יחסי ציבור בינלאומיים
יחסי ציבור בינלאומיים לחברות ישראליות שיוצאות לשוק חדש, ולחברות מחו"ל שצריכות נוכחות תקשורתית בישראל. סיפור אחד, בשתי שפות, שמותאם לעיתונאים, למשקיעים וללקוחות בכל שוק.
יחסי ציבור בינלאומיים: מהשוק הישראלי אל העולם ובחזרה
עמירם טפירו
משרד עורכי דין עמירם טפירו
עריכת דין
עו"ד רות אלדן אורנשטיין
עורכת דין
עריכת דין
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
משקיע בלונדון או לקוח בניו יורק לא קורא עברית. כשהוא מחפש את החברה שלכם ולא מוצא עליה דבר באנגלית, הוא מניח שאין מה למצוא. יחסי ציבור בינלאומיים דואגים שהסיפור שלכם יחכה לו שם, במקורות שהוא סומך עליהם.
מה כוללים יחסי ציבור בינלאומיים
כתבות באנגלית
סיקור בכלי תקשורת בשפה האנגלית שמגיעים למשקיעים, לשותפים וללקוחות מחוץ לישראל.
התאמת הסיפור לשוק היעד
מה שמעניין עורך בישראל לא תמיד מעניין עורך בחו"ל. אנחנו בונים זווית נפרדת לכל שוק.
פודקאסטים וראיונות
ראיונות עומק בפודקאסטים ובבמות מקצועיות שהקהל הבינלאומי שלכם מקשיב להן.
לינקדאין באנגלית
פרופיל מנכ"ל ועמוד חברה שמדברים אל השוק הגלובלי, עם תוכן קבוע.
עבודה מול משרדים בחו"ל
שיתוף פעולה עם משרד יחסי הציבור שלכם בחו"ל, כך שהמסרים זהים בכל השווקים.
נראות במנועי AI
תוכן ואזכורים שעוזרים ל-ChatGPT, לג׳מיני ולפרפלקסיטי להכיר את החברה גם באנגלית.
שלושת החלקים של מהלך בינלאומי
מהלך בינלאומי נשען על שלושה דברים: סיפור שמתאים לשוק היעד, חשיפה בכלי תקשורת שהשוק הזה קורא, ונוכחות קבועה שמחזיקה את הסיפור גם אחרי שהכתבה ירדה מהעמוד הראשי.
סיפור
זווית גלובלית
החיבור בין החברה לנושא שהעולם כבר מדבר עליו
מסרים בשתי שפות
אותו סיפור, מותאם לכל קהל
דוברים מוכנים
הכנה לראיונות באנגלית
חשיפה
כלי תקשורת באנגלית
כתבות שמשקיע מחו"ל מוצא בחיפוש
פודקאסטים
שיחות עומק מול קהל מקצועי
טורי דעה
המנכ"ל כמקור ולא רק כמרואיין
נוכחות
לינקדאין
תוכן קבוע באנגלית
אתר ומאמרים
עמודים שעונים על שאלות של השוק
מנועי AI
אזכורים במקורות שהמנועים מצטטים
יחסי ציבור בינלאומיים: איך חברה ישראלית נכנסת לשיח בשוק חדש
חברה שיוצאת לחו"ל מגלה מהר שהמוניטין שבנתה בישראל לא עובר את הגבול. בשוק החדש אף אחד לא מכיר את המייסדים, את הלקוחות או את הכתבות בעברית. צריך לבנות אמון מחדש, והדרך היעילה לעשות את זה היא דרך מקורות שהשוק המקומי סומך עליהם: כלי תקשורת, פודקאסטים ובמות מקצועיות.
אנחנו מתחילים תמיד מהשאלה מה מעניין את העורך בצד השני. לפעמים זו הטכנולוגיה, ולפעמים זה החיבור לנושא שכבר נמצא בכותרות בעולם. כך עבדנו עם Firewave, שארבעה מתוך תשעת הפרסומים עליה היו בינלאומיים, ועם BloomX, שסיפרנו את הסיפור שלה במקביל בעברית ובאנגלית.
