, ובכך לשלב את הטוב משני העולמות. העובדה שקרן כמו SDB כבר החלה בכך מעידה על תחילתה של מגמה.

עתיד יחסי הציבור בתחום הנדל"ן: מגמות מתפתחות

• היפר-שקיפות:

  דרישת המשקיעים לשקיפות רק תלך ותגבר. חברות מצליחות יספקו באופן יזום גישה לנתונים, עדכוני פרויקטים מפורטים ואף עדויות מאומתות.

• תוכן מבוסס בינה מלאכותית:

  בעוד שבינה מלאכותית יכולה לסייע ביצירת רעיונות וטיוטות תוכן, האסטרטגיה המנצחת תהיה שימוש ב-AI ליעילות תוך הוספת שכבה של מומחיות ואישיות אנושית אמיתית. האלמנט האנושי יהפוך למבדל יקר ערך עוד יותר.

• עליית הסיפור החזותי:

  מעבר לפודקאסטים, צפויה עלייה בתוכן וידאו איכותי, כולל סיורי פרויקטים מהשטח, עדויות וידאו ותוכן "יום בחיי" של המייסדים, כדי להמשיך ולגשר על המרחק ולבנות אמון.