סיפור לקוח · הלת׳־טק ובריאות הנפש
NeuroKaire: איך שתי מדעניות הפכו לשתי דמויות שהעיתונות מצטטת
שליש מהמטופלים בדיכאון לא מגיבים לתרופה הראשונה שהם מקבלים. הרופא מנסה תרופה שנייה, ואז שלישית, וכל ניסיון לוקח חודשים. שתי חוקרות מוח ישראליות פיתחו בדיקת דם שאומרת מראש איזו תרופה תעבוד. הבעיה שלהן לא הייתה המדע, אלא שאף אחד לא ידע שהן קיימות.
מה החברה הייתה צריכה
NeuroKaire הוקמה ב־2018 על ידי ד״ר טליה כהן סולל, חוקרת מוח ומנכ״לית החברה, וד״ר דפנה לייפנפלד, מנהלת האסטרטגיה. החברה גייסה כ־25 מיליון דולר ממשקיעים בהם GreyBird Ventures, Meron Capita, Jumpspeed Venture Partners ו־Sapir Ventures.
חברת הלת׳־טק בשלב הזה צריכה שותפות עם חברת תרופות, שהיא הדרך היחידה להגיע למטופלים בקנה מידה. היא צריכה סבב גיוס נוסף. והיא צריכה אמון של הממסד הרפואי, כי רופאים לא מאמצים בדיקה שהם לא שמעו עליה.
בבריאות הנפש יש קושי נוסף. זה תחום שאנשים לא אוהבים לדבר עליו, ועיתונאי כלכלי בורח מנושא שנשמע לו רגיש או מדעי מדי.
איך יחסי ציבור מביאים את זה בפועל
לפני שנחתם שיתוף פעולה, מישהו בצד השני עושה שיעורי בית. חברה שמופיעה בכלכליסט ובביזפורטל נראית כמו שחקן שכבר קיים בשוק. חברה שאין עליה כלום נראית כמו סיכון. הסיקור לא סוגר את העסקה, אבל הוא מה שמאפשר לה להתחיל.
כתבת פרופיל בכפולה במוסף כלכליסט לא מוכרת מוצר. היא הופכת שתי חוקרות לשתי דמויות שאנשים בתעשייה מזהים בשמן. משם מגיעות הזמנות לכנסים, פניות של משקיעים, וקשרים שלא היו נפתחים דרך מייל קר.
אי אפשר להביא עיתונאי כלכלי לכתוב על סמנים ביולוגיים בתאי מוח. אפשר להביא אותו לכתוב על השאלה אם רשתות חברתיות אחראיות למשבר בריאות הנפש, ושם, בתוך הדיון הרחב, לשבת החברה שיש לה תשובה. הנושא הרחב הוא הדלת. החברה היא מה שמחכה מאחוריה.
כשהמייסדות כותבות בעצמן בכלכליסט טק, הן לא מרואיינות אלא מומחיות. זה ההבדל בין חברה שמדברים עליה לבין חברה שמדברת. בתחום רפואי, שבו אמון הוא כל העניין, ההבדל הזה שווה יותר מכל כתבה.
ראיון עומק של שעה בפודקאסט טכנולוגי מגיע לקהל של מפתחים, יזמים ומשקיעים שלא פותחים מוסף כלכלי. אותו מסר, קהל אחר, ופורמט שמאפשר להסביר לעומק במקום בשלוש פסקאות.
מה עשינו בפועל
- שמנו את שתי המייסדות במרכז. הסיפור לא היה על בדיקת דם אלא על שתי נשים מדעניות שבנו חברה. זו הזווית שהובילה לכפולת פרופיל במוסף כלכליסט.
- חיברנו את החברה לשיח ציבורי רחב. הדיון על השפעת רשתות חברתיות על בריאות הנפש הוא נושא שמעניין מיליון קוראים, לא רק את קהל ההלת׳־טק.
- הפכנו שיתוף פעולה לחדשות. ההסכם עם Compass Pathways הבריטית הוגש כידיעה עסקית, לא כהודעה לעיתונות.
- הבאנו את המייסדות לכתוב בעצמן. טור בכלכליסט טק שמיצב אותן כמומחיות בתחומן.
- הוספנו ערוץ אודיו. ראיון עומק בפודקאסט גיקונומי, שמגיע לקהל טכנולוגי איכותי בפורמט שמאפשר עומק.
הסיקור
זכויות היוצרים על הכתבות שייכות לכלי התקשורת שפרסמו אותן. הקישורים מפנים למקור.