ניהול משברים בזמן מלחמה: איך מותגים שומרים על המשכיות יחסי הציבור שלהם?

בעתות משבר לאומי ולחימה, המציאות העסקית והתקשורתית בישראל עוברת תמורה רדיקלית. פרוץ מבצע "שאגר הארי" בתחילת מרץ יצר טלטלה עמוקה במבני השיווק, יחסי הציבור והאסטרטגיה העסקית של מותגים מקומיים ובינלאומיים הפועלים בישראל. עבור משרד יחסי הציבור והשיווק של שוהם לוי (Creativity PR), המומחיות בניווט בתוך מים סוערים אלו אינה רק צורך הישרדותי עבור הלקוחות, אלא […]

יחסי ציבור לנדל״ן יוקרה: האסתטיקה התקשורתית של שוק שמוכר עצמו בחלקלקות ולא בצעקנות

שוק נדלן היוקרה איננו שוק של מסר אחד חזק, אלא של רמזים מדויקים. הוא איננו מבקש לתפוס את העין של כולם, אלא לעכב לרגע את מבטו של האדם הנכון. זה ההבדל העמוק בין שיווק רגיל לבין יחסי ציבור לנדלן יוקרה: הראשון מבקש נראות, השני מבקש הילה. הראשון מנסה לייצר תנועה, השני מנסה לייצר משיכה. הקהל […]

איך להפוך מנכ"ל של חברת נדל"ן למוביל דעה שהתקשורת הכלכלית רוצה לראיין?

בשוק הנדלן הישראלי של השנים האחרונות, מנכ"לים כבר לא נבחנים רק לפי מספר הפרויקטים, היקף המכירות או היכולת להוציא לפועל תוכניות מורכבות. יותר ויותר, הם נבחנים גם לפי היכולת שלהם להסביר את השוק, לפרש מגמות, לקרוא נכון את המציאות ולהפוך לקול שהתקשורת, המשקיעים, השותפים והלקוחות רוצים לשמוע. במילים אחרות, מנכ"ל נדלן כבר אינו רק איש […]

כיצד מודדים ROI של יחסי ציבור לחברת נדל״ן, המדריך למנהלים שצריכים להצדיק את ההשקעה?

יחסי ציבור הם אחד התחומים הבודדים בשיווק שמסוגלים לשנות לא רק כמה אנשים שמעו על החברה, אלא מה הם מרגישים כלפיה כשהם שומעים את שמה. בענף הנדל״ן, שבו עסקה אחת מערבת סיכון כספי גבוה, אופק החלטה ארוך, בדיקות עומק ואמון כמעט אישי ביזם, זה קריטי אפילו יותר. ועדיין, דווקא כאן, לא מעט חברות נדל״ן משאירות […]

מיתוג אישי ליזמי נדלן: המדריך לבניית מותג שמביא עסקאות, שיתופי פעולה ומשקיעים

בשוק הנדלן, במיוחד בישראל, המוצר כמעט אף פעם לא מדבר לבד. דירה יכולה להיראות טוב על הנייר, פרויקט יכול להיות ממוקם נכון, ותוכנית עסקית יכולה להיות סבירה מאוד, אבל בסוף מי שסוגר עסקה, נכנס לשותפות או מעביר כסף, לא קונה רק נכס. הוא קונה אדם. הוא קונה שיקול דעת, משמעת, גישה, יכולת ביצוע, רמת שקיפות, […]

יחסי ציבור לחברות נדל"ן ביוון: כיצד מניעים את הנרטיב של Golden Visa?

יוון כבר מזמן איננה סוד. היא קרובה גיאוגרפית, מוכרת תרבותית, אהובה תיירותית, וכבר כמה שנים נתפסת גם כהזדמנות השקעה. הישראלי הממוצע מכיר את הסיפור הכללי: מחירים שהיו אטרקטיביים לאורך זמן, ביקוש תיירותי חזק, שוק נדל"ן שקיבל רוח גבית ממשקיעים זרים, ותוכנית תושבות שמעניקה שכבת ערך נוספת מעבר לדירה עצמה. אלא שככל ששוק הופך פופולרי יותר, […]

יחסי ציבור לחברות המשקיעות בנדלן בארהב: כיצד בונים אמון עם המשקיע הישראלי החשדני

שוק הנדלן האמריקאי ממשיך למשוך עניין ישראלי, ובצדק. מדובר בשוק עצום, מגוון, מבוזר, כזה שמאפשר לפעול במאות תתי שווקים שונים, בין אם מדובר במולטי פמילי, משרדים, תעשייה לוגיסטית, דיור להשכרה או נכסים מסחריים. יש בו היסטוריה ארוכה של עסקאות, מנגנוני מימון מפותחים, שחקנים מקצועיים, דאטה נרחב ומסגרות משפטיות ברורות יחסית. על פניו, זהו חלום כמעט […]

בניית אמון בקרנות נדלן, בנוי ממבנה תגמול, ממשל תאגידי ושקיפות, ולא מהבטחות

השאלה החשובה ביותר בכל קרן נדלן אינה איזה נכסים הקרן מחפשת, אלא מי האדם שמקבל החלטות כשהמספרים לא מסתדרים. נדלן הוא תחום שמתגמל משמעת וקור רוח, אבל גם מאפשר למסגר כמעט כל תוצאה כסיפור הצלחה, במיוחד כאשר ההחזקה עדיין לא מומשה, במיוחד כאשר הערכות שווי יכולות לזוז על בסיס הנחות, במיוחד כאשר הדוח המסודר מגיע […]

למה קרנות השקעה שמוציאות פחות על פרסום, לרוב שוות יותר

יש תחומים שבהם פרסום הוא סימן לעוצמה. מותגי צריכה חזקים משקיעים הון כדי להישאר בראש, כי המוצר מוחשי, התחרות על המדף אגרסיבית, והצרכן יכול להרגיש מיד אם קיבל איכות או אכזבה. בעולם ההשקעות, זה עובד אחרת. כאן המוצר הוא תהליך, משמעת, ניהול סיכונים, ותוצאה שנמדדת לאורך זמן. לכן נוצרת תופעה שנראית מוזרה למי שמגיע מעולמות […]

מה באמת מחפש משקיע לפני שהוא שם כסף בקרן השקעות?

דמיינו רגע את הסיטואציה: אתם יושבים בערב שקט, אחרי עוד יום עבודה עמוס, ובצד מונחת החלטה אחת שקטה אבל כבדה. יש לכם הון נזיל משמעותי, נניח חמש מאות אלף שקלים ומעלה, ואתם שוקלים קרן השקעה. על המסך קופצות תשואות, גרפים, אחוזים, טבלאות. הכול נראה כאילו ההחלטה אמורה להיות מתמטית. אבל בבטן זה לא מרגיש מתמטי […]