בניית תוכנית שיווקית ואסטרטגיה שיווקית

שאלות נפוצות על תוכנית שיווקית

מה זה תוכנית שיווקית?

תוכנית שיווקית היא מסמך עבודה שמגדיר מה העסק יעשה בשיווק בתקופה מסוימת: יעדים, קהלי יעד, מסרים, ערוצים, לוח עבודה, תקציב ומדדים.

מה ההבדל בין אסטרטגיה שיווקית לתוכנית שיווקית?

אסטרטגיה מגדירה את הכיוון: למי פונים ובמה אתם שונים. תוכנית מתרגמת את הכיוון לפעולות, ללוחות זמנים ולתקציב.

מה כוללת תוכנית שיווקית לדוגמה?

שמונה פרקים: תמונת מצב, יעדים, קהלי יעד, בידול ומסרים, ערוצים, לוח עבודה חודשי, תקציב ומדידה.

כמה זמן לוקח לבנות תוכנית שיווקית?

בדרך כלל כמה שבועות, כולל אבחון, מחקר, סדנת אסטרטגיה וכתיבה. המשך הזמן תלוי בגודל העסק ובזמינות של ההנהלה.

האם אתם גם מבצעים את התוכנית?

כן, אם תרצו. אנחנו מבצעים יחסי ציבור, תוכן, פודקאסטים ורשתות, ואפשר גם לקבל ליווי של מנהל שיווק חיצוני.

כמה עמודים צריכה להיות תוכנית שיווקית?

כמה שפחות. מסמך אסטרטגיה של עמוד או שניים ולוח עבודה חודשי מספיקים לרוב העסקים. תוכנית קצרה היא תוכנית שמבצעים.

כל כמה זמן מעדכנים תוכנית שיווקית?

בודקים פעם בחודש, מעדכנים פעם ברבעון ובונים מחדש פעם בשנה. האסטרטגיה עצמה משתנה לעיתים רחוקות יותר.

האם עסק קטן צריך תוכנית שיווקית?

כן, דווקא בגלל שהתקציב והזמן מוגבלים. תוכנית עוזרת לבחור שניים או שלושה דברים ולעשות אותם היטב.

כמה תקציב מקצים לשיווק?

אין אחוז אחד שמתאים לכולם. זה תלוי בשלב של העסק, בתחרות וביעדי הצמיחה. בתוכנית אנחנו בונים את התקציב מהיעדים כלפי מטה, ולא ממספר שרירותי.

איך משלבים יחסי ציבור ודיגיטל בתוכנית שיווק אחת?

קובעים מסרים משותפים, ומתזמנים יחד: כתבה או ראיון מקבלים המשך ברשתות, באתר ובניוזלטר באותו שבוע. כך כל ערוץ מחזק את האחר.

איך מגדירים קהל יעד ובידול?

מתחילים מהלקוחות הטובים ביותר שכבר יש לכם: מי הם, למה בחרו בכם ומה הם אומרים עליכם. מהתשובות עולים גם הקהל וגם הבידול.