שיווק נדל"ן
שיווק נדל"ן שבנוי על מוניטין ולא רק על מודעות: כתבות וראיונות במדורי הנדל"ן, פודקאסטים, לינקדאין ורשתות חברתיות, ותוכן שמביא את החברה גם לתשובות של מנועי הבינה המלאכותית. הכול בתוכנית אחת, שמלווה את הפרויקט ואת המותג.
שיווק נדל"ן ליזמים, חברות ופרויקטים
עמירם טפירו
משרד עורכי דין עמירם טפירו
עריכת דין
עו"ד רות אלדן אורנשטיין
עורכת דין
עריכת דין
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
דירה היא העסקה הגדולה בחיים של רוב האנשים, ולכן אף אחד לא קונה לפי מודעה בלבד. בודקים מי היזם, מה כתבו עליו, מה רואים עליו ברשתות ומה עונה עליו ChatGPT. שיווק נדל"ן שעובד בונה את כל הנקודות האלה ביחד, כך שהפנייה מגיעה כשהאמון כבר קיים.
מה כולל שיווק נדל"ן
יחסי ציבור וכתבות
כתבות, ראיונות וטורי דעה במדורי הנדל"ן ובעיתונות הכלכלית, סביב פרויקטים, עסקאות ומגמות בשוק.
טלוויזיה ורדיו
ראיונות כמומחים בתוכניות כלכלה ואקטואליה, עם הכנה מראש של המסרים ושל השאלות הצפויות.
פודקאסטים
ראיונות בפודקאסטים שרוכשים ומשקיעים שומעים, או הפקה של פודקאסט קבוע לחברה.
לינקדאין
ניהול הפרופיל האישי ועמוד החברה, פוסטים מקצועיים וחיבור למשקיעים, לשותפים ולמקבלי החלטות.
אינסטגרם וטיקטוק
סרטונים קצרים מהשטח, מהפרויקט ומהצוות, שמסבירים את התהליך בשפה פשוטה.
תוכן לאתר ולמנועי AI
מאמרים ושאלות ותשובות שעוזרים לחברה להופיע בגוגל ובתשובות של ChatGPT, ג׳מיני ופרפלקסיטי.
איך כל הערוצים עובדים ביחד
ערוץ אחד לבד בדרך כלל לא מספיק. הכתבה בתקשורת נותנת אמינות, הסרטון ברשתות מכניס אותה לפיד של הרוכשים, והמאמר באתר דואג שמי שמחפש בגוגל או שואל צ׳אט ימצא אתכם. אנחנו בונים את שלושת החלקים כמערך אחד.
חשיפה תקשורתית
כתבות וראיונות
במדורי הנדל"ן ובעיתונות הכלכלית
טורי דעה
מאמר בשמכם על נושא בוער בתחום
טלוויזיה ורדיו
הופעה כמומחים בתוכניות כלכלה
תוכן ווידאו
רילס וטיקטוק
הסברים קצרים שמביאים שאלות ופניות
פודקאסטים
שיחה ארוכה שבונה היכרות ואמון
מאחורי הקלעים
האתר, הצוות והדרך שבה אתם בונים
נוכחות עסקית
לינקדאין
סמכות מקצועית מול משקיעים ומקבלי החלטות
אתר ומאמרים
תשובות לשאלות שהלקוחות מחפשים
מנועי AI
מבנה ותוכן שמנועי AI מצטטים
שיווק נדל"ן: מה באמת מביא רוכשים ומשקיעים
שיווק נדל"ן שונה משיווק של כמעט כל מוצר אחר. העסקה גדולה, ההחלטה לוקחת חודשים, והרוכש בודק את היזם לא פחות מאשר את הדירה. לכן מה שמכריע הוא לא השלט הכי גדול, אלא התחושה שמאחורי הפרויקט עומדת חברה שאחרים כבר סומכים עליה. זה בדיוק מה שבונה שיווק מבוסס מוניטין: הופעה בתקשורת, תוכן שמסביר, ונוכחות עקבית בערוצים שבהם רוכשים ומשקיעים בודקים אתכם.
אנחנו מגיעים מעולם יחסי הציבור לנדל"ן, ולכן נקודת המוצא שלנו היא תמיד הסיפור של החברה: הפרויקטים, האנשים, הדרך שבה אתם עובדים והתובנות שלכם על השוק. מהסיפור הזה אנחנו מייצרים כתבות, ראיונות, טורי דעה, פרקי פודקאסט, פוסטים בלינקדאין וסרטונים קצרים, וכל ערוץ מחזק את האחרים.
