יש שאלה שאני אוהב לשאול מנכ"לים בפגישה הראשונה: "אם מחר לקוח פוטנציאלי יגגל את השם שלך, מה הוא ימצא?" התשובה, לרוב, היא שתיקה מביכה. ואז אני שואל את השאלה החשובה יותר: "והמתחרה שלך — מה ימצאו עליו?" בעולם העסקי של היום, המנכ"ל כבר לא יכול להסתתר מאחורי החברה. הוא הפנים שלה.

במשך שנים חשבו שמיתוג אישי זה משהו לסלבריטאים או ליחצנים של עצמם. זה השתנה לחלוטין. היום, בעולם שבו אנשים קונים מאנשים, סומכים על אנשים ומשקיעים באנשים, המוניטין האישי של המנכ"ל הוא נכס עסקי מהמעלה הראשונה — לפעמים הנכס החשוב ביותר שיש לחברה.

למה זה עובד: אנשים מתחברים לאנשים, לא ללוגו

תחשבו על ההחלטות העסקיות שלכם. השקעתם פעם בחברה בגלל הלוגו שלה? כנראה שלא. אבל בגלל שהאמנתם באדם שעומד מאחוריה — בהחלט. משקיע בוחר יזם, לקוח בוחר יועץ, עובד מוכשר בוחר מנכ"ל שהוא רוצה ללכת אחריו. בכל אחד מהמצבים האלה, האדם קודם למותג.

מיתוג אישי חזק עושה שלושה דברים בו-זמנית: הוא מושך לקוחות, כי הם מרגישים שהם כבר מכירים אתכם וסומכים עליכם; הוא מושך טאלנטים, כי אנשים רוצים לעבוד עם מי שמוביל ומעורר השראה; והוא מושך הזדמנויות — שיתופי פעולה, השקעות, הצעות — שפשוט מגיעות למי שנמצא על המפה. מנכ"ל אנונימי מחמיץ את שלושתם בלי אפילו לדעת.

ארבע שאלות שמובילות לנרטיב האישי הנכון

מה הסיפור שלי? מאיפה הגעתי, מה עברתי, ולמה אני עושה את מה שאני עושה. הסיפור האנושי הוא מה שגורם לאנשים להתחבר. אף אחד לא מתרגש מרשימת הישגים; אנשים מתרגשים ממסע.

במה אני מומחה באמת? מיתוג אישי חייב להישען על מומחיות אמיתית. מה התחום שבו אני יכול לתת ערך שאחרים לא יכולים? זה מה שאני צריך לדבר עליו שוב ושוב, עד שיזהו אותי איתו.

מה אני מוכר בעצם? מיתוג לגיוס משקיעים נראה אחרת ממיתוג לגיוס עובדים או ממיתוג לסגירת עסקאות. מי שלא מחליט מה הוא מוכר — מייצר מותג מעורפל שלא מוכר כלום. חדות היא הכול.

למי אני מדבר? הקהל שלכם קובע את הטון, את הפלטפורמה ואת הנושאים. מנכ"ל שמדבר למשקיעים מוסדיים מתנהל אחרת ממנכ"ל שמדבר לקהל רחב. תדעו למי אתם מכוונים לפני שתפתחו את הפה.

איפה זה קורה בפועל

לינקדאין, אבל נכון. לא פוסטים גנריים של "גאה לשתף", אלא תובנות אמיתיות, עמדות, ולקחים מהשטח. לינקדאין הוא הבמה המרכזית של מיתוג אישי עסקי בישראל, ומעטים משתמשים בו נכון — מה שאומר שיש שם הזדמנות ענקית.

כתבות ופרשנות בתקשורת. אזכור בעיתונות הכלכלית ממצב אתכם כסמכות בעיני העולם, לא רק בעיני עצמכם. וכפי שכבר ראינו — זה גם מה שמחזק אתכם במנועי ה-AI, שסורקים בדיוק את המקורות האלה.

פודקאסטים. אין כלי טוב מזה כדי לתת לקהל להכיר את האדם שמאחורי התפקיד — את הקול, את החשיבה, את האישיות. שיחה של ארבעים דקות בונה חיבור שאף פוסט לא יבנה.

אתר אישי שמספר סיפור. לא רק רזומה יבש, אלא דף שמעביר מי אתם, במה אתם מאמינים ולמה כדאי לעבוד אתכם. זה העוגן שכל שאר הערוצים מובילים אליו.

כמה שאלות שאני נשאל הרבה

אני מנכ"ל, לא איש יחסי ציבור — אין לי זמן לזה. אני שומע את זה כל הזמן, וזה בדיוק המקום שבו נכנס ליווי מקצועי. מיתוג אישי לא אמור לגזול ממכם שעות — התפקיד של היחצן הוא לחלץ ממכם את התובנות, לנסח אותן, ולנהל את כל הפעילות. אתם נותנים את החומר הגולמי (שכבר יש לכם בראש), ואנחנו הופכים אותו לנוכחות.

מה אם אני אדם פרטי ולא אוהב חשיפה? מיתוג אישי הוא לא חשיפה של החיים הפרטיים. הוא הצגה מקצועית של המומחיות והערכים שלכם. אפשר לבנות מותג אישי חזק מאוד תוך שמירה מלאה על הפרטיות — הגבול נקבע על ידכם, ואנחנו עובדים בתוכו.

מה קורה למותג האישי אם אני עוזב את החברה? זה בעצם אחד היתרונות הגדולים. בניגוד למותג החברה, המותג האישי הולך אתכם לכל מקום. השקעה במוניטין האישי היא השקעה בנכס שנשאר שלכם — לחברה הבאה, למיזם הבא, ולכל הזדמנות עתידית. זו אחת ההשקעות הבטוחות שיש.