מדוע שיווק מבוסס לידים הוא שריפת כסף וודאית עבור פמילי אופיס ומוצרי יוקרה?
לפני מספר חודשים הגיע אליי בעלים של פמילי אופיס. הוא היה מתוסכל. "שרפתי חצי מיליון שקל על קמפיינים ב-PPC," הוא אמר, "ולא הגיע מזה שום דבר. אפס. הלידים היו לא רלוונטיים, ובזבזתי שעות על שיחות סרק." האבחנה שלי הייתה חדה, ברורה, ואולי קצת כואבת: "זה הכי הגיוני בעולם," עניתי לו. "אף אחד לא מכיר אותך. […]