איך משרדים מקצועיים צריכים לדבר עם דור חדש של מקבלי החלטות?
במשך שנים, תחומים מקצועיים עבדו בשיטה נוחה ופשוטה: שם טוב, קשרים אישיים, המלצה ממכר, נראות מכובדת ותחושת יוקרה. בעולם הישן, זה הספיק. לקוח הגיע דרך חבר דירקטוריון, רואה חשבון ותיק, בנקאי פרטי, עורך דין משפחתי או איש עסקים שכבר הכיר את השותף הבכיר. ההחלטה התקבלה בתוך מעגל אמון מצומצם. העולם הזה לא נעלם, אבל הוא […]