ניהול לינקדאין לחברות ולמנהלים
ניהול לינקדאין לחברות ולמנהלים: עמוד חברה פעיל, פרופילים של מנהלים שכותבים בקביעות, ותוכן מקצועי שהופך עוקבים לשיחות עסקיות. כולל ליווי והדרכה למנהלים שרוצים לכתוב בעצמם.
ניהול עמוד לינקדאין ופרופילים של מנהלים
עמירם טפירו
משרד עורכי דין עמירם טפירו
עריכת דין
עו"ד רות אלדן אורנשטיין
עורכת דין
עריכת דין
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
בלינקדאין אנשים עוקבים אחרי אנשים. עמוד חברה חשוב, אבל הפוסט של המנכ"ל הוא שמגיע רחוק. לכן אנחנו מנהלים את שניהם יחד: העמוד נותן את התמונה הרשמית, והמנהלים נותנים את הקול.
מה כולל ניהול לינקדאין
אסטרטגיית תוכן
על מה כותבים, למי, ובאיזה קצב. שלושה או ארבעה נושאים שבהם אתם רוצים להיות מזוהים.
ניהול עמוד חברה
פרסום קבוע, עיצוב, עדכוני חברה ומענה לתגובות.
ניהול פרופיל למנהלים
שדרוג הפרופיל, כתיבה בקול של המנהל ופרסום בשמו, אחרי אישור שלו.
הדרכת לינקדאין למנהלים
ליווי אישי או סדנה לצוות, למנהלים שרוצים לכתוב ולהגיב בעצמם.
חיבור ליחסי ציבור
כל כתבה, ראיון או פודקאסט הופכים לתוכן בלינקדאין, והלינקדאין מחזק את הסיקור.
מדידה ודוחות
חשיפה לקהל הנכון, צפיות בפרופיל, פניות ושיחות שנפתחו.
חברה, מנהלים ומדידה
עמוד חברה בלי מנהלים נשאר שקט, ומנהלים בלי עמוד חברה נשארים בודדים. כשמנהלים את שניהם יחד ומודדים, לינקדאין הופך מערוץ פרסום לערוץ של שיחות עסקיות.
עמוד חברה
עדכונים ובשורות
גיוסים, לקוחות, מינויים ואירועים
תוכן מקצועי
תובנות מהתחום ומהשטח
אנשים
העובדים והתרבות של החברה
מנהלים
פרופיל
תמונה, כותרת ותיאור שמסבירים מי אתם
פוסטים
דעה, ניסיון ולקחים בגוף ראשון
שיחות
תגובות וקשרים עם האנשים הנכונים
תוצאות
קהל
האם מי שרואה הוא מי שרצינו
פניות
הודעות, פגישות והפניות
נראות
הופעה בחיפוש ובמנועי AI
ניהול לינקדאין: איך הופכים נוכחות לשיחות עסקיות
לינקדאין הוא המקום שבו מקבלי החלטות בודקים אתכם לפני פגישה. הם מסתכלים על הפרופיל, קוראים שניים או שלושה פוסטים ומחליטים אם אתם מבינים את העולם שלהם. ניהול לינקדאין טוב דואג שמה שהם רואים שם יהיה עדכני, מקצועי ואנושי.
רוב ההשפעה בלינקדאין קורית בלי קליק. אנשים קוראים, זוכרים וחוזרים אליכם כעבור חודשים, כשהם צריכים את השירות. לכן אנחנו לא מודדים הצלחה רק בלייקים, אלא בסימנים של התקדמות: מי צפה בפרופיל, מי ביקש להתחבר, ומי פנה. כתבנו על כך במאמר מלייקים ללקוחות.
טבלה: עמוד חברה מול פרופיל אישי של מנהל
| נושא | עמוד חברה | פרופיל של מנהל |
|---|---|---|
| התפקיד | התמונה הרשמית של החברה | הקול האנושי והמקצועי |
| סוג התוכן | עדכונים, לקוחות, גיוסים ותוכן מקצועי | דעה, ניסיון, לקחים וסיפורים מהשטח |
| תפוצה | בעיקר לעוקבים קיימים | מגיע גם לקהלים חדשים דרך תגובות וקשרים |
| מתאים במיוחד ל | מיתוג מעסיק ואמינות | פיתוח עסקי ובניית סמכות |
| קצב מומלץ | פרסום קבוע בכל שבוע | פוסט או שניים בשבוע, ותגובות שוטפות |
על מה מנהל צריך לכתוב
השאלה הראשונה של כל מנהל היא על מה יש לי לכתוב. התשובה כמעט תמיד כבר קיימת: שאלות שלקוחות שואלים, החלטה שהתלבטתם בה, טעות שלמדתם ממנה, מגמה שאתם רואים בתחום. אנחנו מקיימים שיחה קצרה פעם בשבועיים, ומתוכה נולדים הפוסטים. פירטנו את השיטה במדריך על מה מנכ"ל אמור לכתוב בלינקדאין.
