ארבעת ערוצי השיווק בעידן הבינה המלאכותית: מי שורד, מי משגשג ומי נעלם מהתשובה
רוב הדיון סביב השאלה "איזה ערוץ שיווק עדיף" פשוט מיושן. לא בגלל שהתשובות השתנו, אלא כי השאלה עצמה כבר לא רלוונטית. במשך עשור התרגלנו לשאול איזה ערוץ מביא הכי הרבה קליקים בעלות הנמוכה ביותר. כיום, השאלה המרכזית היא אחרת לגמרי: איזה ערוץ בונה את הסמכות שתגרום גם לאדם וגם למכונה לבחור בך? ארבעה ערוצים […]
המנכ"ל הוא המותג: למה מיתוג אישי הפך להשקעה העסקית הכי חכמה
יש שאלה שאני אוהב לשאול מנכ"לים בפגישה הראשונה: "אם מחר לקוח פוטנציאלי יגגל את השם שלך, מה הוא ימצא?" התשובה, לרוב, היא שתיקה מביכה. ואז אני שואל את השאלה החשובה יותר: "והמתחרה שלך — מה ימצאו עליו?" בעולם העסקי של היום, המנכ"ל כבר לא יכול להסתתר מאחורי החברה. הוא הפנים שלה. במשך שנים חשבו שמיתוג […]
המשקיע הישראלי כבר לא מאמין: איך חברת נדל"ן בחו"ל בונה אמון מחדש
בואו נתחיל מהפיל שבחדר. השוק של השקעות נדל"ן בחו"ל סובל ממשבר אמון עמוק בקרב הציבור הישראלי, ומשבר כזה לא נבנה ביום. הוא הצטבר לאורך שנים של כותרות על הבטחות שלא קוימו, פרויקטים שנתקעו, וכספים שנעלמו. התוצאה: כל מי שנכנס לתחום הזה היום מתחיל את השיחה עם הלקוח מתוך חוב של אמון, לא מתוך יתרה. אני […]
יחסי ציבור למתכננים ויועצים פיננסיים: איך בונים אמון בתחום שכולו אמון
אין הרבה תחומים שבהם אמון קריטי כמו בתכנון פיננסי. אתם מבקשים מאנשים למסור לידיכם את ההחלטות הכי חשובות בחיים שלהם — הפנסיה, החיסכון, העתיד של הילדים. ואף אחד לא מוסר את הדברים האלה לזר. ולכן, דווקא בתחום הזה, יחסי ציבור הם לא מותרות שיווקיות אלא תשתית עסקית של ממש: הם הדרך להפוך מ"זר" ל"מומחה שכבר […]
מאלמוני לפרשן מבוקש: איך הופכים למומחה שהתקשורת הכלכלית מחפשת
בכל יום מסחר סוער חוזר אותו סיפור בחדרי החדשות הכלכליים: הכתבים מחפשים בבהילות מישהו שיסביר לקוראים מה בעצם קורה. השאלה היחידה היא – הטלפון של הכתב מצלצל אצלכם, או אצל המתחרה שלכם? להיות המקור שהתקשורת מתקשרת אליו זה אחד הנכסים השיווקיים הכי חזקים שיש בעולם הפיננסים. הוא בונה סמכות, מושך לקוחות איכותיים, ומייצר חשיפה שכסף […]
הייתי בצד השני: מה באמת עובר בראש של עיתונאי כלכלי לפני שהוא בוחר כתבה
לפני שהפכתי ליחצן, הייתי בצד השני של הקו. כתבתי בביזפורטל בזמן המשבר הפיננסי, ואחר כך הייתי כתב ועורך שוק הון בכלכליסט. במשך שנים קיבלתי עשרות הודעות לעיתונות ביום. ואני אגיד לכם את האמת בלי לייפות: את הרוב המוחלט שלהן זרקתי. לא כי הן היו שקריות, ולא כי לא אהבתי את החברות. פשוט כי הן לא […]
איך גורמים ל-ChatGPT להמליץ עליכם? מה שכל בעל עסק צריך להבין על GEO
אני רוצה לספר לכם על שיחה שחוזרת על עצמה אצלי כמעט כל שבוע. לקוח מתקשר, קצת נבוך, ושואל משהו בסגנון: "שהם, שאלתי את ChatGPT על התחום שלי, וקיבלתי שמות של שלוש חברות. אני לא ביניהן. מה עושים?" והשאלה הזאת, שלפני שנתיים אף אחד לא היה שואל, היא היום אחת השאלות הכי חשובות שאפשר לשאול על […]
קמפיין יחסי ציבור: המדריך המלא לחברות שרוצות להפוך לסמכות בתחומן
מאת: שהם לוי קמפיין יחסי ציבור מוצלח לא מתחיל בהודעה על מינוי חדש או השקת מוצר. הוא מתחיל מהחלטה אסטרטגית להפוך את המומחיות הפנימית שלכם לנכס חיצוני, כזה שעיתונאים כלכליים רוצים לצרוך. במקום לנסות לדחוף את הסיפור של החברה, חברות חכמות בונות את המנהלים שלהן כמקורות מידע אמינים, והופכות את עצמן לחלק מהשיחה, לא למודעת […]
יחסי ציבור בתחום ה-AI: למה הסיפור האנושי שלכם חשוב יותר מהאלגוריתם
מאת: שהם לוי יחסי ציבור בתחום ה-AI אינם עוסקים בהסברים טכניים על מודלי שפה או רשתות נוירונים. המטרה האמיתית היא לתרגם טכנולוגיה מורכבת לנרטיב אנושי ברור, כזה שמבהיר ללקוחות, למשקיעים ולשוק כולו מדוע הפתרון שלכם משנה. חברות שמתמקדות בפיצ'רים במקום בבעיות אנושיות, מאבדות את תשומת הלב של התקשורת ונשארות מאחור. השורה התחתונה: ההמלצה המרכזית היא […]
יחסי ציבור לחברות Deep Tech: למה להסביר את הטכנולוגיה שלכם זו טעות יקרה
מאת: שהם לוי רוב מאמצי היחסי ציבור לחברות deep tech נכשלים מאותה סיבה: הם מנסים להסביר את הטכנולוגיה. הגישה האינטואיטיבית הזו, שנובעת מהתשוקה של יזמים לחדשנות שלהם, היא בדיוק מה שמונע מהם להגיע למשקיעים, ללקוחות אסטרטגיים ולטאלנטים שהם צריכים. במקום לבנות גשרים, הם בונים חומות של ז'רגון טכני. השורה התחתונה: ההצלחה שלכם לא תגיע מלהסביר […]