מה היתרונות בשיווק ל'אנשי מקצוע' וכיצד הוא יכול לבנות עסק ענק?
אחרי יותר מחמש שנים של בניית אסטרטגיות שיווק לאנשי מקצוע, אני יכול להגיד שעסקים שנבנו על בסיס השיטה הזאת, חזקים הרבה יותר. במקום לרדוף אחרי לקוח הקצה שמתבלבל בין מותגים, כאשר עסקים משווקים מוצרים דרך אנשי מקצוע, הם נהנים מאוד מהאמינות המקצועית שלהם. במקום לשכנע כל פעם את לקוח הקצה, המותג משכנע את איש המקצוע […]
אמון הוא הנכס: המדריך השלם לשיווק B2B ליועצי משכנתאות וסוכני ביטוח
הרבה מאוד חברות רואות בקהל של יועצי משכנתאות וסוכני ביטוח כקהל המעניק שירותים פיננסים בעלי ערך רב. מתוך התפיסה הזאת הם רואים בקהלים הללו של אנשי מקצוע, כבעלי פוטנציאל עסקי גדול. עם זאת, אותו קהל אכן צורך שירותים של ספקים שונים, אך החדירה אליו היא שונה בתכלית לעומת קהלים אחרים ובמיוחד בעולמות של B2C. כדי […]