טבלה: ערוצי שיווק הנדל"ן והתפקיד של כל אחד
| ערוץ | מה הוא נותן לחברה | מתאים במיוחד ל | קצב התוצאות |
|---|---|---|---|
| כתבות וראיונות בתקשורת | אמינות של צד שלישי, כתבות שאפשר להציג לרוכשים ולמשקיעים | יזמים, חברות בנייה, קרנות נדל"ן והתחדשות עירונית | מהיר, סביב פרויקטים, עסקאות ואקטואליה |
| טלוויזיה ורדיו | חשיפה רחבה וזיהוי פנים | מומחים שמסבירים את השוק לציבור הרחב | תלוי באקטואליה, בדרך כלל אחרי שכבר יש כתבות |
| פודקאסטים | שיחה ארוכה שבונה היכרות ואמון עמוק | השקעות נדל"ן, נדל"ן בחו"ל וליווי משקיעים | מצטבר, ופרקים ממשיכים להביא פניות לאורך זמן |
| לינקדאין | סמכות מול משקיעים, שותפים, בעלי קרקע וגופים מממנים | נדל"ן מסחרי, קרנות ויזמות | מצטבר, עם פרסום קבוע |
| אינסטגרם וטיקטוק | סרטונים מהשטח שמביאים שאלות ופניות מרוכשים פרטיים | פרויקטים למגורים, מתווכים, שמאים ואדריכלים | מצטבר, עם סרטונים קבועים |
| אתר, מאמרים ומנועי AI | הופעה בגוגל ובתשובות של ChatGPT כשבודקים את החברה או את האזור | כל חברה בענף | מצטבר, ומשתפר עם כל אזכור בתקשורת |
שיווק פרויקטים בנדל"ן לאורך כל השלבים
לכל שלב בפרויקט יש סיפור אחר. לפני השיווק בונים את המוניטין של היזם ואת ההיכרות עם האזור. בזמן המכירות מביאים כתבות, ראיונות ותוכן מהשטח שמחזקים את הביטחון של הרוכשים. ואחרי האכלוס הופכים את הפרויקט שהושלם להוכחה לקראת הפרויקט הבא. כך המותג של החברה נבנה מפרויקט לפרויקט, ולא מתחיל כל פעם מאפס.
למי השירות מתאים
- יזמים וחברות בנייה שרוצים מותג שרוכשים מכירים וסומכים עליו.
- חברות התחדשות עירונית שצריכות אמון של דיירים, של רשויות ושל רוכשים.
- קרנות וחברות השקעה בנדל"ן, בארץ ובחו"ל, שצריכות נראות מול משקיעים.
- חברות שיווק נדל"ן ומתווכים שרוצים להתבלט בשוק צפוף.
- שמאי מקרקעין ואדריכלים שרוצים להיות הכתובת המקצועית בתחום.
מה מקבלים בכל חודש
- תוכנית מסרים ונושאים לחודש, מותאמת לשלב של הפרויקט ולמצב השוק.
- פניות יזומות לכתבי נדל"ן ולעורכים, והכנה לראיונות.
- טור דעה או כתבת עומק, לפי ההזדמנויות בחודש.
- תוכן לרשתות: פוסטים ללינקדאין וסרטונים קצרים מהשטח.
- עדכון תוכן באתר, שמחזק את ההופעה בגוגל ובמנועי AI.
- דוח חודשי עם מה שפורסם, מה עבד ומה הכיוון לחודש הבא.
איך מודדים שהשיווק עובד
אנחנו מודדים ארבעה דברים: כמה פעמים החברה הופיעה בתקשורת ובאילו כלים, כמה פניות הגיעו ומאיפה, איך החברה מופיעה בגוגל על הביטויים של התחום, והאם ChatGPT ומנועים אחרים מזכירים אתכם כשהם נשאלים על יזם או על חברה בתחום. ההשוואה נעשית מול נקודת הפתיחה שבדקנו בשיחת האבחון.
רוצים להעמיק? כתבנו על מיתוג אישי ליזמי נדל"ן, על יחסי ציבור לקבלנים, על יחסי ציבור בהתחדשות עירונית ועל יחסי ציבור למתווכים.