טבלה: שלבי היציאה לתקשורת הבינלאומית
| שלב | מה עושים | מה מקבלים |
|---|---|---|
| מיפוי | בודקים מי קהל היעד בשוק החדש, מה הוא קורא ומה כבר נכתב על המתחרים | רשימת כלי תקשורת ועיתונאים רלוונטיים |
| סיפור | בונים זווית שמחברת את החברה לנושא שמעניין את השוק, ומסרים בעברית ובאנגלית | מסמך מסרים ודף חברה באנגלית |
| חשיפה | פונים לכלי תקשורת באנגלית, לפודקאסטים ולבמות מקצועיות | כתבות, ראיונות וטורי דעה |
| נוכחות | לינקדאין באנגלית, תוכן באתר ואזכורים שמנועי AI מזהים | חברה שמוצאים כשמחפשים אותה |
| תיאום | עובדים מול משרד יחסי הציבור בחו"ל, אם יש כזה | מסרים אחידים בכל השווקים |
גם בכיוון ההפוך: חברות מחו"ל שפועלות בישראל
חלק מהעבודה שלנו הוא ליווי של חברות וקבוצות בינלאומיות שצריכות נוכחות תקשורתית בישראל. במקרים כאלה אנחנו עובדים בצמוד למשרד יחסי הציבור של החברה בחו"ל, ומתאימים את המסרים לעיתונות הישראלית ולקהל המקומי.
למי השירות מתאים
- סטארטאפים וחברות טכנולוגיה שמגייסים הון או מחפשים לקוחות בחו"ל. ראו גם יחסי ציבור לסטארטאפים.
- חברות ישראליות שפותחות פעילות בשוק חדש וצריכות להיות מוכרות בו.
- חברות וקבוצות מחו"ל שמשווקות מוצר, פרויקט או השקעה לקהל הישראלי.
- קרנות ומשקיעים שרוצים נראות מול שותפים בינלאומיים.
מה חשוב לדעת לפני שמתחילים
סיקור בינלאומי לוקח זמן, ואי אפשר להבטיח כתבה בכלי תקשורת מסוים. מה שאפשר להבטיח הוא תהליך מסודר: זווית נכונה, פנייה מדויקת והתמדה. ברוב המקרים נכון להתחיל מסיקור בישראל ובאנגלית במקביל, ולהתרחב משם.
רוצים להעמיק? כתבנו מדריך על יחסי ציבור בינלאומיים לחברה ישראלית ואיך מתחילים בשוק חדש.
איך העבודה מתבצעת
תהליך קבוע וברור, כדי שתדעו בכל שלב מה קורה ומה נדרש מכם. רוב העבודה אצלנו. מכם אנחנו צריכים שיחה קצרה על הנושאים, זמינות ואישור של התוכן לפני פרסום.
שיחת היכרות ומיפוי
סיפור ומסרים
פניות לתקשורת
נוכחות שוטפת
דוח ומדידה
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
בין לקוחותינו
לקוחות מספרים עלינו
"ראוי לציין גם שהצוות של שהם עובד בשיתוף פעולה הדוק עם משרד יחסי הציבור שלנו בלונדון, והתקשורת שוטפת, חלקה וקלה."
זויה סוכור, קבוצת MIRUM
ניסיון מאז 2008
אנחנו עוסקים ביחסי ציבור ובעיתונות מאז 2008. לאורך השנים ליווינו מאות בעלי עסקים וסטארטאפים, לצד עשרות רבות של עורכי דין מרוצים.
יחסי ציבור בינלאומיים בפועל: מה משתנה כשיוצאים מהשוק הישראלי
ישראל מול חו"ל: מה שונה בעבודה מול עיתונאים
| נושא | בישראל | בחו"ל |
|---|---|---|
| נקודת הפתיחה | הרבה פעמים מכירים את החברה או את המייסדים | מתחילים מאפס |
| מה מעניין את העורך | הזווית הישראלית והסיפור האישי | ההשפעה על הקוראים שלו והנתונים |
| הפנייה | קצרה, לעיתים בטלפון או בהודעה | מייל ממוקד עם כל המידע והקישורים |
| לוחות זמנים | מהירים, סביב אקטואליה | ארוכים יותר, עם תכנון מראש |
| חומרים | הודעה לעיתונות בעברית | דף חברה, נתונים ותמונות באנגלית |
| מדידה | כתבות ופניות | כתבות, חיפושי שם ופניות של משקיעים ושותפים |
איזה סיפור מתאים לאיזה קהל
| קהל היעד | מה הוא רוצה לדעת | איפה פוגשים אותו |
|---|---|---|
| משקיעים | גודל השוק, הצוות וההתקדמות | עיתונות כלכלית וטכנולוגית, לינקדאין |
| לקוחות עסקיים | האם זה פותר בעיה שלהם, ומי כבר משתמש | עיתונות מקצועית של הענף ופודקאסטים |
| שותפים ומפיצים | יציבות ורצינות | כנסים, עיתונות ענפית ולינקדאין |
| מועמדים לעבודה | המשימה והתרבות | לינקדאין וכתבות פרופיל |
| הקהל הישראלי, לחברה מחו"ל | מי עומד מאחורי החברה ולמה לסמוך עליה | עיתונות כלכלית ישראלית ופודקאסטים |
טעויות נפוצות ביציאה לתקשורת הבינלאומית
| הטעות | למה היא פוגעת | מה עושים במקום |
|---|---|---|
| מתרגמים את ההודעה מעברית | הזווית לא מתאימה לקורא בחו"ל | כותבים מחדש לשוק היעד |
| פונים לכל כלי תקשורת אפשרי | פניות לא ממוקדות נזרקות | רשימה קצרה של עיתונאים שמסקרים את התחום |
| מחכים לגיוס גדול כדי להתחיל | מגיעים לרגע החשוב בלי היכרות מוקדמת | בונים נוכחות לפני האירוע |
| אין חומרים באנגלית באתר | העיתונאי בודק ולא מוצא | עמוד חברה, נתונים ותמונות מוכנים |
| מסרים שונים בכל שוק | בלבול אצל משקיעים ושותפים | מסמך מסרים אחד לכל השווקים |
שאלות נפוצות על יחסי ציבור בינלאומיים
מה זה יחסי ציבור בינלאומיים?
