שיווק פיננסי
שיווק פיננסי שבנוי על אמון ולא על הבטחות: כתבות וראיונות בעיתונות הכלכלית, פודקאסטים פיננסיים, לינקדאין ורשתות חברתיות, ותוכן שמביא אתכם גם לתשובות של מנועי הבינה המלאכותית. הכול בתוכנית אחת, ובזהירות שעולם הפיננסים דורש.
שיווק בעולם הפיננסים לבתי השקעות, יועצים וחברות פינטק
עמירם טפירו
משרד עורכי דין עמירם טפירו
עריכת דין
עו"ד רות אלדן אורנשטיין
עורכת דין
עריכת דין
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
אנשים לא מפקידים כסף אצל מי שראו במודעה. הם בודקים מי התראיין בעיתונות הכלכלית, מה הוא כותב, מה אומרים עליו ומה עונה עליו ChatGPT. שיווק פיננסי שעובד בונה את כל הנקודות האלה ביחד, כך שהפנייה מגיעה כשהאמון כבר קיים.
מה כולל שיווק פיננסי
יחסי ציבור וכתבות
כתבות, ראיונות וטורי דעה בעיתונות הכלכלית, סביב שוק ההון, החיסכון, האשראי והנושאים מהתחום שלכם.
טלוויזיה ורדיו
ראיונות כמומחים בתוכניות כלכלה ואקטואליה, עם הכנה מראש של המסרים ושל השאלות הצפויות.
פודקאסטים
ראיונות בפודקאסטים הפיננסיים שהלקוחות שלכם שומעים, או הפקה של פודקאסט קבוע לחברה.
לינקדאין
ניהול הפרופיל האישי ועמוד החברה, פוסטים מקצועיים וחיבור למשקיעים, לשותפים ולמקבלי החלטות.
אינסטגרם וטיקטוק
סרטונים קצרים שמסבירים מושגים פיננסיים בשפה פשוטה, בלי המלצות ובלי הבטחות.
תוכן לאתר ולמנועי AI
מאמרים ושאלות ותשובות שעוזרים לכם להופיע בגוגל ובתשובות של ChatGPT, ג׳מיני ופרפלקסיטי.
איך כל הערוצים עובדים ביחד
ערוץ אחד לבד בדרך כלל לא מספיק. הכתבה בעיתונות הכלכלית נותנת אמינות, הסרטון ברשתות מכניס אותה לפיד של הלקוחות, והמאמר באתר דואג שמי שמחפש בגוגל או שואל צ׳אט ימצא אתכם. אנחנו בונים את שלושת החלקים כמערך אחד.
חשיפה תקשורתית
כתבות וראיונות
בעיתונות הכלכלית ובמדורי שוק ההון
טורי דעה
מאמר בשמכם על נושא בוער בתחום
טלוויזיה ורדיו
הופעה כמומחים בתוכניות כלכלה
תוכן ווידאו
רילס וטיקטוק
הסברים קצרים שמביאים שאלות ופניות
פודקאסטים
שיחה ארוכה שבונה היכרות ואמון
מאחורי הקלעים
החברה, הצוות והדרך שבה אתם עובדים
נוכחות עסקית
לינקדאין
סמכות מקצועית מול משקיעים ומקבלי החלטות
אתר ומאמרים
תשובות לשאלות שהלקוחות מחפשים
מנועי AI
מבנה ותוכן שמנועי AI מצטטים
שיווק פיננסי: מה באמת בונה אמון ומביא לקוחות
שיווק בעולם הפיננסים שונה משיווק של כמעט כל תחום אחר. הלקוח מפקיד בידיכם את הכסף שלו, ההחלטה לוקחת זמן, ויש גבולות ברורים למה שמותר להגיד. לכן מה שמכריע הוא לא המודעה הכי בולטת, אלא התחושה שמולו עומד גוף מקצועי שאחרים כבר סומכים עליו. זה בדיוק מה שבונה שיווק מבוסס מוניטין: הופעה בעיתונות הכלכלית, תוכן שמסביר, ונוכחות עקבית בערוצים שבהם הלקוחות בודקים אתכם.
אנחנו מגיעים מהעיתונות הכלכלית ומעולם יחסי הציבור הפיננסיים, ולכן נקודת המוצא שלנו היא תמיד הידע המקצועי שלכם: הדרך שבה אתם קוראים את השוק, השאלות שהלקוחות שואלים והתובנות שרק מי שעובד בתחום יכול לתת. מהידע הזה אנחנו מייצרים כתבות, ראיונות, טורי דעה, פרקי פודקאסט, פוסטים בלינקדאין וסרטונים קצרים, וכל ערוץ מחזק את האחרים.
