יחסי ציבור לעורכי דין: למה המטרה היא לא 'כתבה בגלובס' (ומה כן עובד)
מאת: שהם לוי השיחה עם שותפים במשרדי עורכי דין מתחילה כמעט תמיד באותה בקשה: "תשיג לנו כתבה בגלובס". זו שאיפה מובנת, אבל היא מבוססת על הנחת יסוד שגויה. המטרה של יחסי ציבור לעורכי דין היא לא להשיג חשיפה תקשורתית חד-פעמית. המטרה היא לבנות סמכות ומוניטין כל כך חזקים, שהלקוחות הנכונים יראו בכם את הבחירה היחידה, […]
יחסי ציבור לעורכי דין: למה המטרה היא לא 'כתבה בגלובס' (ומה כן עובד)
מאת: שהם לוי השיחה עם שותפים במשרדי עורכי דין מתחילה כמעט תמיד באותה בקשה: "תשיג לנו כתבה בגלובס". זו שאיפה מובנת, אבל היא מבוססת על הנחת יסוד שגויה. המטרה של יחסי ציבור לעורכי דין היא לא להשיג חשיפה תקשורתית חד-פעמית. המטרה היא לבנות סמכות ומוניטין כל כך חזקים, שהלקוחות הנכונים יראו בכם את הבחירה היחידה, עוד לפני […]
כתבות יחסי ציבור: המדריך לחברות פיננסיות שרוצות להפסיק לצעוק ולהתחיל להשפיע
מאת: שהם לוי חברות פיננסיות ובתי השקעות משקיעים סכומים ניכרים בשיווק, ובכל זאת רבים מהם נשארים מתחת לרדאר. הבעיה אינה בהכרח התקציב, אלא הגישה. הניסיון לקנות חשיפה דרך פרסום מגיע לתקרה מסוימת. כדי לבנות סמכות ומוניטין אמיתיים, צריך להרוויח אותה. כתבות יחסי ציבור איכותיות אינן תוצאה של הודעה לעיתונות מושקעת, אלא של הפיכת המומחיות הפנימית […]
לינקדאין כבר לא רוצה שתפרסמו בה. היא רוצה שתבנו בה עסק
במשך שנים לינקדאין נתפסה כרשת של קורות חיים דינמיים: מקום שבו מעדכנים תפקיד, מפרסמים תובנה מקצועית, מברכים על קידום, מעלים תמונה מכנס ומקווים שמישהו רלוונטי יראה. אחר כך היא הפכה לזירת תוכן: מנהלים כתבו פוסטים, מומחים בנו קהל, חברות חיזקו מותג מעסיק, ואנשי שיווק למדו שלפעמים פוסט אישי של סמנכ״ל עובד טוב יותר מקמפיין שלם […]
איך משרדים מקצועיים צריכים לדבר עם דור חדש של מקבלי החלטות?
במשך שנים, תחומים מקצועיים עבדו בשיטה נוחה ופשוטה: שם טוב, קשרים אישיים, המלצה ממכר, נראות מכובדת ותחושת יוקרה. בעולם הישן, זה הספיק. לקוח הגיע דרך חבר דירקטוריון, רואה חשבון ותיק, בנקאי פרטי, עורך דין משפחתי או איש עסקים שכבר הכיר את השותף הבכיר. ההחלטה התקבלה בתוך מעגל אמון מצומצם. העולם הזה לא נעלם, אבל הוא […]
למה שותפים בכירים לא מצליחים להפוך את הידע שלהם לתוכן, ואיך הופכים מומחיות שקטה לנכס שיווקי?
בכל משרד עורכי דין, פירמת רואי חשבון או משרד ייעוץ מקצועי, יש שותפים בכירים שמחזיקים ידע אדיר. הם יודעים לזהות סיכון לפני שהוא מתפוצץ, להבין עסקה לפי שלוש שורות, להריח בעיה בדו״ח כספי, לפרק מבנה מס מורכב, לקרוא חדר ישיבות ולדעת מה באמת מטריד את הלקוח. אבל הידע הזה כמעט אף פעם לא יוצא החוצה. […]
איך שומרים על יוקרה כשצריך להיות נגישים בדיגיטל?
בעבר, יוקרה נבנתה גם מתוך מרחק. לא כל אחד ידע מי עומד מאחורי המשרד, איך מגיעים אליו, מה בדיוק הוא עושה, מי הלקוחות שלו ומה הופך אותו לטוב מאחרים. בעולם של פמילי אופיס, ניהול עושר, עריכת דין בכירה, קרנות, תכנון פיננסי, אדריכלות יוקרה ונדל״ן פרימיום, המרחק הזה נתפס כחלק מהערך. מי שצריך לדעת, יודע. מי […]
למה לקוחות בכירים לא רוצים להשאיר פרטים, ואיך עדיין בונים איתם קשר?
אחת הטעויות הגדולות ביותר בשיווק מוצרים יקרים היא ההנחה שלקוח שלא השאיר פרטים הוא לקוח שלא מתעניין. בפועל, דווקא הלקוחות הבכירים ביותר, מנכלים, בעלי הון, שותפים בכירים, דירקטורים, יזמים, משקיעים, יועצים משפטיים ומנהלי כספים, עשויים לקרוא, לבדוק, להשוות ולהתלבט במשך חודשים בלי להשאיר עקבה ישירה אחת. הם לא בהכרח ממלאים טופס. הם לא תמיד נרשמים […]
שיווק שבונה זיכרון לטווח ארוך: למה חברות צריכות להכין תוכן גם ללקוחות שלא מוכנים לקנות עכשיו?
רוב החברות מנהלות את השיווק שלהן כאילו הלקוח נמצא תמיד רגע לפני החלטה. הן בונות עמודי נחיתה, קמפיינים, הצעות מסחריות, טפסי ליד, וובינרים מכירתיים ומסרים שמטרתם אחת: לגרום ללקוח לפנות עכשיו. הבעיה היא שבשיווק B2B, ובמיוחד בעולמות של שירותים מקצועיים, פינטק, נדל״ן, עורכי דין, רואי חשבון, פמילי אופיס וחברות ייעוץ, רוב השוק בכלל לא נמצא […]
איך באמת נכנסים לכתבה בגלובס או כלכליסט (ומה עיתונאי כלכלי לא יגיד לכם בפנים)
מאת: שהם לוי הדרך להיכנס לכתבה בגלובס, כלכליסט או דה-מרקר לא עוברת דרך הודעה לעיתונות על המוצר החדש שלכם. עיתונאים כלכליים מובילים מחפשים אחד משלושה דברים: נתונים בלעדיים שאף אחד עוד לא ראה, דעה מקצועית חדה שהולכת נגד הקונצנזוס, או פרשנות שמסבירה את ה"למה" מאחורי אירוע חדשותי. כניסה למדיה כזאת היא תוצאה של הפיכה למקור […]