"אין לנו חדשות": איך מפצחים סיפור תקשורתי כשהעסק שלכם הוא המומחיות, לא המוצר
מאת: שהם לוי המשפט "אין לנו חדשות החודש" הוא גזר דין מוות עבור עסקים רבים שמשקיעים ביחסי ציבור. הם מאמינים שכדי להופיע בתקשורת צריך אירוע גדול: גיוס הון, לקוח ענק, פסק דין תקדימי. זו טעות שנובעת מהבנה לקויה של מה באמת מעניין עיתונאים. הפתרון אינו לחפש 'חדשות' בכוח, אלא להפסיק לחשוב במונחים של אירועים ולהתחיל […]
כתבות יחסי ציבור בטלוויזיה: איך באמת מגיעים לפריים טיים (ולמה זו לא המטרה)
מאת: שהם לוי כולם רוצים להגיע לפריים טיים. אבל המרדף האובססיבי אחר כתבות יחסי ציבור בטלוויזיה ברצועת הצפייה המרכזית הוא בזבוז זמן ומשאבים עבור 99% מהעסקים. חשיפה בפריים טיים אינה מטרה, אלא תוצר לוואי של עבודה עקבית ונכונה לבניית סמכות. בעוד שתשדיר פרסומת של 30 שניות בפריים טיים יכול לעלות בין 30,000 ל-100,000 שקלים, אייטם […]
שיווק קרנות השקעה בארה"ב: למה הגישה הישראלית נכשלת (ומה עושים במקום)
מאת: שהם לוי קרנות ישראליות שמנסות לגייס הון בארה"ב עושות טעות אחת שחוזרת על עצמה: הן מתייחסות לתהליך כאל קמפיין מכירות. הן מכינות מצגת מרשימה, מדגישות את התשואות, ויוצאות לדרך עם ההנחה שתספיק להן פגישה כדי לשכנע. בפועל, הגישה הזו נכשלת ברוב המקרים. שיווק קרנות השקעה בארה"ב אינו עוסק במכירות, אלא בבניית אמון וסמכות, וזהו […]
שיווק תוכן B2B: למה מאמרים מקצועיים הם הדרך היחידה לסנן לקוחות ולמשוך עסקאות גדולות
מאת: שהם לוי רוב עסקי ה-B2B בישראל חושבים שהמטרה של שיווק תוכן היא למשוך כמה שיותר קוראים. הם טועים, והטעות הזאת עולה להם בפניות סרק ובזבוז זמן יקר. האמת היא ששיווק תוכן B2B איכותי לא נועד למשוך את ה-99%, אלא לדחות אותם. המטרה האמיתית היא למגנט את האחוז הבודד של הלקוחות הנכונים – אלה שמבינים […]
יחסי ציבור לעורכי דין: למה המרדף אחרי הטלוויזיה הורס לכם את המשרד (ומה עובד במקום)
מאת: שהם לוי יחסי ציבור לעורכי דין אינם מרדף אחרי 15 דקות תהילה בתוכנית בוקר, אלא תהליך שיטתי לבניית סמכות מקצועית. בשוק הישראלי, שבו פועלים למעלה מ-80,000 עורכי דין, הדרך היחידה להתבלט היא באמצעות יצירת תוכן מומחה איכותי שמייצר סיקור תקשורתי אורגני ("מדיה נרכשת") וממצב אתכם כמובילי דעה בתחום הנישה שלכם. כל דרך אחרת היא […]
כתבות יחסי ציבור: המדריך לבניית סמכות שמביאה לקוחות פרימיום
מאת: שהם לוי רוב אנשי המקצוע מאמינים שהמטרה של כתבות יחסי ציבור היא להשיג חשיפה תקשורתית. זו טעות שעולה להם בלקוחות הטובים ביותר. הערך האמיתי של כתבה בגלובס או ב-TheMarker אינו בכמות האנשים שיראו את השם שלך, אלא בבניית סמכות שגורמת ללקוחות פרימיום לבחור דווקא בך, עוד לפני שהם פגשו אותך. השורה התחתונה: בניית סמכות […]
מה זה כתבות יחסי ציבור, איך הן שונות מפרסום, ואיזו מהן תביא לכם לקוחות טובים יותר?
מאת: שהם לוי כתבות יחסי ציבור הן סיקור תקשורתי שמתקבל בזכות ערך חדשותי, לא בתשלום ישיר. בניגוד לפרסום ממומן, שבו אתם שולטים ב-100% מהמסר, בכתבת יח"צ אתם מרוויחים אמינות של צד שלישי (העיתונאי) במחיר של ויתור על שליטה מלאה. בדיקה של קבוצת יפעת הראתה שלמעלה מ-60% מהאוכלוסייה אינם מזהים תוכן שיווקי מקודם, אך חשיפה אורגנית […]
יחסי ציבור לחברות B2B: איך הופכים חברה שמוכרת לעסקים לסיפור שהשוק מקשיב לו?
חברות B2B סובלות מבעיה קבועה: הן מוכרות דברים חשובים, לעיתים יקרים, לעיתים מורכבים, אבל כמעט תמיד קשה להסביר אותן במשפט אחד. חברת פינטק שמוכרת מערכת ניהול סיכוני אשראי לבנקים. חברת נדל״ן שמבצעת פרויקטים של התחדשות עירונית מול בעלי קרקע ורשויות. בית השקעות שמנהל מוצר אלטרנטיבי למשקיעים כשירים. חברת תוכנה שמוכרת לארגונים פתרון שמייעל תהליכים פנימיים. […]
יחסי ציבור נדלן – השיטה לבנות סמכות מקצועית בעיני הלקוחות הפוטנציאלים
מה זה יחסי ציבור נדלן ולמה זה שונה מפרסומת רגילה? יחסי ציבור נדלן הם אזכור או סיקור אורגני של חברת הנדלן או המומחיות שלכם בכלי תקשורת, ללא תשלום ישיר. המטרה היא לבנות סמכות ואמון דרך סינון של עיתונאי, מה שמעניק לטקסט אמינות גבוהה פי כמה בעיני קהל רוכשי הדירות והמשקיעים, בניגוד לפרסומת שבה קונים שטח […]
איך סטארטאפ בונה מותג תקשורתי לפני שהשוק מכיר אותו?
רוב הסטארטאפים לא נכשלים מפני שהם אינם יודעים להסביר מה המוצר שלהם עושה. להפך, בדרך כלל הם יודעים להסביר את זה היטב ללקוחות שלהם. הם יודעים לדבר על המערכת, על האלגוריתם, על שכבת האוטומציה, על הדאטה, על האינטגרציות, על הדיוק, על החיסכון בזמן ועל היתרון מול כלים קיימים. הבעיה מתחילה במקום אחר: הם יודעים להסביר […]