כיצד לבנות מותג לקרן השקעות כשאסור לפרסם תשואות?
לקרנות השקעה יש אתגר שיווקי ייחודי: דווקא הנתון שהכי קל למכור איתו, כלומר תשואה, הוא גם הנתון שהרגולטור הכי חושש ממנו. לא בגלל שהמספר
לקרנות השקעה יש אתגר שיווקי ייחודי: דווקא הנתון שהכי קל למכור איתו, כלומר תשואה, הוא גם הנתון שהרגולטור הכי חושש ממנו. לא בגלל שהמספר
כשמנהל קרן ניגש לגיוס ממשקיע מוסדי הוא כמעט תמיד מתחיל מהמקום הלא נכון: הוא חושב שהמוצר הוא תשואה. מבחינת מוסדי, המוצר הוא החלטה שניתנת
Brand Story של קרן הוא מסמך זהות שמוכר לפני שהוא משכנע. הוא נותן תשובה עקבית לשאלה למה דווקא הקרן הזאת, עכשיו, ובמה היא טובה
קרן השקעות לא מוכרת מוצר, היא מוכרת אמון. אמון מתורגם לשני זרמי ערך שנכנסים למערכת של הקרן: זרם של משקיעים פוטנציאליים, וזרם של עסקאות
הגיוס עצמו נראה מבחוץ כמו תקופה קצרה של פגישות, מצגות ודד ליינים. בפועל, זה החלק הקל. החלק שמכריע את איכות הסיבוב מתרחש הרבה לפני,
יש רגע שחוזר כמעט בכל שיחה עם משקיע מוסדי. הקרנות שאני מלווה במשרד יחסי הציבור שלי, מגיעות מוכן עם מספרים, עם תשואות, עם הסברים
כשמדברים על מותג קרן, רוב האנשים חושבים על שם, לוגו, עיצוב מצגת, אתר, אולי גם שפה גרפית. אבל בעולם של משקיעים מוסדיים, מותג קרן
אנחנו יכולים להציג צוות מנוסה, תזה חכמה ומודל עבודה מוקפד, ועדיין להיתפס כקרן שקשה להרגיש איתה ביטחון. הסיבה בדרך כלל לא נמצאת במספרים, אלא
שאנחנו מדברים על מיתוג של קרן השקעות, אנחנו לא מתכוונים לעיצוב, לוגו או משפט פתיחה במצגת. מיתוג של קרן מזמן לא נמצא במקומות האלה,
זה קורה שוב ושוב: מנהל השקעות ותיק מגלה שכאשר לקוח שואל את ChatGPT מי המומחים המובילים בניהול תיקים בישראל, מתחרה צעיר ממנו מופיע בתשובה,
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם