שיווק קרנות השקעה בארה"ב: למה הגישה הישראלית נכשלת (ומה עושים במקום)
מאת: שהם לוי קרנות ישראליות שמנסות לגייס הון בארה"ב עושות טעות אחת שחוזרת על עצמה: הן מתייחסות לתהליך כאל קמפיין מכירות. הן מכינות מצגת מרשימה, מדגישות את התשואות, ויוצאות לדרך עם ההנחה שתספיק להן פגישה כדי לשכנע. בפועל, הגישה הזו נכשלת ברוב המקרים. שיווק קרנות השקעה בארה"ב אינו עוסק במכירות, אלא בבניית אמון וסמכות, וזהו […]