איך העבודה מתבצעת
תהליך קבוע וברור, כדי שתדעו בכל שלב מה קורה ומה נדרש מכם. רוב העבודה אצלנו. מכם אנחנו צריכים שיחה קצרה על הנושאים, זמינות לראיונות ואישור של התוכן לפני פרסום.
שיחת היכרות ואבחון
תוכנית מסרים וערוצים
פניות לתקשורת ותוכן
פרסום וניהול שוטף
דוח ומדידה
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
בין לקוחותינו
לקוחות מענף הנדל"ן מספרים עלינו
"הצוות של שהם הוא אחד הטובים שראיתי ביחסי ציבור בישראל. הם מסורים, שירותיים וגם מהירים וטקטקנים. בתור זמן קצר הם הביאו אותנו להישגים גדולים מאוד וגם אני שמח כיום להמליץ על השירותים שלהם לחברות הנדל"ן שאיתם אנחנו עובדים."
ליעד מלול, מנכ"ל Telad שיווק נדל"ן למגורים
"הצלחנו בשלושה חודשים בלבד לייצר חשיפה מאוד משמעותית בכלי התקשורת המובילים: גלובס, דה מרקר, מאקו כסף ובפודקאסטים המובילים בישראל. בזכות פעילות יחסי הציבור הצלחנו לייצר אימפקט משמעותי על הפעילות וקיבלנו פידבקים מעולים."
מעיין אפללו, בעלים של אלפא אינווסטמנטס, חברה להשקעות נדל"ן
ניסיון מאז 2008
אנחנו עוסקים ביחסי ציבור ובעיתונות מאז 2008. לאורך השנים ליווינו מאות בעלי עסקים וסטארטאפים, ובהם יזמים, חברות נדל"ן ואנשי מקצוע מהענף.
שיווק נדל"ן בפועל: מה עושים בכל שלב של פרויקט
לוח זמנים שיווקי של פרויקט נדל"ן
| שלב בפרויקט | המטרה השיווקית | הפעולות המרכזיות |
|---|---|---|
| תכנון והיתרים | היכרות עם היזם ועם השכונה | כתבות על החברה, ראיונות עם ההנהלה ותוכן על האזור |
| פתיחת מכירות | ביקוש ראשוני ואמון | כתבות על הפרויקט, סרטונים מהשטח ועמוד פרויקט באתר |
| בנייה | שמירה על קצב המכירות | עדכוני התקדמות, ראיונות מקצועיים ותוכן של אנשי הצוות |
| מסירה ואכלוס | הוכחה ושביעות רצון | סיפורי דיירים, כתבות סיכום ותיעוד |
| אחרי הפרויקט | מוניטין לקראת הפרויקט הבא | סיקור החברה כמי שעומדת בהתחייבויות |
מה מתאים לכל סוג של גוף בענף
| סוג הגוף | הערוצים המרכזיים | הדגש |
|---|---|---|
| יזם או חברת בנייה | מדורי נדל"ן, רשתות ואתר | מוניטין ועמידה בלוחות זמנים |
| התחדשות עירונית | עיתונות מקומית וארצית, מפגשים ותוכן לדיירים | אמון של דיירים ושקיפות |
| קרן או חברת השקעות | עיתונות כלכלית, פודקאסטים ולינקדאין | נראות מול משקיעים |
| נדל"ן בחו"ל | פודקאסטים, עיתונות כלכלית ותוכן שמסביר | הסבר של שוק שהמשקיע לא מכיר |
| מתווך או חברת שיווק | רשתות, סרטונים וכתבות | מיתוג אישי ובידול |
| שמאי, אדריכל או עורך דין בתחום | עיתונות מקצועית, לינקדאין ופודקאסטים | מומחיות בנושא אחד |
טעויות נפוצות בשיווק נדל"ן
| הטעות | למה היא פוגעת | מה עושים במקום |
|---|---|---|
| מתחילים לשווק רק בפתיחת המכירות | הרוכש לא מכיר את היזם | בונים מוניטין חודשים לפני |
| מסתמכים רק על פרסום ממומן | אין גורם שלישי שמאשר את האמינות | משלבים סיקור תקשורתי ותוכן |
| הדמיות בלי אנשים | קשה לסמוך על חברה בלי פנים | מציגים את ההנהלה ואת הצוות |
| שתיקה בזמן עיכוב | שמועות ממלאות את החלל | עדכון יזום וברור לרוכשים |
| כל פרויקט כמותג נפרד | המוניטין לא מצטבר | בונים את שם החברה לצד שם הפרויקט |
שאלות נפוצות על שיווק נדל"ן
מה כולל שיווק נדל"ן?
