איך לבנות את התוכן שלנו בלינקדאין כדי להביא לקוחות חדשים?

לינקדאין הפכה בשנים האחרונות במיוחד, לאחר מזירות התוכן הכי רלוונטיות לבעלי חברות ועסקים מעולמות של טכנולוגיה, פיננסים והשקעות.

היא אולי הפלטפורמה האחרונה שנשארה, שמאפשרת להגיע עם תוכן אורגני מעולה, למספרים ובמיוחד להשפעה, שרבים לא מצליחים להשיג אפילו בפרסום ממומן. למשל, פוסטים טובים יכולים להגיע לאלפי חשיפות ובמקרים חרגיים לעשות אלפי חשיפות.

הרבה מאוד חברות ובעלי עסקים מתלבטים האם לינקדאין היא בכלל הפלטפורמה המתאימה בשבילם?

נתחיל עם עובדה: לינקדאין זוכה לתנופה גדולה מאוד של יוצרי תוכן מאז 2023. המלחמה בישראל חיזקה מאוד את הנוכחות של יוצרי תוכן בלינקדאין והיא הפכה לזירה של עסקים רבים וחדשים.

יתרה מכך, ישנה מגמה של ייאוש מפלטפורמות כמו טיקטוק ואינסטגרם, ומעבר אל לינקדאין.

חשיפה והגדלת הקהילה שלכם

הייחודיות של לינקדאין היא היכולת לחשוף אתכם אורגנית לקהלים חדשים באמצעות התוכן שלכם.

פה לינקדאין שונה מאוד מפייסבוק שבדרך כלל לא תחשוף אתכם לקהל שלא נמצא בקרב החברים שלכם בפרופיל האישי. למעשה פייסבוק מגביל את החשיפה שלכם.

הגדלת מספר החברים ויצירת בקשות חברות

הבסיס בכלל לשיווק בלינקדאין הוא שליחת בקשות חברות, כדי לבנות נטוורקינג עסקי רחב ככל שאפשר. לינקדאין מאפשרת לכם להגיע לעד 30,000 חברים. שזה אומר שגם אם תשלחו כל שבוע את המכסה המקסימלית של בקשות החברות האפשריות, 100 בקשות, ייקח לכם כמה שנים טובות להגיע ל-30,000 חברים.

ברור שכדאי לכם לתעדף קשרים שהם קהל היעד שלכם, זה מה שישאיר אתכם ממוקדים מאוד. במידה וקהל היעד הוא מצומצם, כדאי לחשוב על אנשי מקצוע הנוגעים לקהל היעד ושהם לא מתחרים. הרעיון הוא לייצר מעין מעגל סביב הלקוחות הפוטנציאליים וסביבת האנשים שעובדים איתם. ככה תוכלו להביא למצב שבו קהל היעד יחשף יותר ויותר לתכנים שתעלו במרוצת הדרך בלינקדאין.

חימום הקהל על ידי תוכן רלוונטי

הבסיס למיתוג בלינקדאין הוא תוכן ופוסטים. סרטוני רילס עדיין לא מקבלים מספיק חשיפה בפלטפורמה שמתעדפת מאוד תוכן כתוב על פני סרטונים. כל זה צפוי להשתנות, כנראה בשנים הקרובות.

בכל אופן, ככל שהקהל שלכם יצפה יותר ויותר בתוכן שלכם, כך הוא יגלה יותר ויותר מודעות והזדהות, יכיר אתכם יותר וירצה לקנות מכם. זה יקרה רק אם אתם תמשיכו ותתמידו בבניית תוכן עקבי שימתג אתכם מול קהלי היעד. אחרי שתקבלו הרבה חשיפה בזכות התוכן שאתם מעלים, תהנו מתגובות ולייקים לפוסטים. האנשים שעושים לכם לייקים לפוסט זה הקהל שלכם, שיוצר אינטרקציה ויפנה אליכם בעתיד כדי לשמוע על השירותים שלכם.