טבלה: ערוצי השיווק הפיננסי והתפקיד של כל אחד
| ערוץ | מה הוא נותן לכם | מתאים במיוחד ל | קצב התוצאות |
|---|---|---|---|
| כתבות וראיונות בעיתונות הכלכלית | אמינות של צד שלישי, ציטוטים שאפשר להציג ללקוחות ולמשקיעים | בתי השקעות, קרנות, פינטק וחברות ציבוריות | מהיר, סביב אירועי שוק ואקטואליה |
| טלוויזיה ורדיו | חשיפה רחבה וזיהוי פנים | מומחים שמסבירים לציבור הרחב: חיסכון, פנסיה ומשכנתאות | תלוי באקטואליה, בדרך כלל אחרי שכבר יש כתבות |
| פודקאסטים | שיחה ארוכה שבונה היכרות ואמון עמוק | מתכננים פיננסיים, מנהלי השקעות ויועצים | מצטבר, ופרקים ממשיכים להביא פניות לאורך זמן |
| לינקדאין | סמכות מול משקיעים, שותפים ולקוחות עסקיים | קרנות, בתי השקעות ופינטק שפונה לעסקים | מצטבר, עם פרסום קבוע |
| אינסטגרם וטיקטוק | הסברים קצרים שמביאים שאלות ופניות מלקוחות פרטיים | יועצי משכנתאות, סוכני ביטוח ומתכננים פיננסיים | מצטבר, עם סרטונים קבועים |
| אתר, מאמרים ומנועי AI | הופעה בגוגל ובתשובות של ChatGPT כשמחפשים מומחה בתחום | כל גוף פיננסי | מצטבר, ומשתפר עם כל אזכור בתקשורת |
שיווק בתוך הגבולות של עולם הפיננסים
בתחום הזה לא מבטיחים תשואה, לא נותנים המלצה אישית בתוך תוכן שיווקי ומקפידים על גילוי נאות. כל תוכן שאנחנו כותבים או מצלמים עובר אישור שלכם לפני פרסום, ובגופים מפוקחים גם של מי שאחראי אצלכם על הציות. המטרה היא להסביר, לתת ערך ולהראות מומחיות, לא למכור מוצר בכותרת.
למי השירות מתאים
- בתי השקעות ומנהלי תיקים שרוצים מותג מוכר ואמון של הציבור.
- קרנות הון סיכון וקרנות השקעה שצריכות נראות מול משקיעים ומול יזמים.
- חברות פינטק שצריכות להסביר מוצר חדש ולבנות אמינות מהר.
- מתכננים פיננסיים, סוכני ביטוח ויועצי משכנתאות שרוצים מיתוג אישי שמביא פניות.
- רואי חשבון ומומחי מיסוי שרוצים להיות הכתובת בתחום שלהם.
מה מקבלים בכל חודש
- תוכנית מסרים ונושאים לחודש, מותאמת לאירועי השוק ולתחום.
- פניות יזומות לכתבים ולעורכים כלכליים, והכנה לראיונות.
- טור דעה או כתבת עומק, לפי ההזדמנויות בחודש.
- תוכן לרשתות: פוסטים ללינקדאין וסרטונים קצרים, אחרי אישור שלכם.
- עדכון תוכן באתר, שמחזק את ההופעה בגוגל ובמנועי AI.
- דוח חודשי עם מה שפורסם, מה עבד ומה הכיוון לחודש הבא.
איך מודדים שהשיווק עובד
אנחנו מודדים ארבעה דברים: כמה פעמים הופעתם בתקשורת ובאילו כלים, כמה פניות הגיעו ומאיפה, איך אתם מופיעים בגוגל על הביטויים של התחום, והאם ChatGPT ומנועים אחרים מזכירים אתכם כשהם נשאלים על מומחה בתחום. ההשוואה נעשית מול נקודת הפתיחה שבדקנו בשיחת האבחון.
רוצים להעמיק? כתבנו על שיווק בעולמות הפיננסים ומה באמת עובד, על שיווק פיננסי למחזורי מכירה ארוכים ועל שיווק בתי השקעות.