שיווק נדל"ן כולל את כל מה שבונה היכרות ואמון מול רוכשים ומשקיעים: יחסי ציבור וכתבות, ראיונות, פודקאסטים, לינקדאין, סרטונים ברשתות ותוכן לאתר. אצלנו כל הערוצים נבנים סביב אותו סיפור של החברה, כך שהם מחזקים זה את זה.
מה ההבדל בין שיווק נדל"ן ליחסי ציבור לנדל"ן?
יחסי ציבור הם חלק מהשיווק: כתבות, ראיונות וטורי דעה בתקשורת. שיווק נדל"ן כולל גם את הרשתות החברתיות, הפודקאסטים, התוכן באתר וההופעה במנועי AI.
איך משווקים פרויקט נדל"ן חדש?
מתחילים במוניטין של היזם ובהיכרות עם האזור, עוד לפני פתיחת המכירות. בזמן השיווק מוסיפים כתבות, ראיונות ותוכן מהשטח, ואחרי האכלוס משתמשים בפרויקט שהושלם כהוכחה לקראת הפרויקט הבא.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
כתבות וראיונות יכולים להגיע מהר, במיוחד סביב פרויקט חדש או עסקה. רשתות, פודקאסטים ותוכן לאתר עובדים בצורה מצטברת ומתחזקים מחודש לחודש. לכן אנחנו בונים תוכנית שמשלבת את שניהם.
האם השירות מתאים גם למתווך או לאיש מקצוע עצמאי?
כן. למתווכים, לשמאים ולאדריכלים מיתוג אישי חשוב במיוחד, כי הלקוח בוחר אדם שהוא סומך עליו. אנחנו מתאימים את היקף העבודה ואת הערוצים לגודל העסק.
איך חברת נדל"ן מופיעה בתשובות של ChatGPT ומנועי AI?
מנועי AI ממליצים על מי שמוזכר במקורות שהם סומכים עליהם: כתבות בתקשורת, אינדקסים ותוכן מקצועי באתר שעונה ישירות על שאלות. לכן שילוב של יחסי ציבור ותוכן לאתר הוא הדרך היעילה להופיע שם.
מתי כדאי להתחיל לשווק פרויקט נדל"ן?
כמה חודשים לפני פתיחת המכירות, בבניית המוניטין של היזם ובהיכרות עם האזור. כך הרוכשים פוגשים שם מוכר ביום שהמכירות נפתחות.
מה ההבדל בין שיווק פרויקט לשיווק חברת נדל"ן?
שיווק פרויקט ממוקד במכירת דירות בזמן מוגדר. שיווק החברה בונה מוניטין שמשרת את כל הפרויקטים, גם העתידיים. עדיף לנהל את שניהם יחד.
האם יחסי ציבור מביאים לידים בנדל"ן?
כן, בעיקר בעקיפין: כתבה מחזקת את האמון, ורוכש שכבר ראה את המודעה פונה אחרי שקרא עליכם. לקוחות שלנו בענף דיווחו על פניות בעקבות פרסומים.
איך מגייסים בעלי דירות לפרויקט פינוי בינוי?
באמון. דיירים בודקים מי היזם, מה הוא כבר בנה ומה אומרים עליו. סיקור תקשורתי, מפגשים פתוחים ותוכן שמסביר את התהליך בשקיפות מקצרים את הדרך להסכמה.
מה השילוב הנכון בין יחסי ציבור לפרסום ממומן בנדל"ן?
הפרסום הממומן מביא את הפנייה, ויחסי הציבור גורמים לרוכש לסמוך עליה. כשהשניים מתוזמנים יחד, עלות הפנייה יורדת ואיכותה עולה.
איך מייצרים בידול לחברת נדל"ן?
מחפשים את מה שנכון רק לכם: התמחות באזור, סוג פרויקטים, עמידה בזמנים או הדרך שבה אתם מלווים רוכשים. את הבידול מוכיחים בסיפורים ובנתונים, ולא בסיסמאות.
כתבות
פרסומים בתקשורת הכתובה והאינטרנטית שהשגנו עבור לקוחותינו
