מה היתרונות בשיווק ל'אנשי מקצוע' וכיצד הוא יכול לבנות עסק ענק?
אחרי יותר מחמש שנים של בניית אסטרטגיות שיווק לאנשי מקצוע, אני יכול להגיד שעסקים שנבנו על בסיס השיטה הזאת, חזקים הרבה יותר. במקום לרדוף אחרי לקוח הקצה שמתבלבל בין מותגים, כאשר עסקים משווקים מוצרים דרך אנשי מקצוע, הם נהנים מאוד מהאמינות המקצועית שלהם. במקום לשכנע כל פעם את לקוח הקצה, המותג משכנע את איש המקצוע […]
אמון הוא הנכס: המדריך השלם לשיווק B2B ליועצי משכנתאות וסוכני ביטוח
הרבה מאוד חברות רואות בקהל של יועצי משכנתאות וסוכני ביטוח כקהל המעניק שירותים פיננסים בעלי ערך רב. מתוך התפיסה הזאת הם רואים בקהלים הללו של אנשי מקצוע, כבעלי פוטנציאל עסקי גדול. עם זאת, אותו קהל אכן צורך שירותים של ספקים שונים, אך החדירה אליו היא שונה בתכלית לעומת קהלים אחרים ובמיוחד בעולמות של B2C. כדי […]
איך לבחור מנהל שיווק חיצוני (Fractional CMO) לעסק שלך?
מה זה מנהל שיווק חיצוני (Fractional CMO)? מנהל שיווק חיצוני, או Fractional Chief Marketing Officer (CMO), הוא בכיר בתחום השיווק, בעל ניסיון רב, המספק הכוונה אסטרטגית לחברות על בסיס חלקי, חוזי או זמני. מודל זה מאפשר לעסקים גישה למומחיות שיווקית ברמה הגבוהה ביותר, מבלי להתחייב להעסקה מלאה וקבועה של מנהל שיווק. אין מדובר רק בכיסוי […]
שיווק אפקטיבי לליווי משקיעי נדל"ן בישראל: בניית אמון והצלחה ארוכת טווח
תחום ליווי משקיעי הנדל"ן בישראל מהווה שירות ייחודי, הדורש גישה שיווקית מותאמת ומתוחכמת. אין מדובר רק במכירת נכס או בייעוץ נקודתי, אלא בבניית מערכת יחסים ארוכת טווח, המבוססת על ליווי פיננסי, אסטרטגי ואישי. הדרך לעשות את זה היא בעיקר דרך כלים בוני אמון כמו יחסי ציבור, פודקאסט, ניוזלטרים וקהילות ווטסאפ. במשך שנים אני עובד עם […]
יחסי ציבור אסטרטגיים לגיוס הון: מדריך לסטארטאפים בשוק הישראלי
האקוסיסטם הטכנולוגי הישראלי, המכונה "אומת הסטארט-אפ", מאופיין בדינמיות, חדשנות ותחרותיות עזה. עבור אלפי הסטארטאפים הפועלים בישראל מדי שנה, גיוס הון ממשקיעים – קרנות הון סיכון (VCs) ואנג'לים – הוא שלב קריטי וחיוני לצמיחה, פיתוח וחדירה לשווקים. אולם, התחרות על תשומת ליבם וכיסם של המשקיעים היא אינטנסיבית. במציאות זו, בניית אסטרטגיית יחסי ציבור (PR) ממוקדת ואינטליגנטית […]
המדריך המקיף והפרקטי לשיווק משרדי עורכי דין בישראל
השוק המשפטי בישראל מאופיין בתחרות, אך גם בשלל רב של הזדמנויות. מרבית המקרים המשפטיים או הצרכים, לא מגיעים לכדי פתרון דרך עורכי דין והנזק שנגרם הוא לעתים, גדול מהעלות והתשלומים לעורכי דין, שהיו בוודאות דואגים להסדיר סוגיות בעלויות נמוכות משמעותית. המטרה של עורכי דין היא להרוויח יותר כסף, או לחסוך כסף ללקוחות שלהם. הסיבה שעורכי […]
5 סיבות שעורכי דין צריכים יחסי ציבור ולא רק קידום ממומן
שוק המשפט המתפתח וציפיות הלקוח המשתנות: שוק השירותים המשפטיים, ובפרט בישראל המאופיינת בצפיפות גבוהה של עורכי דין ביחס לאוכלוסייה, הפך לתחרותי ביותר. רוויה זו משמעה שפרסום מסורתי לבדו אינו מספיק עוד כדי לבדל משרד עורכי דין. לקוחות כיום הינם מיודעים ובעלי כושר שיפוט מפותח יותר מבעבר; הם אינם מחפשים רק שירותים משפטיים, אלא יועצים מהימנים. […]
כיצד עורכי דין יכולים לבנות מותג אישי חזק דרך התקשורת: מדריך מקיף, מעמיק ומעשי
בעידן שבו שוק השירותים המשפטיים רווי ותחרותי מאי פעם, בניית מותג אישי חזק אינה עוד מותרות, אלא הכרח אסטרטגי עבור עורכי דין השואפים להתבלט, לבסס אמון ולשגשג. מותג אישי הוא תהליך של יצירה וקידום זהות מקצועית ייחודית, המציגה את מומחיותו, ערכיו וניסיונו של עורך הדין. זהו למעשה הנרטיב שאנשים מספרים עליך בהיעדרך, התפיסה הכוללת של […]
עוצמתה המתמשכת של האותנטיות: מדוע סיקור מערכתי מהדהד עמוקות יותר מפרסום ממומן
בעידן המידע הרווי והתחרותי של ימינו, ארגונים ויחידים כאחד שואפים ללכוד את תשומת ליבו של הקהל ולהשפיע על תפיסותיו. מהסיבה הזאת, למרות שהוא שירות שקיים במשך עשורים, עולה קרנו דווקא של עולם יחסי הציבור. עורכי דין דורשים יותר ויותר להיעזר באיש יחסי ציבור, כך גם מוסדות פיננסים דווקא מחזקים את מחלקות היח"צ שלהן. דרך כלי […]
יחסי ציבור למשרדי עורכי דין גדולים: מה היתרונות ואיך אנחנו מבצעים את זה
חלק 1: הציווי האסטרטגי של יחסי ציבור למשרדי עורכי דין גדולים 1.1. הגדרת יחסי ציבור בהקשר של משרדי עורכי דין גדולים ומודרניים יחסי ציבור למשרדי עורכי דין הם ניהול אסטרטגי של האופן שבו המשרד נתפס על ידי הציבור. תחום זה כולל מגוון פעילויות שמטרתן לבנות ולשמר תדמית חיובית למשרד. במהותם, יחסי ציבור עוסקים בניהול המוניטין, […]