איך העבודה מתבצעת
תהליך קבוע וברור, כדי שתדעו בכל שלב מה קורה ומה נדרש מכם. רוב העבודה אצלנו. מכם אנחנו צריכים שיחה קצרה על הנושאים, זמינות לראיונות ואישור של התוכן לפני פרסום.
שיחת היכרות ואבחון
תוכנית מסרים וערוצים
פניות לתקשורת ותוכן
פרסום וניהול שוטף
דוח ומדידה
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
בין לקוחותינו
לקוחות מעולם הפיננסים מספרים עלינו
"אנחנו עובדים עם הצוות של שהם כבר שנתיים ובמהלכן זכינו למעל 100 פרסומים בעיתונות הכלכלית בישראל, כמו גם ראיונת בפודקאסטים כמו ציפור פיננסית שבזכותו הזמינו אותי להרצאה באחת מחברות ההייטק הגדולות בישראל. הוספנו לאחרונה עוד נדבך לפעילות והוא ניהול סושיאל אורגני שהביא עוד ערך מוסף כמו הגדלת עוקבים ותוכן מצוין לרשתות החברתיות. שמח להמליץ על שהם והצוות כמשרד יחסי ציבור מעולה בעולמות הפיננסים."
ויטלי פלוטינסקי, בעלים ב-SFP סוכנות לביטוח פנסיוני ותכנון פיננסי
"אנחנו עובדים עם שהם וספיר תקופה של שלוש שנים ובמהלכה השגנו חשיפה תקשורתית משמעותית באתרים ועיתונים כמו כלכליסט, דה מרקר, גלובס ובפודקאסטים מובילים. הייתה לכך תרומה משמעותית להצלחה של אינווסטו קפיטל."
נועם שפלטר, מנכ"ל אינווסטו קפיטל ומייסד מכללת אורין שפלטר
ניסיון מאז 2008
אנחנו עוסקים ביחסי ציבור ובעיתונות מאז 2008, ושהם לוי התחיל את דרכו כעיתונאי כלכלי. לאורך השנים ליווינו מאות בעלי עסקים וסטארטאפים, ובהם גופים רבים מעולם הפיננסים.
שיווק פיננסי בפועל: מה עושים בכל שלב
מסע הלקוח בעולם הפיננסים, ומה השיווק עושה בכל שלב
| שלב | מה הלקוח עושה | מה צריך לחכות לו שם |
|---|---|---|
| מודעות | נתקל בנושא בחדשות או ברשת | כתבה או ראיון שבהם אתם מסבירים את הנושא |
| למידה | מחפש הסברים ומשווה גישות | מאמרים, פרקי פודקאסט וסרטונים קצרים |
| בדיקה | מחפש את השם שלכם בגוגל ושואל צ׳אט | סיקור, המלצות ותוכן מקצועי באתר |
| שיחה | פונה או נענה לפנייה | מסרים אחידים בין מה שקרא למה שהוא שומע |
| המשך | נשאר לקוח וממליץ | עדכונים שוטפים ותוכן שמחזק את ההחלטה |
מה מתאים לכל סוג של גוף פיננסי
| סוג הגוף | הערוצים המרכזיים | הדגש |
|---|---|---|
| בית השקעות | עיתונות כלכלית, פודקאסט ולינקדאין | מנהלים כפרשנים של השוק |
| קרן השקעות | עיתונות כלכלית, לינקדאין וכנסים | נראות מול משקיעים ומול יזמים |
| חברת פינטק | עיתונות טכנולוגית וכלכלית, לינקדאין | הסבר פשוט של מוצר חדש |
| מתכנן פיננסי או סוכן ביטוח | פודקאסטים, רשתות וכתבות | מיתוג אישי ואמון |
| יועץ משכנתאות | רשתות, פודקאסט ותוכן לאתר | תשובות לשאלות של משפחות |
| רואה חשבון או מומחה מיסוי | עיתונות כלכלית, לינקדאין ותוכן לאתר | מומחיות בנושא אחד |
טעויות נפוצות בשיווק פיננסי
| הטעות | למה היא פוגעת | מה עושים במקום |
|---|---|---|
| מדברים על המוצר ולא על הלקוח | הלקוח לא מבין מה יוצא לו מזה | מתחילים מהשאלה שמטרידה אותו |
| מבטיחים במקום להסביר | פוגע באמון, ובעייתי גם מבחינת הכללים | מסבירים סיכון וסיכוי באותה נשימה |
| קמפיין קצר וחד פעמי | ההחלטה של הלקוח לוקחת חודשים | פעילות רציפה לאורך השנה |
| שפה מקצועית מדי | הקורא מוותר אחרי פסקה | כותבים כמו שמסבירים בפגישה |
| מודדים רק לידים | מפספסים את מה שבונה את הליד | מודדים גם סיקור, חיפושי שם ופניות חוזרות |
שאלות נפוצות על שיווק פיננסי
מה זה שיווק פיננסי?