הדרכת לינקדאין למנהלים ולצוותים
יש מנהלים שמעדיפים לכתוב בעצמם. להם אנחנו מציעים ליווי אישי או סדנה לצוות: איך בונים פרופיל, איך כותבים פוסט שקוראים עד הסוף, איך מגיבים ואיך בונים שגרה של רבע שעה ביום. המטרה היא שתצאו עם שיטה, ולא רק עם טיפים.
למי השירות מתאים
- חברות שמוכרות לעסקים ורוצות להגיע למקבלי החלטות.
- מנכ"לים ושותפים שרוצים לבנות סמכות מקצועית. ראו גם יחסי ציבור בלינקדאין למנהלים וחברות.
- משרדי עורכי דין. ראו ניהול לינקדאין למשרדי עורכי דין.
- ארגונים שמגייסים ורוצים לחזק את מיתוג המעסיק.
רוצים להעמיק? קראו גם איך לבנות את התוכן בלינקדאין כדי להביא לקוחות חדשים.
איך העבודה מתבצעת
תהליך קבוע וברור, כדי שתדעו בכל שלב מה קורה ומה נדרש מכם. רוב העבודה אצלנו. מכם אנחנו צריכים שיחה קצרה על הנושאים, זמינות ואישור של התוכן לפני פרסום.
אבחון
אסטרטגיה
שדרוג פרופילים
כתיבה ופרסום
מדידה
איך אנחנו מקדמים את העסק שלך?
השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם
בין לקוחותינו
לקוחות מספרים עלינו
"דקלה ושהם מובילים את יחסי הציבור שלנו מספר חודשים עם יוזמה רבה, דיוק, הבנה מקצועית והרבה מאוד מאמרים וראיונות בפודקאסטים שהשפיעו בצורה משמעותית על המוניטין, התפיסה בעיני מתעניינים, וגם הובילו למספר פניות."
רו"ח (עו"ד) חגי אלמקייס, אלמקייס פתרונות מיסוי
ניסיון מאז 2008
אנחנו עוסקים ביחסי ציבור ובעיתונות מאז 2008. לאורך השנים ליווינו מאות בעלי עסקים וסטארטאפים, לצד עשרות רבות של עורכי דין מרוצים.
הדוגמה הכי טובה: הפרופיל של שהם לוי
אנחנו לא מלמדים מה שלא עשינו בעצמנו. שהם לוי פעיל בלינקדאין מאז 2011, מהוותיקים בתחום בישראל, ולפרופיל שלו יותר מ-21,500 עוקבים. כל שיטה שאנחנו מציעים ללקוחות, מהרחבת מעגל הקשרים ועד קצב הפרסום, נבנתה ונבדקה קודם כול שם.
ניהול לינקדאין בפועל: רשת, תוכן ושגרה
הרחבת מעגל הקשרים הרלוונטיים
הפוסט שלכם מגיע קודם כול לקשרים שלכם. אם הרשת בנויה מחברים ומעמיתים בלבד, גם התוכן הטוב ביותר לא יגיע ללקוחות. לכן חלק קבוע מהעבודה הוא הוספה שיטתית של אנשים מקהל היעד.
