יחסי ציבור לנדל״ן יוקרה: האסתטיקה התקשורתית של שוק שמוכר עצמו בחלקלקות ולא בצעקנות
שוק נדלן היוקרה איננו שוק של מסר אחד חזק, אלא של רמזים מדויקים. הוא איננו מבקש לתפוס את העין של כולם, אלא לעכב לרגע את מבטו של האדם הנכון. זה ההבדל העמוק בין שיווק רגיל לבין יחסי ציבור לנדלן יוקרה: הראשון מבקש נראות, השני מבקש הילה. הראשון מנסה לייצר תנועה, השני מנסה לייצר משיכה. הקהל […]
איך להפוך מנכ"ל של חברת נדל"ן למוביל דעה שהתקשורת הכלכלית רוצה לראיין?
בשוק הנדלן הישראלי של השנים האחרונות, מנכ"לים כבר לא נבחנים רק לפי מספר הפרויקטים, היקף המכירות או היכולת להוציא לפועל תוכניות מורכבות. יותר ויותר, הם נבחנים גם לפי היכולת שלהם להסביר את השוק, לפרש מגמות, לקרוא נכון את המציאות ולהפוך לקול שהתקשורת, המשקיעים, השותפים והלקוחות רוצים לשמוע. במילים אחרות, מנכ"ל נדלן כבר אינו רק איש […]
כיצד מודדים ROI של יחסי ציבור לחברת נדל״ן, המדריך למנהלים שצריכים להצדיק את ההשקעה?
יחסי ציבור הם אחד התחומים הבודדים בשיווק שמסוגלים לשנות לא רק כמה אנשים שמעו על החברה, אלא מה הם מרגישים כלפיה כשהם שומעים את שמה. בענף הנדל״ן, שבו עסקה אחת מערבת סיכון כספי גבוה, אופק החלטה ארוך, בדיקות עומק ואמון כמעט אישי ביזם, זה קריטי אפילו יותר. ועדיין, דווקא כאן, לא מעט חברות נדל״ן משאירות […]
מיתוג אישי ליזמי נדלן: המדריך לבניית מותג שמביא עסקאות, שיתופי פעולה ומשקיעים
בשוק הנדלן, במיוחד בישראל, המוצר כמעט אף פעם לא מדבר לבד. דירה יכולה להיראות טוב על הנייר, פרויקט יכול להיות ממוקם נכון, ותוכנית עסקית יכולה להיות סבירה מאוד, אבל בסוף מי שסוגר עסקה, נכנס לשותפות או מעביר כסף, לא קונה רק נכס. הוא קונה אדם. הוא קונה שיקול דעת, משמעת, גישה, יכולת ביצוע, רמת שקיפות, […]
יחסי ציבור לחברות נדל"ן ביוון: כיצד מניעים את הנרטיב של Golden Visa?
יוון כבר מזמן איננה סוד. היא קרובה גיאוגרפית, מוכרת תרבותית, אהובה תיירותית, וכבר כמה שנים נתפסת גם כהזדמנות השקעה. הישראלי הממוצע מכיר את הסיפור הכללי: מחירים שהיו אטרקטיביים לאורך זמן, ביקוש תיירותי חזק, שוק נדל"ן שקיבל רוח גבית ממשקיעים זרים, ותוכנית תושבות שמעניקה שכבת ערך נוספת מעבר לדירה עצמה. אלא שככל ששוק הופך פופולרי יותר, […]
יחסי ציבור לחברות המשקיעות בנדלן בארהב: כיצד בונים אמון עם המשקיע הישראלי החשדני
שוק הנדלן האמריקאי ממשיך למשוך עניין ישראלי, ובצדק. מדובר בשוק עצום, מגוון, מבוזר, כזה שמאפשר לפעול במאות תתי שווקים שונים, בין אם מדובר במולטי פמילי, משרדים, תעשייה לוגיסטית, דיור להשכרה או נכסים מסחריים. יש בו היסטוריה ארוכה של עסקאות, מנגנוני מימון מפותחים, שחקנים מקצועיים, דאטה נרחב ומסגרות משפטיות ברורות יחסית. על פניו, זהו חלום כמעט […]