שיווק פיננסי הוא שיווק של גופים ואנשי מקצוע מעולם הכסף: בתי השקעות, קרנות, חברות פינטק, מתכננים פיננסיים, סוכני ביטוח ויועצי משכנתאות. הוא נשען על אמון ועל מומחיות, ולכן משלב יחסי ציבור, תוכן מקצועי ונוכחות ברשתות.
מה ההבדל בין שיווק פיננסי ליחסי ציבור פיננסיים?
יחסי ציבור הם חלק מהשיווק: כתבות, ראיונות וטורי דעה בעיתונות הכלכלית. שיווק פיננסי כולל גם את הרשתות החברתיות, הפודקאסטים, התוכן באתר וההופעה במנועי AI. אצלנו כל הערוצים נבנים סביב אותם מסרים, כך שהם מחזקים זה את זה.
איך משווקים מוצר פיננסי בלי להבטיח תשואה?
מסבירים במקום להבטיח. תוכן טוב עוזר ללקוח להבין את השוק, את הסיכונים ואת השאלות שכדאי לשאול. כשאתם אלה שמסבירים בעקביות, אתם הופכים לכתובת הטבעית כשהוא מוכן להחליט.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
כתבות וראיונות יכולים להגיע מהר, במיוחד סביב אירועי שוק. רשתות, פודקאסטים ותוכן לאתר עובדים בצורה מצטברת ומתחזקים מחודש לחודש. בעולם הפיננסים גם תהליך ההחלטה של הלקוח ארוך, ולכן בונים תוכנית לטווח ארוך.
האם השירות מתאים גם ליועץ או לסוכן עצמאי?
כן. ליועץ עצמאי מיתוג אישי חשוב במיוחד, כי הלקוח בוחר אדם שהוא סומך עליו. אנחנו מתאימים את היקף העבודה ואת הערוצים לגודל העסק.
איך גוף פיננסי מופיע בתשובות של ChatGPT ומנועי AI?
מנועי AI ממליצים על מי שמוזכר במקורות שהם סומכים עליהם: כתבות בעיתונות הכלכלית, אינדקסים ותוכן מקצועי באתר שעונה ישירות על שאלות. לכן שילוב של יחסי ציבור ותוכן לאתר הוא הדרך היעילה להופיע שם.
האם שיווק פיננסי מתאים גם לגוף מפוקח?
כן. בגופים מפוקחים כל תוכן עובר אישור של מי שאחראי על הציות לפני פרסום, והפעילות נבנית סביב הסבר וידע ולא סביב הבטחות.
מה ההבדל בין שיווק פיננסי לשיווק רגיל?
מחזור ההחלטה ארוך יותר, האמון חשוב יותר ויש מגבלות על מה שמותר להגיד. לכן הדגש הוא על מוניטין, על תוכן שמסביר ועל עקביות.
באילו ערוצים כדאי להתחיל?
ברוב המקרים מתחילים מעיתונות כלכלית ומתוכן לאתר, ומוסיפים פודקאסטים ולינקדאין. הבחירה תלויה בקהל: לקוחות פרטיים או עסקיים.
איך מייצרים לידים איכותיים לגוף פיננסי?
בונים קודם אמון: סיקור בעיתונות הכלכלית, תוכן שמסביר ונוכחות קבועה. כשלקוח פונה אחרי שכבר קרא ושמע אתכם, הפנייה בשלה הרבה יותר מליד קר.
איך הופכים מנהל השקעות למרואיין מבוקש?
מגדירים שניים או שלושה נושאים שבהם יש לו מה לומר, מציעים אותו לכתבים כמקור זמין, ומכינים אותו לראיונות. מי שעונה מהר ובבהירות נקרא שוב.
כמה עולה שיווק פיננסי?
המחיר תלוי בהיקף: סוג הגוף, מספר הערוצים והיקף התוכן. אחרי שיחת אבחון קצרה אנחנו שולחים הצעה מפורטת, עם מה שכלול בכל חודש.
כתבות
פרסומים בתקשורת הכתובה והאינטרנטית שהשגנו עבור לקוחותינו