יחסי ציבור בינלאומיים הם בניית נוכחות תקשורתית של חברה מחוץ לשוק הבית שלה: כתבות, ראיונות, פודקאסטים ותוכן בשפה של שוק היעד, שמגיעים למשקיעים, לשותפים וללקוחות שם.
מתי חברה ישראלית צריכה יחסי ציבור בינלאומיים?
כשהיא מגייסת הון ממשקיעים בחו"ל, כשהיא מוכרת ללקוחות מחוץ לישראל או כשהיא פותחת פעילות בשוק חדש. בכל המצבים האלה מי שבודק אותה מחפש מידע באנגלית.
האם אפשר להבטיח כתבה בכלי תקשורת מסוים?
לא. אף משרד רציני לא יכול להבטיח זאת, כי ההחלטה בידי העורך. מה שאפשר להבטיח הוא תהליך מסודר של זווית נכונה, פנייה מדויקת והתמדה.
האם אתם עובדים עם משרדי יחסי ציבור בחו"ל?
כן. כשללקוח יש משרד יחסי ציבור בחו"ל, אנחנו עובדים איתו בצמוד כדי שהמסרים יהיו אחידים בכל השווקים.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
סיקור בישראל ובאנגלית יכול להגיע בתוך שבועות, במיוחד סביב אירוע חדשותי. בניית נוכחות יציבה בשוק חדש היא תהליך של חודשים.
האם צריך משרד יחסי ציבור מקומי בכל מדינה?
לא תמיד. בשלב הראשון אפשר להשיג הרבה עם סיקור באנגלית ועם תוכן טוב. כשהפעילות בשוק מסוים גדלה, משלבים משרד מקומי ואנחנו מתאמים איתו.
מה צריך להכין לפני שפונים לתקשורת בחו"ל?
מסמך מסרים, דף חברה באנגלית, נתונים שאפשר לאמת, תמונות, ודובר שמוכן להתראיין באנגלית.
האם סיקור בישראל עוזר בחו"ל?
כן. כתבות באנגלית בכלי תקשורת ישראליים מופיעות בחיפוש בכל העולם, והן נקודת פתיחה טובה מול עיתונאים ומשקיעים זרים.
כמה עולה קמפיין יחסי ציבור בינלאומי?
המחיר תלוי בהיקף: מספר השווקים, השפות, היקף הפניות לתקשורת והצורך במשרד מקומי בחו"ל. אחרי שיחת אבחון קצרה אנחנו שולחים הצעה מפורטת, עם מה שכלול בכל חודש.
מתי סטארטאפ ישראלי צריך להתחיל ביחסי ציבור בחו"ל?
כמה חודשים לפני אירוע משמעותי, כמו סבב גיוס, השקה או כניסה לשוק. כך כשהאירוע מגיע, העיתונאים והמשקיעים כבר מכירים את השם.
איך יחסי ציבור בינלאומיים עוזרים בגיוס הון?
משקיע בודק את החברה בגוגל לפני פגישה. כתבות באנגלית במקורות אמינים מראות שגורם שלישי בדק את החברה ומצא אותה ראויה לסיקור, וזה מקצר את הדרך לשיחה רצינית.
כתבות
פרסומים בתקשורת הכתובה והאינטרנטית שהשגנו עבור לקוחותינו
