סיפור לקוח · אגריטק
BloomX: איך הופכים בעיה חקלאית לכתבה שכל אחד רוצה לקרוא
אוכלוסיית הדבורים בעולם מצטמצמת, ובלעדיהן שליש מהמזון שאנחנו אוכלים פשוט לא גדל. חברה ישראלית פיתחה טכנולוגיית האבקה שלא תלויה בדבורים. הבעיה: אף עורך לא יפתח כתבה במילה ״האבקה״, ואף קורא לא יעצור עליה.
מה החברה הייתה צריכה
חברת אגריטק מוכרת לשני קהלים שקשה מאוד להגיע אליהם. מצד אחד חקלאים ומגדלים, שהם קהל שמרן שמחליף שיטת עבודה רק אחרי שראה מישהו אחר עושה את זה בהצלחה. מצד שני משקיעים, שמסתכלים על גודל השוק ועל השאלה אם הבעיה אמיתית.
שני הקהלים האלה לא נמצאים באותו מקום ולא מדברים אותה שפה. אבל שניהם קוראים עיתון.
איך יחסי ציבור מביאים את זה בפועל
אף אחד לא מתרגש מהאבקה מלאכותית. כולם מתרגשים מזה שהאבוקדו התייקר ונעלם מהמדף. אותה טכנולוגיה בדיוק, זווית שהקורא מרגיש בכיס. זו העבודה המרכזית של יחסי ציבור: למצוא את הנקודה שבה המוצר נוגע בחיים של מישהו.
בחרנו את מוסף סוף השבוע ולא את מדור החדשות. במוסף יש מקום להסביר את הבעיה, את הפתרון ואת האנשים. בעמוד חדשות הסיפור מצטמצם לידיעה שאיש לא זוכר למחרת.
קהל שמרן מאמץ טכנולוגיה חדשה כשהיא מגיעה אליו כידיעה עיתונאית ולא כמודעה. כתבה במוסף כלכלי עוברת מיד ליד בין מגדלים, ומגיעה גם למי שלא חיפש אותה.
משקיע בארצות הברית או באירופה שמחפש את החברה מוצא כתבה בג׳רוזלם פוסט. בלי הגרסה האנגלית הוא לא מוצא כלום, ואז הוא מניח שאין מה למצוא.
משבר הדבורים הוא נושא שמדובר בו בכל העולם. חיבור החברה אליו הופך אותה מסטארטאפ ישראלי קטן לחלק מתשובה לבעיה גלובלית, וזה בדיוק מה שגורם לעורך לפנות מקום בעיתון.
מה עשינו בפועל
- מצאנו את הזווית הצרכנית. במקום לדבר על האבקה, דיברנו על אבוקדו שנעלם מהסופר.
- כיוונו למוסף ולא לחדשות. כדי שיהיה מקום לסיפור מלא ולא לידיעה קצרה.
- הפקנו גרסה אנגלית מקבילה. ג׳רוזלם פוסט, לקהל בינלאומי ולמשקיעים.
- חיברנו למשבר הדבורים העולמי. ההקשר שהופך סיפור מקומי לרלוונטי גם מחוץ לישראל.
הסיקור
זכויות היוצרים על הכתבות שייכות לכלי התקשורת שפרסמו אותן. הקישורים מפנים למקור.