| סוג הקשר | דוגמאות | מה הוא נותן |
|---|---|---|
| לקוחות אפשריים | מנהלים ומקבלי החלטות בענפי היעד | קהל שרואה את התוכן ופונה כשצריך |
| גורמים מפנים | יועצים, רואי חשבון ונותני שירות משלימים | הפניות חמות |
| לקוחות קיימים | אנשי הקשר אצל הלקוחות | שימור, והגעה לקשרים שלהם |
| נותני במה | עיתונאים, מגישי פודקאסטים ומארגני כנסים | הזמנות לראיונות ולהרצאות |
| מועמדים | אנשי מקצוע בתחום | תמיכה בגיוס |
סוגי פוסטים, ומה כל אחד משיג
| סוג הפוסט | מה הוא משיג | דוגמה |
|---|---|---|
| תובנה מהעבודה | מראה ניסיון | מה למדנו מפרויקט שהסתבך |
| דעה על מגמה | בונה סמכות | למה שינוי מסוים בענף חשוב ללקוחות |
| תשובה לשאלה של לקוח | מביא פניות | השאלה ששואלים אותי הכי הרבה |
| סיפור אישי מקצועי | יוצר חיבור | החלטה שהתלבטתי בה |
| שיתוף של כתבה או ראיון | מכפיל את הסיקור | מה לא נכנס לכתבה |
| תוכן של הצוות | מחזק מיתוג מעסיק | מאחורי הקלעים של פרויקט |
שגרה שבועית למנהל עסוק
| פעולה | תדירות | זמן |
|---|---|---|
| בקשות חיבור ממוקדות | פעם בשבוע | 10 דקות |
| פוסט | פעם או פעמיים בשבוע | אנחנו כותבים, אתם מאשרים |
| תגובות לפוסטים של אנשי מפתח | פעמיים בשבוע | 10 דקות |
| מענה לתגובות ולהודעות | כל יום | 5 דקות |
| שיחה איתנו על נושאים | פעם בשבועיים | 20 דקות |
טעויות נפוצות בניהול לינקדאין
| הטעות | למה היא פוגעת | מה עושים במקום |
|---|---|---|
| רק עמוד חברה, בלי מנהלים | תפוצה נמוכה ומעט שיחות | מפעילים גם פרופילים אישיים |
| תוכן שיווקי בלבד | אנשים מדלגים | רוב התוכן ידע, מיעוטו הישגים |
| פרסום לא רציף | הקהל שוכח | קצב קבוע, גם אם צנוע |
| רשת לא רלוונטית | התוכן לא מגיע ללקוחות | הוספה שבועית של קהל היעד |
| מדידה לפי לייקים | מפספסים את מה שחשוב | מודדים צפיות בפרופיל, פניות ופגישות |
שאלות נפוצות על ניהול לינקדאין
מה כולל ניהול עמוד לינקדאין לחברה?
אסטרטגיית תוכן, כתיבה ועיצוב של פוסטים, פרסום קבוע, מענה לתגובות ודוח חודשי. ברוב המקרים מומלץ לשלב גם ניהול של פרופילים של מנהלים.
מה עדיף, עמוד חברה או פרופיל אישי?
שניהם, כי יש להם תפקידים שונים. עמוד החברה נותן אמינות, והפרופיל האישי של המנהל מגיע לקהלים חדשים ובונה סמכות.
האם אתם כותבים בשם המנהל?
כן, על בסיס שיחה איתו ובקול שלו, וכל פוסט עולה רק אחרי אישור. מנהלים שמעדיפים לכתוב בעצמם מקבלים ליווי והדרכה.
מה כוללת הדרכת לינקדאין למנהלים?
בניית פרופיל, כתיבת פוסטים, תגובות ובניית שגרה קצרה ויומיומית. אפשר בליווי אישי או בסדנה לצוות.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות בלינקדאין?
עלייה בצפיות בפרופיל ובבקשות חיבור אפשר לראות בתוך שבועות. פניות עסקיות נבנות לאורך חודשים של פרסום עקבי.
כמה בקשות חיבור אפשר לשלוח בשבוע?
לינקדאין מגבילה את מספר הבקשות השבועי, סביב מאה. לכן עדיף לשלוח כמה עשרות בקשות ממוקדות לאנשים מקהל היעד.
האם כדאי להשתמש באוטומציות בלינקדאין?
בזהירות. כלים ששולחים בקשות והודעות באופן אוטומטי עלולים להפר את תנאי השימוש ולפגוע בחשבון. אנחנו מעדיפים עבודה ידנית וממוקדת.
האם לינקדאין מתאים לכל עסק?
הוא מתאים בעיקר למי שמוכר לעסקים, לנותני שירותים מקצועיים ולארגונים שמגייסים. למי שפונה לקהל פרטי רחב, רשתות אחרות יעילות יותר.
כמה עולה ניהול עמוד לינקדאין לחברה?
המחיר תלוי בהיקף: מספר הפוסטים בחודש, מספר המנהלים שמלווים, והאם נדרשים גם עיצוב ווידאו. אחרי שיחת אבחון קצרה אנחנו שולחים הצעה מפורטת, עם מה שכלול בכל חודש.
איך מגדילים עוקבים וחשיפה לעמוד חברה?
מפרסמים בקביעות תוכן שנותן ערך, מזמינים קשרים רלוונטיים לעקוב אחרי העמוד, ומערבים את המנהלים והעובדים בשיתוף ובתגובות. הפרופילים האישיים הם שמביאים את רוב החשיפה לעמוד.
איך מייצרים לידים עסקיים בלינקדאין?
לא בפוסט אחד. בונים רשת של מקבלי החלטות, מפרסמים תוכן שעונה על השאלות שלהם, ופותחים שיחה כשיש הקשר טבעי. הלידים הטובים מגיעים כפניות נכנסות.
כתבות
פרסומים בתקשורת הכתובה והאינטרנטית שהשגנו עבור לקוחותינו
